订婚戒指的故事:戴比尔斯如何白手起家创造了一个数十亿美元的产业

在已婚夫妇的关系中，钻石订婚戒指是最大的资产之一，它可能是一种情感资产，是爱和承诺的象征，但从金钱的意义上来说，它实际上根本不是一种资产。

事实上,值得至少减少50%而不是你离开珠宝店的时候付的钱。让你有点畏缩，不是吗?

然而，无论如何，我们还是觉得有必要为我们所爱的人购买它们。见鬼，即使写完这篇文章，我还是想要一个。这是怎么成为常态的?很难想象,只有四分之三个世纪以来钻石成为财富的象征,权力,和浪漫在今天的美国,都是由于聪明,多方面的营销战略设计和执行的广告代理商的西北艾耶尔在1900年代早期,为他们的客户,戴比尔斯．

在过去的几十年中，净重。艾耶尔帮助戴比尔斯成功地将一个失败的市场转变为一种心理需求，这一切都发生在战争和经济动荡时期。

你到底是怎么做的净重。艾耶尔能让美国人相信钻石是爱情、浪漫和婚姻的终极象征吗？是什么样的营销活动扭转了钻石业的局面？这些营销活动在道德上是否合理？

戴比尔斯80年来在钻石业的据点是历史上最令人印象深刻、最迷人的产业之一。让我们来批判性地看看这家公司是如何利用营销来创造和操纵钻石需求的。raybet电子竞技

这一切是如何开始的

自1870年南非发现了巨大的钻石矿以来，钻石就不再是稀有钻石。发现钻石后不久，支持南非采矿工作的英国金融家意识到，如果他们不采取措施，钻石市场将饱和。因此，1888年，他们设定了两个大胆的目标：

1） 垄断钻石价格。他们成功了,创建戴比尔斯联合矿业有限公司和完全拥有和控制世界钻石贸易。在他们囤积钻石并进行战略性销售以控制价格的同时，戴比尔斯董事长欧内斯特·奥本海默在全世界建立了一个批发商网络。

2） 稳定市场。要想在这里取得成功，戴比尔斯必须找到一种方法来控制这两种供应和需求全球钻石。为此，他们需要找到一家广告代理公司。

当戴比尔斯开始寻找广告代理时，全球经济正处于困境，欧洲正面临战争威胁。他们的挑战是找出哪个国家或国家最有潜力支持不断增长的钻石市场，然后聘请代理机构在这些国家实施营销活动。由于欧洲的当务之急是即将到来的战争，t美国被选中了，尽管美国的钻石总数已经下降了近50%自从第一次世界大战结束以来。

1938年，戴比尔斯聘请了费城广告公司N.W. Ayer。

异象的诞生

戴比尔斯选择了净重。因为他们对社会态度的广泛研究钻石，然后战略上改变它们以吸引更多的观众。

净重。艾耶尔做了详尽的市场调查，以弄清20世纪30年代末美国人对钻石的看法。他们发现，钻石被认为是只有超级富豪才能拥有的奢侈品，而美国人正在把钱花在汽车和电器等其他东西上。为了销售更多、更大的钻石，艾耶尔必须面向不同收入水平的消费者进行营销。

那么，在经济不景气的情况下，他们如何让更多的人购买大钻石呢？他们需要想出一个解决问题的办法将钻石与情感联系起来。由于钻石本身价值不高，它们还必须阻止人们转售。什么是情感、社会价值和永恒？爱情和婚姻。答对了。

根据纽约时报，艾耶尔的计划是“创造了一种局面，几乎每个想要结婚的人都觉得必须要有一枚钻石订婚戒指。”

订婚戒指的概念早在中世纪就存在了，但从未被广泛采用。在第二次世界大战之前，只有10%订婚戒指上镶有钻石。通过精心执行的营销策略，净重。艾耶尔可以加强订婚戒指的传统，并改变公众对钻石的看法——从珍贵的宝石到求爱和婚姻的重要组成部分。最终，艾耶尔说服了年轻男性，钻石是爱情的终极礼物，也说服了年轻女性，钻石是恋爱关系中不可或缺的一部分。

创建一个故事

局里想让这里看起来到处都是钻石，然后t嘿从媒体中使用名人开始。"大的卖小的"说多萝西·迪格南他是戴比尔斯公司的公关净重。艾耶尔。净重。艾耶尔的公关人员为报纸专栏和杂志撰写关于名人用钻raybetapp戒求婚以及他们钻石的类型、大小和价值的文章。时装设计师在广播节目中谈论新的钻石趋势。

