利用数字广告吸引你的观众

数字广告在消费者中口碑不佳。事实上，在2016年初，HubSpot的研究深入研究了人们如何与数字广告互动，证实了许多营销人员早就知道的一个事实:消费者正在积极回避我们的广告。

超过一半的受访者表示，他们使用过广告拦截软件，或计划在未来6个月内安装广告拦截软件——这当然不是大多数品牌想听到的，但解决方案是什么呢?

对于许多企业来说，解决方案很简单:入站营销。

但入网营销是一项长期策略，建立忠实用户和持续的自然流量并非易事。补充你的营养有错吗入站的策略将数字广告作为整体的一部分数字营销计划吗?数字广告能否补充你的入站营销，并为你的潜在客户提供积极的、有价值的体验?

当然，但关键在于执行。首先，我们需要了解为什么人们对传统的在线广告如此反感，以确保我们能创造出更好的广告。

为什么人们讨厌数字广告?

的报告HubSpot的研究关于消费者与广告的关系揭示了背后的一些真相为什么人们正在避免在线广告:

以下是三个主要原因……

1)这很烦人，很烦人。

不出所料，人们对数字广告反感的最大原因是他们觉得广告很烦人，很烦人。

我们都经历过那些糟糕的手机弹出式广告，它们会在你进入游戏后立即覆盖主要内容和需要多次尝试才能将其驳回。事实上，谷歌最近宣布，它正在有意识地打击那些使用这类广告的网站。

2)破坏浏览体验。

第二大原因是，数字广告完全破坏了用户的浏览体验。自动播放的视频和闪烁的横幅是为了分散人们对他们想要消费的内容的注意力。虽然自动播放视频可能会成功做到这一点，但它的理由都是错误的。换句话说，人们之所以关注这些广告，通常只是因为他们在争先恐后地关掉它们。

至于横幅广告，这不是什么秘密“旗帜失明”是真实的。我们已经对这类广告变得麻木了，因为我们知道它出现在哪里，知道什么时候屏蔽它。这些广告往往目标不明确，设计也很糟糕，这意味着我们有意识或潜意识地忽视了它们的存在，这样我们就可以专注于我们真正关注的内容想要消费。

3)这会带来安全隐患。

人们不喜欢数字广告的第三大原因是它带来的安全担忧。

很多网站都有广告发布商发布的第三方广告。在这种情况下，网站很难控制广告的质量或确保其安全。网站主机和广告发布者在质量和安全方面的脱节造成了很多问题精通技术的浏览器使用广告拦截器。

如何利用数字广告吸引你的受众

在使用这类广告的品牌和他们试图吸引的消费者之间存在明显的错位。

对于任何熟悉入站营销的人来说，你会知道我们到目前为止讨论的内容并不符合入站营销的基本原则:以更人性化、更有帮助的方式向人们营销你的产品和服务。

但这并不意味着数字广告不能被认为是外来广告。我们只需要调整我们对广告的思考方式，为接收端的人们创造一个更积极的体验。下面是营销人员如何开始这样做。

1)专注于原生(或社交)广告。

在我们上面提到的HubSpot研究报告中，我们了解到，在消费者眼中，并不是所有的广告都是平等的。

虽然没有广告给受访者带来完全正面的体验，但有些人收到了较为中立的反应:

在上面的图表中，得分最高的数字广告类型之间有一个共性。这些数字广告可以分为两类:

1. 它们是用户选择接收的东西。
2. 他们在自己的平台上没有破坏性。

电子邮件通讯raybetapp是一种可选择的通讯形式，人们可以随时选择退订。它们在本质上往往不那么咄咄逼人，更专注于分享优秀的内容或提供内容，所以人们不会对它们产生负面反应也就不足为奇了。

然而，赞助Facebook、LinkedIn和Twitter的帖子感觉更像传统的在线广告，因为用户不会选择观看它们。然而，有些东西将它们与自动播放视频和弹出窗口(游戏邦注:这些都受到了非常负面的反应)区分开来。

• 他们不是颠覆性:它们与所使用平台的外观和感觉相匹配。
• 它们通常提供有用的内容:他们不是简单地让你买东西。
• 它们可以被高度锁定:你倾向于看到与你相关的内容。

出于这个原因，社交媒体平台上的原生广告可以更明智地利用你的数字广告支出。它不太可能在潜意识中被你的观众屏蔽掉，它允许你通过提供与他们相关的东西来增加价值。

谷歌AdWords是一种常见的广告渠道，也可以被认为是“原生”的，因为它在本质上是非破坏性的，可以根据用户的搜索内容高度针对性。

因为这些平台已经收集了大量的用户数据，所以你可以将你的广告进行细分，让你能够在正确的时间将最相关的内容提供给正确的人。

2)通过广告增加价值。

你的数字广告仍然是一种内容形式，所以你为什么不利用它为你的受众增加价值，而不是推动他们购买呢?

