还记得过去买目录的好日子吗？这是一个更简单的时间，你可以翻阅一本光鲜的杂志，盯着吸引你注意力的广告，吸引你，并立即将你变成一个感兴趣的客户。
自从那些怀旧时代以来，品牌发生了很多变化。由于社交媒体和内容泛滥，品牌正在缩小浏览和购买之间的差距。
我和这座桥的第一次互动是在Instagram上。我正在悠闲地浏览我的微博，突然发现右上角有一个带有购物袋的搪瓷大头针。轻敲那个包，我就能看到价格信息，再轻敲一下，我就可以输入我的信用卡号码了。
在整个过程中，我对这个过程的轻松感到震惊——在大约5分钟内，我从参与到转化，所有这些都是可购物的内容。
什么是可购物的内容，它是什么样子的?下面我们来讨论一下。
什么是可购买内容？
可购物的内容是一种视觉商业形式，营销人员使用引人注目的图像(通常以讲故事的形式制定)和可操作的购买点或产品推荐，简化了从浏览到购买的转换路径。
购物帖子是促进销售和完善你的营销活动的一个主要方法。为你的用户提供在他们喜欢的平台上购物的能力，可以让他们更容易发现品牌。它还帮助内容营销人员，谁想要一个新的方式来推广目录在社会feeds。
让我们来看看Shoppable帖子的一些例子，从Instagram开始。
Instagram Shoppable帖子
Instagram的平台具有丰富的可购买功能。例如，Instagram的发现页面有一个专门寻找新品牌的部分。
instagram用户可以在应用程序的多个位置与可购物的帖子进行互动:故事、主feed和发现页面，如下所示:
如果你想开始发布可购物的内容，使用Instagram是个好主意——尤其是如果你有产品目录要展示给你的观众。81%的人在Instagram上开始他们的买家之旅，使用该平台浏览新产品。这意味着，对于潜在客户来说，Instagram是一个明星玩家。
要在Instagram上发布可购物的内容，你需要一个Instagram业务帐户上传您的目录，设置清单，并集成购物选项的帖子。当你的帖子出现在用户面前时，他们可以点击内容中的白点来快速查看产品:
此外，用户还可以在Instagram的故事功能中购物。因为在故事工具中点击屏幕可以切换正在播放的故事，用户可以直接刷到商店。有关使用Instagram For business的更深入教程，请参阅本使用指南Instagram业务．
否则，让我们看一些例子。
Instagram购物贴的最佳例子
1.世界市场
一个很好的方式来框定你的可购物的帖子是展示你的目录如何适合你的目标客户的生活。取世界市场,例如，一家家居用品商店。为了展示一个相框和地球仪，这篇文章展示了这些物品作为装饰性展示的一部分的外观：
点击文章左下角的“查看产品”按钮，用户就可以看到书架上的哪些产品是可购买的。他们可以看到价格，商品名称，当点击这些广告时，他们可以购买。注意广告上的Afterpay标志，让用户知道他们可以如何支付。
2.斯蒂尔经典
保修期内的经典是一个销售组织产品的品牌，这篇主要的反馈文章是一个很好的例子，展示了产品如何对受众有用。此外，像这张照片一样，您的产品不必成为焦点-只要它是可购买的，“查看产品”按钮将突出显示正在销售的产品：
尤其是这款产品，它是一款在家办公用的小袋，可以很好地贴合在柱子上，不会打断它。另一个超级明星元素是它如何在品牌的极简主义美学中发挥作用，以及品牌的颜色:白色、黑色和奶油色。这样的策略可以提高品牌知名度。
3.格拉塞利斯
您是否将季节性或假日作为当前活动的一部分？看看这篇来自艺术商店的帖子，Glacelis,寻找灵感。作为母亲节促销活动的一部分，这张购物图片宣传了一些送给母亲的完美礼物:
注意，因为在这篇文章中有多个商品出售，可购物的商品以网格的方式呈现。当你在Instagram商务中创建你的帖子时，你可以配置这个设置。
4.UBTECH机器人
