如何向你的销售团队展示最好的Leads

更少的线索实际上可以为你的业务带来更多的收入。这听起来很疯狂，对吧?对于许多企业来说，市场营销是主要原因创造尽可能多的线索为了销售销售给越来越多的客户。

所以，如果你减少了提供给Sales的线索数量，那么你可能会认为Sales不能卖出同样多的交易。但营销人员没有意识到的是，发送越来越多的leads to Sales实际上可以使他们少生产力。

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市场营销人员产生的一部分潜在客户要么还没有做好销售准备，要么并不适合该产品。你的销售团队需要花些时间来整理这些垃圾来识别金块(即潜在销售)。当你增加市场营销为销售带来的潜在客户数量时，你就同时增加了金块和垃圾产品的数量，这实际上会降低销售的效率，因为这将花费他们更多的时间来确定真正成熟的潜在客户。

什么是有资格的营销领导?

实现一个营销合格的领导(MQL)策略可以帮助提高您的销售组织的效率和生产力，为他们提供更少、更高质量的线索。根据转换前的活动，与其他潜在客户相比，一个MQL是更有可能成为客户的潜在客户。作为一个营销组织，如果您只提供mql，那么Sales在其典型过程中花费更少的时间搜索这些mql，而花更多的时间向您提供的黄金产品销售，从而完成更多的交易。

如何为您的业务定义一个ql

一个公司的MQL可能与另一个raybet电子竞技公司的MQL完全不同。做自己内心的事很重要分析潜在客户和客户创建您的业务定义的MQL。下面是如何开始为您的业务定义一个MQL。

步骤1:分析数据

定义MQL的第一步是深入研究数据。首先创建一个所有领导者可以完成的活动在成为客户之前，比如要求演示或试用您的产品，访问您的网站的某些页面，或下载某些内容。在分析这些活动时，您希望寻找接近率最高的项目。闭环营销分析将真正帮助您做这个复杂的分析!例如，如果您正在查看请求试用的潜在客户的接近率，您将希望获得所有试用的潜在客户并成为客户，然后除以试用的潜在客户总数。这将为试验活动提供一个接近的比率。

步骤2:比较关闭速率，并确定一个阈值

一旦你确定了所有的转换率，将它们相互比较。在这一点上，您将希望关注具有最高接近率的顶级事件。从这一点上，试着找出区分男人和男孩的门槛接近率。大多数接近率可能接近1%，但也有3-5个接近5%。这些顶部关闭事件将定义您的MQL。每一个在这些事件中转换的线索现在都可以作为您的业务的MQL。

步骤3:实现您的MQL策略

一旦确定了公司的MQL是什么样子，就可以开始分析完成这些MQL活动的潜在客户的数量。raybet电子竞技如果mql的数量与组织中的销售代表的数量相比是可持续的，那么只将这些leads交付给sales。他们应该能够做到与这些线索达成更多交易而不是整个铅流。

如果您认为您的领先mql数量无法支持您的整个销售团队，那么是时候开始关注您作为营销人员如何开始生成更多的mql了。要做到这一点，试着加入更多号角在你的网站和你的内容中，直接导致你的高转换事件，或使引导导航到你的网站的高转换页面更容易。在这样做的同时，您应该找到为销售团队突出显示这些mql的方法。重要的是要沟通，这些铅接近在一个更高的比率，并应在任何其他类型的铅之前工作。即使您不能仅为销售团队提供mql，但帮助他们确定优先级并专注于这些类型的潜在客户将提高您公司的底线。raybet电子竞技

您是否为您的业务实现了MQL策略?你经历了什么结果?