没有人喜欢被广告宣传，但并不是所有的广告都必须以销售为中心或咄咄逼人。使用付费渠道来推广你的内容，目标是将你的广告产生的流量转化为潜在流量，你将为你的受众增加更多的价值，并以更积极的方式定位你的品牌。

但在原生广告平台上，情况又是怎样的呢?让我们来看看如何使用谷歌AdWords让数字广告更具入库性。

当我用谷歌搜索室内设计师时，我收到了四个公司的广告，他们试图推广他们的服务。但是如果我从来没有听说过这些公司，我怎么知道哪个室内设计公司适合我呢?raybet电子竞技

这就是基于内容的点击付费(PPC)广告出现的原因。如果你正在为一本名为“如何为你的项目找到最好的室内设计公司”的电子书做广告，它很可能会在其他广告和搜索结果中脱颖而出，因为它直接有助于解决问题。raybet电子竞技这意味着你的广告更有可能获得点击和转化率。

下面是一个以内容为导向的关键词“博客”广告的例子。

3)提高你的目标。

与线下广告相比，使用数字广告的最大优势之一是你可以选择的目标广告。以下是一些品牌使用目标定位来确保他们通过广告为潜在客户增加价值的例子。

在Facebook上

这个广告的合适针对的是根据平台收集的数据，对内容营销感兴趣的Facebook用户。

这则广告并没有轰炸Facebook上的所有人(包括那些内容内容的帖子可能与之无关的人)，而是只出现在最有可能发现它有用的Facebook用户群体中。

这个数字广告的例子适合入站营销的领域，因为它通过提供有用的内容，推动相关流量，并将这些访问者转化为高质量的线索来增加价值。

在推特上

与Facebook类似，Twitter也可以作为一个付费渠道，向部分受众推广有用的内容。Twitter提供了四种主要的广告定位选择。

1. 追随者：根据关注特定用户的人来定位广告。
2. 关键词:针对针对特定话题发推的人。
3. 定制的观众:上传你的电子邮件数据库，并将目标锁定在生命周期的特定阶段(例如，你的博客订阅用户还没有成为领导)。
4. 再处置:年代建立转化率跟踪和目标用户谁曾经活跃在你的网站。

之后我去这个页面它展示了Twitter的各种广告定位选项，Twitter使用自己平台的广告功能，使用有用的内容向我重新营销(见下图)。

他们知道我访问过那个页面，肯定对Twitter广告很感兴趣，但他们没有给我发送信息，让我和他们一起做广告。相反，他们用一些来攻击我有用的内容帮助我更多地了解如何在Twitter上使用视频来增加参与度，通过增加价值慢慢地推动我走过我的买家之旅。

通过LinkedIn

当用户在他们的LinkedIn信息源中看到这个广告时，这是访问的结果英国的网站，并输入他们的详细信息，以获得健康保险报价。虽然这则广告并没有过多的干扰性，因为它是平台的“原生”广告，但它显然不像其他例子那样让人觉得是外来的。然而，这可能是因为该用户已经通过请求报价显示了意图。

虽然入站数字广告通常是以内容为中心的，但明智的做法是利用社交媒体平台的定位能力，根据用户在其买家旅途中的位置定制广告。

例如，在上面的示例中，向该用户提供关于不同类型健康保险的内容是没有意义的。他们已经知道他们需要海外游客，并要求报价，这意味着他们可能准备购买。在这种情况下，用能体现保柏海外业务价值的特定产品信息来针对他们更有意义。

入站营销+数字广告=更多可爱广告

我们已经看到了一些有针对性的数字广告如何为你的受众增加价值的例子，而不是让他们远离你的品牌。Bupa的最后一个例子证明了更加细化广告的重要性，以确保你的广告在正确的时间、正确的地点接触到正确的人。

你的数字广告完全有可能与入站的营销策略．事实上，这两者可以有效地协同工作，确保你为用户提供最好的体验，同时提高业务的底线。

准备好开始创造更多的进入式数字广告活动了吗?下载社交媒体广告的基本指南并学习如何制作人们真正想要点击的广告。