如何计算你的企业的盈亏平衡点[包括视频]

你一定听过“收支平衡”这个词。这是描述你花的钱和你赚的钱完全一样的一段时间的流行说法。这个人说:“我们在赌场赌了二百元，赢了二百元，所以我们收支平衡。”

但在商业环境中，事情就没那么简单了。

你的盈亏平衡点不只是发生在拉斯维加斯，你需要不断地重新计算，才能在长期中盈利。以下是如何找到它。

找出你的贡献边际

最近，我解释了一个企业如何计算它边际贡献——你的销售收入超过产品开发可变成本的数额(理想情况下是以百分比形式表示)。你应该关注这个数字有两个原因。

首先，你的利润贡献率故意忽略了你的运营成本，这样你就可以清楚地看到你的产品有多赚钱。例如，虽然电子商务服装企业的软件和网站雷竞技苹果下载官方版成本不会直接影响到该企业的产品(服装)，但纱线供应商的成本会直接影响到该企业的产品(服装)。企业忽略了第一个成本，因为它只想看看自己的服装有多赚钱，而不是生产它的成本。

边际贡献如此重要的第二个原因是什么?你需要它来计算你的保本点。

虽然在评估产品的盈利能力时，运营成本是无关紧要的，但在评估企业的盈利能力时，运营成本是至关重要的。这些成本，也被称为固定成本，在计算利润率(计算后的总盈利能力)时，要将这些成本考虑到你的账目中所有业务费用。为了获得较高的利润，你首先需要知道你什么时候能做到收支平衡。

记住，盈亏平衡点并不是终点。盈亏平衡对于业务增长来说是一个令人兴奋的里程碑，但盈亏平衡点表示业务的收入将等于它的成本，但不等于它的成本。企业每年多次运行上述公式，最终超过盈亏平衡点并(有希望)实现盈利。

为什么这个数字总是要重新计算呢?一旦你“收支平衡”，你就正式走上盈利之路了吗?是的,没有。如果你要根据年度收入、年度固定成本和年度贡献率来计算你的盈亏平衡点，那么是的，你会得到一个更能代表企业盈利能力的数字，因为你考虑的是全年的活动。一旦你做到收支平衡，你就不需要经常追踪收支平衡点了。

但也有一些短期的盈亏平衡点，可以每周、每月或每季度重置，以指导你努力达到年终盈亏平衡点。

例如，如果固定成本，如每月办公室租金总额为3000美元，而你的产品每单位的贡献率为250美元，那么你必须在月底卖掉12个单位的产品才能使当月达到收支平衡。看看我是怎么得出这个数字的:

接下来的一个月，你又回到了起点，因为你要为下个月支付3000美元的账单，并且需要销售另外12种产品，再一次，在那段时间内实现收支平衡。

设定盈利的目标

幸运的是，随着业务的增长，它不需要满足这些增量盈亏平衡点来宣布自己的EOY盈利。企业的月收入甚至可能低于一个月的固定成本，但在年底实现收支平衡或宣布企业盈利。

如何?随着销售的季节性波动，你可能会少花一个月的时间，但在假期会变得超级忙碌，并弥补它。也许你接待了一个flash出售这在短期内会减少收入，但会发展品牌忠诚度，从而带来长期客户和更稳定的收入流。只是要确保你在进行促销或打折之前先计算你的盈亏平衡点设置适当的目标为了销售本身。休斯顿，我们获利了。

现在你该计算一下你的生意的收支平衡点了，你做得怎么样?你是否把你的销售数字代入上面的公式，得到一个可怕的数字?别担心——这就是为什么这些增加的盈亏平衡点对不断增长的业务如此有帮助的原因。

如果你对你需要做多少工作来在年底达到收支平衡感到沮丧，那就缩短你的收支平衡点的时间。现在就设定一个每周或每月收支平衡的目标，你就可以设定一个以后更长的一段时间后收支平衡的目标。