营销策略的终极指南与如何提高您的数字存在

我是否正确承担今天营销策略的主要部分是数字的？大概

消费者和企业几乎都是在线的，你希望能够接触到他们，并观察他们花费时间的行为。

但是，当您在营业时，这种不断变化的数字景观可以迅速成为压倒性的。您需要做的许多其他职责和任务，您如何有效地创建，微调和维护敏捷数字营销策略？

我们整理了这篇关于营销策略的指南，以帮助你改善你的数字呈现和更好地发展。

什么是营销策略？

在你的公司实施一种或两种营销策略之前，了解一种营销策略与数字营销策略的区别是很重要的。raybet电子竞技

营销策略是一种计划，以集中和可实现的方式达到特定的营销相关的目标(或目标)。它会考虑到你的业务目前做得很好，以及在你设定的目标中你还缺少什么，所以你更有可能完成它。

但是，营销策略和营销策略之间有什么区别呢?这两个术语经常互换使用。

战术和战略

正如我们上面提到的那样，一个策略是可实现的和集中的一组步骤，用于帮助您达到特定目标。

营销与否，有任何策略的三个部分：

1. 对你的挑战的诊断
2. 应对挑战的指导方针
3. 为完成政策而必须采取的一系列有针对性的行动

根据你的业务规模，你的营销策略可能包括几个移动的部分，每个部分都有不同的目标。话虽如此，在你的策略上工作有时会变得令人生畏。所以，如果你对自己的营销策略感到不知所措，参考以下三个步骤，让自己专注于实现目标。

营销策略或任何形式的策略，是您选择在整个策略中采取的具体行动，以帮助您到达最终目标。换句话说，策略是您的目的地 - 这是可实现的，重点的计划，让您到您的目标。策略是具体和可定义的步骤之内您的策略确保您达到目标。

为了更好地了解他们可能需要的内容，请查看以下跨越一系列行业的团队常用的基本营销策略列表。

营销基础知识

• 发布博客。
• 在特定的社交媒体平台上进行广告（例如Facebook广告或Instagram广告）。
• 提供免费教育资源reybet雷竞技下载
• 搜索引擎优化您的数字内容。
• 创建一个赠品和/或比赛。
• 测试不同的广告系列类型，以确定最适合您的受众的工作。
• 组织一个网络研讨会。
• 产品一个播客。
• 创建电子邮件广告系列。

现在，让我们来看看数字的营销策略。

类似于营销策略与营销策略，“数字营销策略”和“数字营销活动”也经常互换。那么，他们如何不同？

什么是数字营销活动？

数字营销活动是构建模块和行动之内您的数字营销策略使您走向特定的最终目标。

例如，如果您的数字营销策略的总体目标是通过社交媒体产生更多的领导，您可能会在Twitter上运行数字营销活动。您可以在Twitter上共享一些业务最佳的Gated内容，以通过频道生成更多的领导。

1.建立您的买方个人。

对于任何营销策略-数字或非数字-你都需要知道WHO你的营销。最好的数字营销策略是建立在详细的买家角色基础上的，你的第一步是创建他们。

组织您的受众群体，使您的营销更强大，模板构建您的买方个人。

买方Personas代表您的理想客户，可以通过研究，调查和访谈您的业务目标受众来创建。

需要注意的是，这些信息应该基于真实数据，因为假设你的用户可能会导致你的营销策略走向错误的方向。

为了全面了解你的个人形象，你的研究池应该包括客户、潜在客户和联系人数据库之外与你的目标受众一致的人。

但您应该收集什么样的信息，以便您自己的买方Persona通知您的数字营销策略？

这取决于您的业务 - 这可能会根据您是B2B还是B2C，或者您是否销售高成本或低成本产品。

以下是一些起始点，您可以微细量和量身定制到您的特定业务。

量化和人口统计信息

• 地点：采用网络分析工具方便地识别你的网站流量来自哪里。
• 年龄：根据您的业务，这可能是或可能不是相关信息。但如果我们，最好通过识别现有潜在客户的趋势来收集这些数据联系数据库。
• 收入：最好通过角色研究访谈收集像个人收入等敏感信息，因为人们可能不愿通过在线表格分享这些细节。
• 职称：这是您可以获得现有客户群的粗略构思，对B2B公司最相关。

