内容ROI是一个神话

作为一个职业，在过去的5年里，营销已经进化了很多。以前，当被要求证明我们的营销预算证明我们曾经蠕动过我们的椅子和嘀咕着关于“品牌意识”的东西。如今，营销人员希望在他们使用的每个策略和渠道上衡量投资回报率。

尤其是难以误解的内容的投资回报率。

在最近的一项研究中我们用smartinsights进行，营销人员的最高挑战是测量内容的投资回调。根据驾驶内容营销成功那45%的欧洲营销人员将衡量投资回报率和制作足够高质量的内容作为首要挑战。

理解PPC、SEO和在线广告等策略的回报会容易得多;你可以粗略计算出你每花掉一美元、一欧元或一英镑所得到的回报。例如，对于PPC，它可以是:

• 如果我在PPC上花费100欧元，我将获得250欧元的销售额。
• 如果我增加到1000欧元，那么我将在销售额中制作3000欧元。

然而，为内容工作，并不是那么简单。

可以是测量内容的投资回报率是否困难，因为营销人员不确定他们应该测量什么？

内容成功的指标

试图用与点击付费、搜索引擎优化、展示或任何其他营销策略相同的方式衡量内容是错误的。创造内容本身并不是一种营销策略。事实上，通过单一货币价值来衡量内容将意味着许多公司甚至在开始之前就失败了。内容的价值完全取决于您打算如何使用它以及您正在尝试实现的目标。

典型的营销漏斗可以分为三个部分 - 漏斗（豆腐）的顶部，漏斗中间（Mofu）和漏斗底部（博福）。如何在每个部分中使用内容以及该内容的目标将不同。

使用内容到电力豆腐

用于公司的豆腐战略的内容应该：raybet电子竞技

• 帮助你在社交渠道上增加受众，让他们参与你发布的内容。
• 鼓励人们在您的网站上花时间，让他们阅读您的内容并访问其他页面。
• 通过有机渠道增加流量，让他们在你的网站上采取行动，表明你正在吸引合适的人群。

尽管如此，没有一个公制来回答所有这些问题 - 你将需要在很多不同的地方寻找豆腐内容的真正价值。以下是如何回答重要问题的一些提示。

问:人们是否对你的内容感兴趣?

你在Facebook上的用户是否在增长，他们是否参与到你的内容中?你可以直接从Facebook Insights中了解到这一点。你的参与度可能会大大降低他们改变了他们的新闻推送raybetapp。

你也可以从Twitter分析中查看相同类型的数据;您可以看到链接的点击、转发、收藏和回复。

LinkedIn还发布了去年夏天更新的公司页面分析。raybet电子竞技更新的分析可以让您了解您的帖子是如何做的，您的追随者来自哪里，并在定义的时间段内显示您的性能趋势。

他们最近还添加了更多的工具来帮助分析内容的性能内容营销得分和趋势主题网站。

问:你添加到你的网站上的内容的性能如何?

看着您的营销分析可以让您了解您网站上的内容是如何执行的。它将人们吸引到您的网站（访问），内容的初始印象是什么（反弹率），人们坚持才能读取该内容（页面上的时间），并且是人们点击阅读更多页面（页面意见）。

HUBSPOT可以向您展示整个漏斗中该内容的表现（我们所说的闭环分析），谷歌分析可以是一个很好的补充，也可以看一些有价值的豆腐指标。

问:内容是否帮助你们增加了入境渠道的访问量?

生成质量内容应该有助于增加您从入站渠道生成的访问。这是您的内容开始产生积极结果的另一个强大指标。

问：人们是否在您的网站上采取行动，表明他们是正确的人？

如果他们没有在您的网站上采取任何动作，则无法吸引入站频道的访问。此操作可能会签署您的时事通讯，查看您网站上的特定页面，或转换为铅（联系人）。raybetapp

要衡量这一点，请随着时间的推移查看您的访问 - 接触率（并由频道拆除）;您的访问者是否有一定数量的访问者转向铅/联系人，以及这种情况如何随时间变化？

以上指标可以开始回答围绕着豆腐阶段的内容表现的一些重要问题。不可能在这上面放上一个单一的指标。相反，你必须审视各种指标。

使用内容到电力Mofu＆Bofu

正在创建并用于公司的Mofu和Bofu策略的内容应该：raybet电子竞技

• 在您的漏斗中教育您的产品以及如何解决挑战
  
• 为业务创造机会，管道和销售

问：有多少人打开您的电子邮件，单击链接，然后通过工作流程移动？

大多数营销人员会告诉你，打开率和点击率并不是衡量电子邮件表现的正确指标。虽然我同意这一点，他们仍然可以提供一个代理来确定您是否将正确的内容发送给正确的人。

如果你已经建立了引导培养工作流程，你就会想知道工作流程中的人员是否参与了内容，以及它是否成功地推动了人们通过你的渠道。

例如，在HubSpot，我们建立了引导培养工作流程，将人们转化为合格的营销引导这里有合格的营销线索）。我们想知道每封电子邮件中的内容是如何在生成（点击率）的点球中执行的，而且在阅读内容后，还有多少人成为MQL。

问：您的内容是否有助于生成机会，管道和客户？

您可以通过它创建的客户数量开始衡量漏斗的此阶段的内容。

对我来说，查看由一段内容产生的客户可能会对这段内容造成损害。有太多的原因导致一个客户不能成为客户。内容可能做得很好;它让那个人采取行动，并与你的销售团队进行讨论，但它从未变成销售。这可能是因为那个人的预算被削减了或者他们的项目被推迟了。

相反，您可以查看由一段内容创建的机会和管道行数。这将为您提供更好的对它所表现的感觉，以及我们如何在Hubspot衡量我的团队中的MoFu / Bofu内容的表现。

内容ROI神话

这是很多指标，对吗？我们可以做更多的一堆！然而，这是长短的，即没有单一的指标可以显示你的老板，这将分类地给你产生的内容的投资回报 - 神话破坏了！

相反，与内容相关的多种目标和度量，其改变依赖于营销渠道正在分发内容的内容，以及在您的营销漏斗中使用该内容的位置。

尝试着弄清楚在内容上投入时间的ROI是一件正确的事情，但你需要清楚地定义内容的目标，将这些目标整合到你的渠道中，并选择能够作为你的成功指示器的参数。这样做可以让你更好地了解内容在整个渠道中的表现，以及哪些领域需要改进。

你也不应该忘记，仅通过硬指标衡量内容也会错过Doug Kessler所称的“涟漪”指标——“当你创造出能够与用户产生共鸣的内容时，所有的好事都会发生。这些邀请包括演讲、客座博客、采访、会见优秀的人，以及帮助其他人完成他们的项目。很少有人会去衡量但却能真正创造价值的东西。”

在我们的免费下载下了解“涟漪”一个非凡的内容的生活。“