可购物的视频是一种东西，而营销人员UBTECH机器人利用他们的优势。为了以类似商业的形式展示一款新产品，该团队决定使用一段视频，用户可以点击该视频进行购物:
请注意，因为这篇文章是一个视频，所以让它可购买的唯一选项是选择“在此视频中”格式。即便如此，视频也是吸引浏览器注意力的一种超级吸引人的方式——我可以说，这段视频确实让我在无聊地滚动时停了下来。
5.埃尔
发音为“Air”，是All Year Round的缩写，埃尔是一家提供基本服装的服装公司raybet电子竞技，如T恤衫和牛仔裤。这篇文章中的宣传是演员休·格兰特的一张狗仔队的复古照片的一部分：
AYR的产品可能是人们已经在衣橱里的衣服，所以这篇文章很有创意，展示了明星们是如何穿他们的基本款衣服的。这种营销技巧很有趣，展示了品牌的个性，同时展示了如何像明星一样设计他们的衣服。
6.iPort产品
也许你的公司卖饰品，它raybet电子竞技们在特定的环境中看起来最好。这类似于iPort产品这家商店出售苹果产品的包装盒，如下图所示:
这篇文章让苹果爱好者铭记在心。极简主义的颂歌，圆滑的设计让人想起苹果品牌，但也支持iPort的品牌。一些用户可能正在使用iPhone或iPad，所以他们需要一个新的保护套。
7.弗朗西丝
这篇可爱的帖子来自亚利桑那州的一家精品店，弗朗西丝。与Glacelis类似，Frances的营销人员利用了假期。为了庆祝地球日，这篇文章提供了可购买的可持续产品:
这篇文章的标题很好地展示了用品牌的声音来销售产品。从轻松的语言和表情符号的使用，可以推断Frances的目标受众是年轻人。所以，这篇帖子的措辞和执行都是为了吸引那些对可持续发展感兴趣的懂技术的观众。
现在你已经看到了一些Instagram帖子的例子，让我们转向另一个提供购物发帖工具的社交媒体平台，Pinterest。
Pinterest Shoppable帖子
几乎一半的Pinterest用户访问平台购物。正因为如此，Pinterest上可购物的帖子是一种吸引人的方式，可以产生线索，建立品牌知名度。
与Instagram类似，Pinterest的用户可以使用主页来查找可购物的帖子。而不是发现页面，这将在主页上，如下所示:
用户可以点击pin扩展它，并在pin内购买产品。这些被称为产品引脚。当用户与产品Pin交互时，他们可以单击该Pin查看更多信息，并通过单击帖子中的图片或通过单击Pin描述副本中的链接进行购物：
如果用户想要专门搜索产品识别码，他们可以从主页上的下拉菜单中选择该选项，并开始浏览经过验证的商家。
Pinterest的验证商业计划让您可以在Pinterest页面上直接购物。除了出现在产品大头针页面，已验证的商家也将能够测量其产品大头针的ROI(并在其页面上收到一个光滑、闪亮的已验证商户检查)。
这是一个免费的程序申请-所有你需要的是销售的产品和一个Pinterest业务帐户。记住，Pinterest的用户利用这个应用来保存想法和寻找新品牌，所以这是一个很好的引导平台。
Facebook可购买帖子
如果你有一个Facebook帐户，你很可能在浏览新闻提要时遇到了可购买的帖子。如果你在Facebook上与任何广告或赞助内容互动，你可能会遇到CTA按钮，如“立即安装”或“立即购物”：raybetapp
它们可以出现在旋转木马(通过滑动广告查看内容目录)，静态广告，或在你的赞助内容侧边栏。
可在Facebook上购物的内容有点不同，因为它们是更大的一部分Facebook的广告生态系统。所以，如果你想发布Shoppable内容，你需要创建一个Facebook商业帐户和进行广告宣传活动．即使还有更多的步骤，Facebook Shoppable帖子可以是一个伟大的资产，您的广告策略。