定性和心理信息

• 目标：根据您的产品或服务解决的挑战的内容，您可能已经对您的买方角色的目标有了一个好主意。通过谈到真正的客户和内部销售和客户服务代表来解决您的假设。
• 挑战：与客户，销售和客户服务代表以及任何其他客户面向客户的员工讲述您的受众成员面临的共同挑战。
• 爱好/兴趣:向客户和与目标受众对齐的人有关他们的爱好和兴趣。例如，如果您是一个时尚品牌，例如，了解您的受众的大部分也对健身和福祉感兴趣，请告知未来内容和伙伴关系。raybet平台
• 优先事项：与客户和目标会员讨论，以了解与您的业务最重要的内容。例如，如果您是B2B软件公司，了解您的受众价值，客户支持通雷&raybet电子竞技#31454;技苹果下载官方版过竞争性价格是非常有价值的信息。

通过结合所有这些细节，您将能够为您的业务创建准确和高价值的买家角色。

2.确定您需要的目标和您需要的数字营销工具。

您的营销目标应始终被捆绑在您的业务的基本目标中。

例如，如果您的业务的目标是将在线收入增加20％，您的营销团队的目标可能是通过网站产生50％的领导，而不是去年的贡献成功。

使用高层次的营销计划模板来概述你的年度营销策略，确定首要任务，等等。

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无论你的总体一切数字营销目标是，您必须能够衡量沿线策略的成功数字营销工具。

例如，报告指示板在Hubspot中将您的所有营销和销售数据带入一个地方，因此您可以快速确定哪些有效性以及如何为未来提高您的策略。

3.评估您现有的数字渠道和资产。

当你回顾你现有的数字营销渠道和资产，以决定在你的战略中包含什么时，首先考虑大局是有帮助的——这将防止你感到不知所措或困惑。

收集你所拥有的内容，并在电子表格中对每一辆车或资产进行分类，这样你就可以清楚地了解现有的拥有、获得和付费媒体。

拥有，赚取，付费媒体框架

为有效地执行此操作，使用所拥有的，赚取和付费媒体框架来对您已经使用的数字“车辆”，资产或渠道进行分类，并决定对您的策略有益。

拥有媒体

这是指您的品牌或公司拥有的数字资产 - 无论是您的网站，社交媒体简介，博客内容还是图像。raybet电子竞技拥有渠道是您的业务完全控制的内容。

这也包括一些你网站上没有托管的非网站内容(例如你在Medium上发布的博客)。

赢得媒体

赚取的媒体是指通过口碑营销赚取的曝光。无论是您在其他网站上分发的内容（例如Guest Posts），您是否正在做的PR工作，或者您已经交付的客户体验。获得媒体是您因这些努力而收到的认可。

您可以通过按网络获取提交提出提及和积极审查来获得媒体，并通过其网络分享您的内容（例如社交媒体渠道）。

付费媒体

付费媒体是指您花钱的任何车辆或渠道，以引起您的买方角色的注意。

这包括类似的东西谷歌广告关键词例如付费的社交媒体帖子、原生广告(例如在其他网站上赞助的帖子)，或任何其他媒介，你可以通过付费来增加曝光度。

由于您更好地掌握了这个框架需要的内容，让我们来看看一个例子。

说你有一个拥有在您的网站上的登录页面上的内容，以帮助您生成引线。您知道您希望纳入框架的不同部分，而不是仅使用拥有的，赚取或付费媒体。

为了放大潜在客户的数量，您可以努力确保它是可共享的，因此您的受众可以通过社交媒体配置文件分发它。作为返回，这将增加到着陆页的流量。这是赢得媒体成分。

为了支持你的内容的成功，你可能会在你的Facebook页面上发布相关内容支付让你的目标受众中更多人看到它。

这是框架的三个部分能够共同努力 - 虽然，但这不是成功所必需的。例如，如果您拥有和赚取的媒体已经成功，您可能不需要投资付费。因此，评估最佳解决方案，以帮助您满足您的目标，然后将最适合您业务的渠道纳入您的数字营销策略。

现在你知道什么已经被使用了，你可以开始考虑什么该保留，什么该削减。

通过此免费付费媒体模板跟踪您的付费媒体工作。

下载模板

4.审计并计划您的拥有媒体宣传。

在数字营销的核心是拥有的媒体 - 它几乎总是采取内容的形式。这是因为您的品牌广播的几乎所有消息都可以被归类为内容，无论是一个关于我们网站页面、产品描述、博客文章、电子书、信息图、播客或社交媒体文章。

