在更大灵活性和更多有趣项目的诱惑下，越来越多的人放弃了传统的办公室工作，转而从事自由职业。
根据2016年的一项研究美国目前仅在美国就有5500万自由职业者。这在美国劳动力中占了相当大的35%。
如果你是一名自由职业者，你就会知道扩大你的客户基础和增加你的收入是多么困难。为了帮助你走出困境，我们整理了一份建议清单，帮助你扩大影响力，开始赚更多钱。
自由职业者开始赚更多钱的7种方法
1)瞄准一个高度特定的利基市场。
自由职业者在新业务中挣扎的最大原因之一是他们没有明确定义一个专门的利基。根据数据由Upwork发布，一个全球自由职业平台，2016年第二季度增长最快的自由职业细分市场都是由高度指定的技能组定义的．以下是一些2016年对自由职业者来说利润丰厚的细分市场:
- Shopify发展
- 搜索引擎优化写作
- Java开发
- MongoDB
请注意，每个领域都被缩小到一个特定的平台或特定的目标。潜在客户不会搜索像“开发者”或“作者”这样宽泛的术语。—-他们清楚自己需要什么，他们不会浪费时间去筛选500个“自由开发者”的资料。
不仅是这样做建立自由职业利基让你在搜索平台上被发现的优势，它也可以帮助你建立声誉，作为一个专家资源的关键网络。通过为你的服务定义一个独特的卖点，你可以利用一个有着相似目标和挑战的客户群体，将自己定位为他们痛点的完美解决方案。
2)不要猜测你的时薪——计算一下。
你确定你的服务没有要价过低吗?决定每小时的工资有时就像一个没有明确答案的高风险的猜谜游戏。
问问你自己:你是否支付了所有的账单?你是否发现自己与客户之间的关系很紧张?你的生活方式是你想要的吗?如果有任何一个问题的答案是“不”，也许是时候重新评估你的时薪．
为了简化确定理想时薪的过程，我们创建了一个免费工具，为您计算:自由职业者时薪计算器．只需输入一些关于你的理想生活方式和商业目标的信息，计算器就会给你一个合适的小时费率。这是一个简单的方法来检查你是否向客户收取足够的费用来建立一个可持续的和有利可图的自由职业。
一旦你知道了你的价格，不要等着把发票放在一起。你越快给你的客户发邮件，你就会越快得到回复。使用HubSpot的发票模板生成器只需要几分钟就能组装好。
3)抓住现有客户的销售机会。
许多自由职业者忽视了新业务的最大潜在来源之一:他们现有的客户。担心表现得过于咄咄逼人或过于销售可能会让你错过提供额外价值、延长现有合同和深化客户关系的潜在利润机会。
追加销售并不一定要让人觉得是一个肮脏的、咄咄逼人的销售过程。在与客户的关系中，追加销售的机会自然会出现——你只需要这样做学会识别它们．例如，关于未来目标或大项目里程碑的对话本身就有助于讨论新项目。
下次你和你的客户坐下来讨论一个成功的活动或讨论项目的下一步，不要羞于提及你可以帮助他们的业务成功的其他领域。只要确保你节目新服务的想法，而不仅仅是没有背景的升级或额外成本。
4）探索额外的收入流。
作为一名自由职业者，获得稳定的收入并非易事。客户的工作可能不稳定，导致收入停滞和工作负担的交替时期。为了避免收入锐减，许多自由职业者认为这只是工作的一部分，考虑建立一些更稳定的收入形式来补充你的自由职业业务。
作者大卫·舍温建议自由职业者建立自己的产品和内容，作为一种同时补充收入流的方式，并在各自的利基领域获得思想领导地位——这也有助于长期发展业务。
可以考虑写一本电子书，开一个博客，参加一个演讲或网络研讨会系列，甚至构建你自己的应用程序。不管你的专长是什么，都要创建有助于建立你的受众，并提供获得额外收入的机会的内容。
利用你的人脉，然后再利用。
据报道，口碑仍然是自由职业者获得新客户的最大动力发表在《哈佛商业评论》上的一项研究．在年收入超过10万美元的自由职业者中，84%的新客户来自良好的口碑。
图片来源:哈佛商业评论
传统的社交网络仍然是自由职业者获得新客户的主要方式。正如您在上面的哈佛商业评论表中看到的那样，人才市场和社交媒体等其他来源甚至都不开始比较。建立一个值得谈论的声誉显然不会发生过夜，但所有自由职业者都应该不断向他们现有的网络到达新的前景。
在自由职业者的社交网站上和客户联系。
尽管传统的口口相传为自由职业者带来了最多的新工作，但让你的名字出现在那里必须从某个地方开始。如今，有许多专门为自由职业者设计的社交网站，可以与潜在客户建立联系。看看下面几个最流行的社交网站:
在自由职业者的网络社区中建立个人简介并没有什么坏处——尤其是如果你刚刚开始。这给了潜在客户另一个找到你并寻求你的服务的机会。
如果您正在寻找一种在自由划清的网络网站上脱颖而出的方法，请考虑获得入境认证．Upwork报道去年入境营销职位的招聘数量增加了68%建议HubSpot的入站认证是一种给潜在的雇主你掌握了最新的营销策略。
7)考虑和其他自由职业者一起工作。
虽然我们经常认为自由职业是一种内在的个人努力，但它不一定是。事实上，与另一名自由职业者(或其他几个人)在相邻的利基领域联合起来，可以帮助参与其中的每个人接触到更多的客户，最终赚得更多。
这并不意味着你必须成立一家创业公司。通过共享资源，为客户介reybet雷竞技下载绍项目，甚至在要求更高的大型项目上进行合作，你可以提高接受更大客户的能力，从而增加你的收入潜力。
你今年的自由职业新商业计划是什么?请在下面的评论中告诉我们。
最初发布于2017年1月18日上午5:00:00，更新于2017年9月14日
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