创造销售的内容:一个转换文案的9大经验

这是她诙谐的自我介绍在Inbound.org上她的AMA网站上乔安娜·威比(Joanna Wiebe)明确表示，她锁定了文案。而且她不是一般的文案。乔安娜是一名“转换文案”(我的文案朋友可能想在他们的领英档案中使用这个词)，意思是她写的内容能够推动转换和销售产品。关于如何让你的话语在金钱和意义上有价值，她有很多话要说。

在她的《AMA》一书中，乔安娜详细介绍了文案的价格点、建立业务，当然，还有如何撰写能让人转换并愉悦的文案。我强烈建议你这么做看看完整的线程，但如果您想要快速摘要一些最佳的文章建议，请查看下面的九个提示。

来自Joanna Wiebe的9大文案经验

1)不要为了案例研究而去找“大鱼”客户

每个人都想要“大鱼”客户——除了Joanna Wiebe。

她认为赞成登陆更敏捷的中型鱼，不要让你离开“执行水平”，并不要求你签署NDA（以便在案例研究中使用它们）。她通过给予他们“尽可能多的信息”来吸引他们。此信息包括课程，公式，实验和其他非常有用的信息。“然后在购买令人敬畏的免费物质后购买人们想要的东西的购买。”

2）在制作强大的头条新闻方面花费90％的写作时间

乔安娜在头条上有很多话要说，这并不奇怪，因为她花了90%的写作时间为每一篇文章制作了两篇(用于分裂测试)。

她还说:不要用关键词填满他们，不要听老派的SEO独裁者如何写他们。让新闻标题引人注目，但不低俗，并且可以随意借用成功公式。

专家提示:伟大的头条新闻通常是您想要销售的东西的价值主张的化身。

另一个专业提示：问你自己这个问题:“你的生活中发生了什么让你今天来到我们这里?”

第三个专业提示：在登陆页面上，对齐您的标题和按钮副本以增加转换。

3)写一个非常好使用数据的标题，“即使”和“没有”

关于标题有很多可说的，因为它们很重要。以下几点可以让你的标题脱颖而出:

• 添加一些关于结果的数据
• 扔一个“即使”条款克服犹豫
• 或者，把“即使”换成“没有”——为了得到结果你不需要做什么?

4)写出价值主张——而不是定位陈述

在其核心，一个价值支柱应该表达关于您的要约的独特和可取的东西 - 不要将其与定位陈述混淆。确实说明产品所做的内容。也许包括最终福利（您不希望您的价值是支持的福利列表）。您可能想要测试满足不同意识阶段的价值道具（见提示＃5）。另外，阅读价值主张的设计由Alex OsterWalder和请看市场实验的这份工作表。

5)让自己熟悉觉知的类型

在销售过程中，人们会有几种不同类型的意识。根据他们的意识阶段，他们将需要不同的内容和信息:

• 意识到痛苦人们对看到他们的痛苦的解决方案，甚至他们的痛苦本身作出反应。
• 解清楚人们对高水平的利益做出反应——所以不要去想问题，伙计们，想想解决方案。
• 品牌/产品了解人们希望在你向他们介绍其他好处之前看到你的产品所能提供的最大和最好的好处。他们喜欢这句话:“等等，还有更多!”
• 意识到问题人们意识到他们有问题......但他们不知道如何解决它。
• 完全没有意识到人们对自己的问题比90年代的艾丽西亚·西尔弗斯通还要无知。

6)理解价值道具和口号之间的相似性

这是一个值得预optagline的样子：

皮划艇：搜索一个完成。

有时，最好的标记是你的价值道具，但保持特异性的同时甚至更小。（嘿，如果很容易，我们不需要像Joanna Wiebe这样的人！）

7)保持滑动文件的灵感

没有听说过刷新文件？这是一系列令人难忘的内容，然后你可以使用思想。保存你所爱的东西，你注意到了什么 - 好或坏。然后，当井运行干燥时，你有一个灵感的灵巧的文件。

8)写让人惊讶、震惊和分享的内容，挑起一场战斗

不是一个人——除非你愿意自断后路——而是采用一种公认的做事方式，并将其颠倒过来。要挑衅，但不要侮辱。

还在纠结该写什么?调查你的博客访问者和电子邮件订阅者最感兴趣的话题，挖掘你的客户的常见问题。

9)避开前10名，选择前9名

TOP X列表（无论数字）仍然很好，如果 - 只有 - 他们添加了有意义的事情，可以及时对话。不同。会更好。

此外，奇数经常比圆形数字更好，这就是为什么这个joanna wiebe智慧的列表在这里停止。