内容有助于将你的网站访问者转化为潜在客户和客户，同时提高你的品牌的在线表现。当这些内容是搜索引擎优化(SEO)，它可以提高你的搜索和有机流量。

无论您的数字营销策略目标是什么，您都希望合并拥有的内容。要开始，确定内容将有什么内容帮助您实现目标。

如果你的目标是通过网站比去年多产生50%的线索，你的关于我们Page最有可能不将会被包含在你的战略中，除非这个页面在过去曾以某种方式成为一个引导机器。

这是一个简短的过程，你可以追随锻炼什么拥有满足数字营销战略目标所需要的内容。

审核您现有的内容。

列出现有拥有的内容，并根据先前与当前目标相关的最能表现的排列每个项目。

例如，如果您的目标是优势，则根据哪些部分在去年产生最多的领导（例如博客文章，电子书或站点页面）等内容。

这里的想法是弄清楚目前的工作，而且没有什么，所以你可以在规划未来内容时使自己成功。

确定现有内容中的差距。

根据您的买方角色，确定您拥有的内容中的任何差距。例如，如果您是一家数学辅导公司，并且通过研究知道，您的角色的主要挑战是寻找有效raybet电子竞技的学习方式 - 您目前没有内容对此表示令人担忧 - 创建一些。

通过查看您的内容审核，您可能会发现某种类型的着陆页上托管的电子书变得非常好（例如，比网络研讨会更好）。就本算法辅导公司而言，您可能会决定添加关于您的内容创建计划的“如何使raybet电子竞技学习更有效”的电子书。

创建内容创建计划。

根据您的调查结果和您所识别的空白，制作内容创建计划概述了帮助您达到目标所需的内容。

这应该包括：

• 标题
• 格式
• 目标
• 宣传渠道
• 为什么要创建内容
• 内容的优先级

这可以是一个简单的电子表格，如果你打算外包内容制作，也应该包括预算信息，或者如果你自己制作，也应该包括时间估计。

5.审计并计划您的赢得媒体宣传。

评估您以前的历史媒体反对您当前的目标，可以帮助您了解将时间关注的地方。看看你的流量和领导来自（如果这是你的目标），并且每个获得的媒体来源都来自最有效的最低有效。

可以使用工具获取这些信息消息来源报告在HubSpot的交通分析工具。

您可能会发现您对行业出版社贡献的特定文章推动了大量合格的流量，从而提升了转换。或者，您可以发现LinkedIn是您看到大多数人共享内容的地方，这增加了流量。

这个想法是建立一张类型的赚取的媒体的图片将帮助您根据历史数据达到您的目标（以及不会）。但是，如果您想要尝试新的东西，请不要只是因为它以前从未完成过。

6.审计并计划您的有薪酬的媒体宣传。

这个过程涉及的过程大致相同:你需要评估每个平台上现有的付费媒体(游戏邦注:如谷歌AdWords, Facebook, Twitter等)，以找出哪些媒体最有可能帮助你实现当前目标。

如果您在AdWords上花了很多钱，并且没有看到您希望的结果，也许是时候完全改进方法，或者完全废除并专注于另一个似乎产生更好结果的平台。

更多有关如何杠杆的更多信息，请使用此免费指南AdWords为您的数字营销策略。

在该过程结束时，您应该清楚地了解要继续使用的付费媒体平台，以及您要从策略中删除哪些（如果有的话）。

7.将您的数字营销活动聚集在一起。

您已经完成了规划和研究，您现在对将弥补您的数字营销策略的元素具有稳固的愿景。

审查，到目前为止，这是您应该凝固的原因：

• 清除您的买方角色的配置文件
• 一种或多种数字营销特定目标
• 您现有的拥有，赚取和付费媒体的库存
• 对您现有的、应得的和付费的媒体进行审计
• 拥有的内容创建计划或愿望列表

现在是时候将所有这些整合在一起，形成一个有凝聚力的营销策略文件。你的战略文件应该根据你到目前为止的研究，列出你为实现目标将要采取的一系列行动。

让我们讨论我们的数字战略模板如何提供帮助。

数字营销策略模板

虽然电子表格是绘制数字营销策略的有效格式，但这种方法很快就会变得混乱不堪。

为了规划你的长期战略——通常是在6到12个月之间，你需要一份可靠的数字营销战略文件。但是，从哪里开始呢?与我们的免费数字营销计划模板。

这个模板将引导你完成你的业务概要和计划，帮助你建立你的目标市场和竞争对手的信息，并充实你的营销策略-包括你的预算和具体的渠道和指标。

采用这个数字策略模板建立年度数字营销策略和策略。通过规划这些年度计划，您可以覆盖什么时候您和您的团队将执行每个操作。例如：

• 1月份，你将开始一个博客，每周更新一次，持续一年。
• 3月，您将推出一个新的电子书，伴随着付费促销。
• 在7月，你将为你最大的商业月做准备——你希望在这一点上观察到什么会影响你制作的内容来支持它?
• 在9月，你将专注于PR形式的盈利媒体，以在助跑阶段获得额外流量。