净重。在20世纪上半叶，艾耶尔使用了传统的营销工具，比如报纸和广播，这让我想起了一种方式raybetapp今天的入站营销:除了公开的广告，他们还创造了娱乐性和教育性的内容——支持他们品牌和产品的创意、故事、时尚和趋势，但并不明确关于它。根据大西洋，N.W.艾尔写道:“没有直接销售。没有一个品牌能在公众心目中留下深刻印象。这只是一个想法——围绕钻石的永恒情感价值。”他们的故事讲的是那些送钻石或被送钻石的人，以及他们对钻石的喜爱和快乐。

戴比尔斯的每一个广告都有一个教育提示，叫做“如何购买钻石”。的指令说:“询问一下颜色、净度和切割——因为这些决定了钻石的质量，有助于它的美丽和价值。选一块好石头，不管它有多大，你都会为它感到骄傲。”

该机构从他们早期的活动中看到了巨大的成功。在1938年至1941年的短短四年时间里，他们报道了增加55%在美国的钻石销售。这一成功,净重。艾耶尔在20世纪40年代开始完善他们的营销策略。他们想让美国人相信没有钻石的婚姻是不完整的。

“钻石是永恒的”

自1948年以来，这四个标志性的词出现在戴比尔斯的每一个广告中，AdAge将其命名为the#1世纪口号1999年。

根据一项纽约时报文章，签名线后面的女人（弗朗西斯·格雷蒂德比尔斯从1943年到1968年的所有广告都是他写的一天晚上睡觉前在忘记为第二天早上的会议进行头脑风暴之后。当她回顾前一天晚上写下的东西时，她我觉得它“还可以”——而且，在早上的会议上介绍了它之后，没有人特别热情。

目前还不清楚为什么会选择这条标语，但这是一个对戴比尔斯巨大的广告成功做出巨大贡献的选择。即使现在，URLwww.adiamondisforever.com重定向到戴比尔斯的主网站。

这句口号完美地抓住了戴比尔斯想要的情感——钻石，就像你们的关系一样，是永恒的——同时也阻止人们转售他们的钻石，因为大规模转售会扰乱市场，并暴露出钻石本身的低内在价值。

在一开始净重。在20世纪30年代晚期，艾耶尔为戴比尔斯(De Beers)做的广告中，订婚戒指的建议花费是一个月的薪水。上世纪80年代，戴比尔斯发起了一场运动，将标准重新设定为两个月的工资。广告上写着这样的话:“用两个月的薪水来买一件永恒的东西，不是很便宜吗?”

竞选活动的故事流传了下来，戴比尔斯的“两个月工资规则”在今天的美国仍然被广泛接受。

骗局还是天才？

从一开始，戴比尔斯和他们的代理机构就通过垄断市场，改变美国人的社会态度，让人们相信没有钻石戒指的婚姻是不完整的，从而创造和操纵了钻石需求。所以…钻石是历史上最大的骗局，还是巧妙营销的最好例子?

戴比尔斯知道他们的产品不像黄金和白银那样具有内在价值。而不是向他们推销产品，他们掌握了艺术营销价值——在这里指的是围绕爱情、浪漫和婚姻的价值观和伦理。当他们进行第一轮广泛的市场调查时，没有人对购买钻石感兴趣，所以他们必须自己创造价值。

我最近读了一部短篇小说《福布斯》文章2011年的《赚钱只有一种方法》是关于发现价值、打包并交付给客户的公司与从无到有创造价值的公司之间的区别。

大多数公司是前者，这意味着他们对现有价值做出反应——比如何时卡夫食品公司。改变了营销策略当市场调查显示消费者的态度从直接向儿童推销垃圾食品转变时。戴比尔斯属于后者——他们的机构的市场研究显示，钻石需求大幅下降，因此他们执行的营销活动将改变、而不是适应那些现有的社会态度。虽然它很出色也很成功，但它也引发了大量的道德问题。

无论你站在哪一边，戴比尔斯都是一个值得学习的有趣例子。戴比尔斯和净重。艾耶尔通过围绕他们的产品构思故事和价值主张，从无到有地创造了需求——时至今日，它仍然很成功。自世纪之交以来，戴比尔斯有效地失去垄断地位尽管钻石每年仍能带来数十亿美元的收入。但通过营销理念而非产品，他们为每年720亿美元的钻石行业打下了坚实的基础，并在该行业占据了整整80年的主导地位——这是一个值得更多了解的故事。

那么，你对他们上个世纪的营销有何看法？我很想在下面的评论中听到你的意见！

图片来源:戴比尔斯，广告档案