这是因为Facebook是一个广泛使用的平台，以用户发现而闻名。你也可以使用Facebook的广告经理确保您的可购买帖子被正确的目标受众看到。
可购买的帖子也可以出现在网站和在线出版物上。接下来，让我们看看这些网站是如何展示其可购买内容的。
5个创意购物内容的例子
1.苏格兰威士忌和苏打水
传统上，lookbooks是业内人士的工具。它们被用来吸引媒体的报道，并向潜在的零售买家展示新产品。
多年来，lookbook已经转变为面向公众的营销资产，用于传达收藏的灵感，并为正在销售的产品注入活力。
荷兰服装零售商的营销人员苏格兰威士忌和苏打水充分捕捉春夏系列背后的创意灵感shoppable里体验。异国情调的风景传达了产品背后的故事。这是一个关于在自然界特别是雨林中发现创造性发现的故事。
互动设计元素提供了一种吸引人的体验，推动了销售，增加了在网站上的时间，而内容传达了真实性和品牌的身份。
2.所有的圣徒
用户生成内容（UGC）可以说是最流行的营销策略之一。它通过将产品从实物转化为相关的生活方式，将个性注入产品中，使其成为销售和客户参与的绝佳资产。
社交媒体激发了我们对他人生活的兴趣，UGC正是利用了这一趋势。通过整合来自实际客户的视觉内容，所有的圣徒活动成功地缓解了购买压力，其体验类似于在社交媒体上滚动消息。
这些图像可以作为其他满意客户的产品代言，可购买的元素可以更容易地发现做出购买决策所需的产品信息。
3.net - a - porter
时尚爱好者和生活方式品牌爱好者一直对杂志有着巨大的爱。没有人比营销人员更了解这一点net - a - porter这是一本以卓越的内容为基础而建立起来的杂志。
这家数字出版物和奢侈品电商零售商继续通过内部采访、季节性趋势报告和与传统生活方式杂志内容类似的风格编辑来吸引客户。
该公司的raybet电子竞技成功建立在生活方式出版物的最大缺陷之上:购物能力和产品发现。Net-a-Porter利用了这种挫败感添加购物功能直接在在线内容中。
4.凯特丝蓓
不可否认，视频营销正在兴起它允许用户直接从视频中购买产品，这显然是弥合观众与消费者之间差距的一个进步。
然而，在视频中插入可购买产品标签的流行突出了一个关键问题：可购买视频的观众没有完成那么多的购买，因为退房会中断观看体验。
服装和配饰品牌的营销人员Kate Spade很早就意识到了这一点。在一场以女演员安娜·肯德里克(Anna Kendrick)为主角的假日营销活动中，品牌背后的营销人员尝试了一些新东西。他们消除了在可购物元素被点击时退出视频的阻力，取而代之的是一个功能，将产品列表编辑成一个在视频结束时观看的购物车。
该品牌并没有破坏感兴趣的消费者的观看体验，而是根据他们的需求定制了营销手段和技术。
5.箱与桶
Crate & Barrel的博客是DIY爱好者和美食爱好者的天堂。该品牌定期与多个节拍的社交媒体有影响力的raybet平台人合作，以扩大他们的影响力。这种策略确保了他们始终如一地提供目标受众喜欢的高质量和真实的内容。
每个人都知道内容为王。然而，许多零售商一直在努力将博客读者转化为买家。Crate & Barrel让网站访问者更容易购买贴子中的商品，通过添加可购物产品标签到品牌产品的图片中。将可购物内容与操作指南结合起来，可以让品牌做到这一点利用读者有最高购买意愿的时刻。
缩小用户粘性和购买之间的差距
传统的内容营销在吸引和吸引客户方面已经不够了。品牌和零售商必须减少内容和产品之间的摩擦。
这些品牌完善了使用可购物内容吸引新受众、转化更多消费者并增加曝光度的艺术。使用这些例子来指导你最终的客户参与策略。
最初发布于2017年5月3日下午6:15:00，更新于2020年5月03日
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