此方法为您的活动提供了一个结构化时间表，这将有助于在同事中沟通计划。

最后，这里有一些著名的数字营销活动的例子和他们的策略来激励你。

1.GoPro:获得的媒体用户制作视频

GoPro.以其独特的视角风格镜头而闻名，所有镜头都取自该公司的经典鱼眼镜头。raybet电子竞技

你可能不知道的是，你在Gopro的那种视频内容中有很多视频内容YouTube Channel.不是GoPro创造的，而是它创造了它们的忠实用户。

通过使用用户制作的视频内容填充他们的YouTube频道，Gopro鼓励他们的粉丝才能捕获他们的镜头和冒险，然后在线发布（记住GoPro产品的镜头和体验）。

这场正在进行的数字营销活动支持使用视频来宣传GoPro的产品线，并创建了一个忠诚的客户和粉丝社区。

2. Delta Air Lines：拥有媒体推特故事

三角洲空线是一个社交媒体的多产用户，特别是在推特上。该品牌采用平台以各种方式与潜在的乘客接触，这既及时和情绪刺激。

例如，为了纪念乳腺癌意识月，公司分享raybet电子竞技来自Delta员工的个人故事通过该公司的Twitter feed与观众见面。raybet电子竞技

这种类型的数字运动促进了忠诚度，积极的品牌知名度，并给出了潜在的和当前客户的想法，了解了哪些Δ的关心和代表。

3. Geico：付费媒体YouTube预卷广告

对于许多人来说，当你听到这个词时“Geico.，“你自动记住你可以在汽车保险上节省15％或更多。”

但即使是一家拥有如此令raybet电子竞技人难忘和成功的标语的公司也会风险令人讨厌的受众成员（重复的东西可以变老，快速）当营销活动变成时也冗长。

这就是为什么Geico推出一系列在YouTube上滚动广告承认广告的简洁。预卷前广告是YouTube上的付费内容的形式，您可以在其中支付YouTube将15至20秒的广告卷起，这些广告在具有与广告商相同的视频中。

虽然一些公司试图挤压尽可能多的消息传递，但是Geico已经有机会取笑他们的品牌，以便首先占用你的时间。

这使得Geico在YouTube上的预拍广告既有趣又独特，并显示出该品牌的自我意识水平。

4. Wayfair：拥有的媒体Instagram标签

途中这家家居用品和装饰零售商有一个创新的Instagram策略——他们的Instagram照片不仅仅是照片。这是因为Instagram为公司提供在平台内创建购买页面的能力。

和Instagram购物在美国，Wayfair已经在Instagram上发布了一些室内照片，并在照片中的产品上标注了信息和价格细节。

这是一项数字营销活动，向人们展示照片中每件物品的确切价格。它还引导观众在不离开应用程序的情况下购买照片中看到的商品。作为回报，Wayfair可以提高Instagram的转化率和收入。

5.万事达卡:自有媒体旅游博客

万事达卡它的品牌建立在持卡人经历的故事和冒险上。但是，一个旅游品牌如果没有与之配套的数字营销活动，又有什么好处呢?

无价之宝MasterCard的旅行博客是客户与信用卡配对的资源，帮助他们支付他们的旅行费用。

这个活动使公司能够更好地与客户投资的东西以及客户旅raybet电子竞技行的地方保持一致。

6.ETF证券:付费媒体LinkedIn赞助内容

ETF证券是一家小型资产管理服务公司，面向欧洲的财富管理公司和投资者。

该公司了raybet电子竞技解到他们的客户在LinkedIn上度过最多的时间，与...互动赞助，付费内容在平台上。

通过在这里投资时间来，ETF证券在投资中推动了更多的兴趣，并且能够帮助客户做出更聪明的财务决策。通过这种数字运动，ETF证券在LinkedIn粉丝中获得了95％的同比增长。

7.红牛:拥有的媒体生活方式新闻raybetapp

红牛因为赞助极限运动而出名，而不仅仅是他们卖的能量饮料。

红牛而不是创造与能量饮料相关的数字内容，而是用关于极端体育社区的最新事件的文章和视频来捕捉其受众。

在他们的数字营销活动之一中，红牛证明了您销售的销售并不总是焦点适合内容策略。相反，将活动量身定制到客户的生活方式或希望与之相关的生活方式，这可能会显着更有价值。

通过市场营销策略来改善你的数字形象

你的战略文件将对你的业务非常个性化，这就是为什么我们几乎不可能创建一个适用于所有人的数字营销战略模板。

请记住，您的策略文件的目的是映射到您将在一段时间内实现目标的行动 - 只要它传达这一点，那么您已经指导了创建数字战略的基础知识。

如果你渴望建立一个真正有效的策略来帮助你的业务增长，看看我们免费收集的内容营销模板。

编者注：这篇文章最初于2019年10月发布，并已更新全面。