为什么你应该从副本开始而不是设计：数据支持的课程

大多数转换率优化专家都会同意：第一个拷贝。设计秒。

这个想法是副本（以及您尝试通过该副本传达的消息）应该决定设计 - 而不是相反的方式。现在，这绝不是为了低估设计的重要性。设计可以呼吸生活中的故事副本讲述，并完成了正确的，伟大的副本加上伟大的设计将始终独自畅销。

关键是，并不难以找到“丑陋”页面优于精美设计的页面 - 以及在这些情况下，它通常归结为副本。

复制第一。设计秒。

我们最近一直在聊天这一点在Hubspot的营销优化团队上。在过去，我们的营销团队通常遵循了一个设计第一，复制第二设计网页时的操作顺序。这很难责怪我们。我们尝试快速移动快速和船舶项目，复制方法之前的设计绝对是两者的更快，因为副本可以与设计的开发一起编写串联。

但是，当拷贝写作时，设计甚至无法开始，直到副本完成。因为发展不能发生设计完成了，这绝对扩展了项目执行的时间表。问题是，这意味着您在完全烘焙的设计的局限性下，您正在制定副本，致力于尽可能最好的方式讲述故事的能力。

现在我会承认：所有这些“副本之前的副本”业务总是对我很高兴理论上， 但转换率优化专家还警告危险“最佳实践“所以它真的是启发，找到一个关于我们自己的网页之一被证明的这个理论的例子。

本实验

除了我们的主要免费试用登陆页，我们还有一堆有针对性的，特定于工具的免费试用登陆页面营销团队用于更加分割的广告系列。下面你会发现一个例子（图片b），这是针对专门促进Hubspot的博客工具。这是两个相互相比......

A.主要的免费试用登陆页（折叠以上）

B.特定于工具的免费试用登陆页（折叠以上）

正如您所见，这些特定于工具的登陆页面是使用旧模板构建的，并且当我们重新设计我们的主要免费试用页面时，以便您当前的方式看，它的工具特定的对应物仍然在前设计中。从转换角度看待这一点，即将到低悬挂的水果，我将三个最具被贩运的工具的免费试用登陆页转换为更新的模板。为了确保较新的设计仍然实际上更好的转换设计，I A / B对其预先存在的设计进行了测试。

初始结果

当我第一次分析这三个测试的结果时，变型（即，使用较新模板的设计）仅赢得了三页中的两个。当然，我试图了解原因。当我仔细看看第三个（我们的关键字工具的免费试用页面）时，我注意到了差异。你能找到它吗？

旧模板（控制）

较新的模板（变体）

好的......显然在这里有几个差异，考虑到设计完全不同。但立即困扰着我的那个是控制中标题/子球员副本的定位与变体的定位非常不同。

控制标题+子标准副本：

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Variant Header + Subleader Copy：

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找到搜索重要的关键字。

控制中的定位主要集中在价值在关键词工具中，专门强调工具提供的竞争情报，而在变体中的定位专注于澄清报价本身（即，免费，为期30天的试验）。虽然我确保了变种仍然提到了关键词工具的竞争情报值，但我埋葬它在页面上掉下来......下方。

隔离变量

这个测试的问题是我并没有隔离我试图证明的变量。在这种情况下，我想证明页面的新设计比现有的设计更好，但我正在操纵多个变量：设计和复制。所以在我有“DUH”时刻之后，我决定在变体的标题副本中调整定位以匹配控制，并让测试运行几周。这样我就可以做得更好地将设计隔离为我测试的变量。

这是我调整变体后的控件和变种中的标题和副标题副本。请注意，我对控件中的副本没有更改...

控制标题+子标准副本：

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Variant Header + Subleader Copy：

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这是它在每个模板变化中看起来如何......

旧模板

较新的模板

最终结果

在制作那些调整后几周，我重新评估了我的测试。答对了！

该变体是新的赢家，信心99.07％，对控制转换增加了20％。

除此之外，这是（最终）成功的测试，我所爱的是它证明了如何有影响力的副本。控制最初更优于变体的唯一原因是人们更喜欢控制中的副本 - 即使变体的设计最终表现得更好。

所以你有它：不要低估副本，支持设计。事实上，在转换速率优化方面时，文案可能比设计更具影响力。