Gary Vee:大多数营销者都做错了[Q&A]

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Gary Vaynerchuk是VaynerMedia这家位于纽约的社交媒体机构最近在《华尔街日报》(the wall street journal)上发表了文章纽约时报(“在社交媒体营销中使用标签”)。

Vaynerchuk，又名Gary Vee，是一位广受欢迎的演说家和作者粉碎它!和感谢经济．他的新书是一拳，一拳，一拳，右勾拳:如何在嘈杂的社交世界中讲述你的故事．我们和加里聊了聊他的新书，他的新公司，以及他对拳击的热爱。raybet电子竞技

你的三本书是一个系列吗?新版本是建立在前两个版本的基础上的吗?

在某些奇怪的方面星球大战戏剧性。这是我如何通过社交媒体驱动结果的三部曲的最后一部分。粉碎它!是一种框架。感谢经济是宗教，还是论文。然后我把这两本书的所有负面评论都看了两遍，这让我有了正确的心态来写这本书。人们总是听我唠唠叨叨。我需要写一本指导手册。这就是为什么新书中有80个案例研究。它是以教科书的形式建立的。

告诉我“戳，戳，戳”的概念背后的想法。这是什么意思?

它的意思是给予，给予，再给予，然后要求。我的问题是，97%的社交网络营销者认为他们正处于“右勾拳，右勾拳，右勾拳”的业务中，Facebook上的每一个帖子，博客上的每一条帖子，Twitter上的每一条推文都在试图销售一些东西。他们把它用作电子邮件通讯。raybetapp“来读读我的文章，买我的酒，买我的书。”我的成功来自于对人的反应，这是一种注射剂。但它也是信息图表。就是给予，给予，再给予，然后我觉得让人们买我的书很舒服，因为我已经给了你一年了。

VaynerMedia是一家战略商店。我写这本书是因为当时我们发展得非常快，我们有很多大客户。而其他人都在努力看到结果。我知道这本书要花9个月的时间才能出版，但我有一种感觉，即使出了9个月，每个人仍然不会掌握这一点。事实就是这样。

你是怎么想到给它起名字的刺拳，刺拳，刺拳，右勾拳？

同一天晚上有一场大型拳击比赛和综合格斗比赛，推特上的每个人都在谈论拳击是如何死亡的，它太无聊了。但我非常喜欢拳击。我是你的超级粉丝。拳击被称为“甜蜜的科学”。我在想，人们是多么不理解这项运动有多么美丽。这真是国际象棋。就像社交媒体一样。

人们认为社交媒体就是到处乱扔动图和标签。但我从中受益的是，这是一门相当严肃的科学。我考虑了很多我发布的时间。我在推特上写了多少个字母。是我放在Facebook还是Instagram上的照片。这些都很好地结合在一起。

在你的新书中，你建议公司为不同的平台、应用程序和设备量身定制内容。这意味着他们可以为Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest或Tumblr创造不同的内容。你能详细解释一下吗?

我差点把这本书叫做“俚语营销”，因为这是这本书的总体主题。社交媒体所谓的“专家”正在四处奔走，他们将自己的Facebook和Twitter自动化，并将它们连接在一起，这是最业余的举动。一想到那件事我就感到很困惑。

图片在不同的平台上产生不同的共鸣。一个30岁的女人在Pinterest上花了42分钟，然后她上了Facebook，但她在那里是为了非常不同的原因。在Pinterest上，人们的心理是购买，而Facebook则是与你的世界相连。这是一种非常不同的心理。

人们不尊重他们讲述故事的房间。如果我在舞台上，我在东海岸比在圣经地带受的诅咒要多。如果我的演讲对象是首席营销官而不是沃顿的一群学生，我就不能做同样的演讲。这就是每个人都在犯巨大错误的地方。

是否可以针对不同平台重新定义一段内容，或者你的意思是针对每个平台重新开始?

我只是想让你给那个地方做节目主持人。为这张照片创建一个不同的标签。把它放到Photoshop里，然后变成GIF动画。写一段不同的引言。我不介意重新利用内容，但我需要你来调节一下。

人们在所有的平台上都发布了同样的三张照片，但我更希望在Pinterest上看到一张信息图，在Tumblr上看到一个动画GIF。也许你可以在instagram、Facebook和Twitter上使用相同的基本图片，但在照片中加入不同的标签和引用。你得尊重推特卡。这和Facebook上的帖子是不同的。

所以我很抱歉你需要花额外的时间去创造适合平台的内容，但是在某种程度上，如果你打算花时间去创造这些内容并进行社区管理，那么花更多时间去创造内容难道不符合你的利益吗?

哪个平台最重要?如果只能用一个，你会选哪个?

这完全取决于你的业务。如果你的目标用户是25到45岁的女性，那就在Pinterest和Facebook之间投硬币吧。如果你的目标客户是17- 22岁的年轻人，而你的目标客户是一个新的运动鞋品牌，那么Tumblr和Instagram，甚至可能是Vine之间的争论。在某种程度上，你的选择是Facebook，因为它具有规模和目标。但真正的答案是，你必须逆向工程你的业务的现实。

你在书的副标题中提到了一个大问题。是社交媒体上的噪音水平。每个人都在推特上，每个人都有一个社交媒体人整天在推特上狂轰滥炸。你是如何摆脱这些噪音的?

通过给予，给予，再给予——拥有高质量的内容。你必须有高质量的内容。它可以是幽默、震撼、信息或实用主义。但是这种给予的观念，提供高质量的内容来接触到最多的人，这让你成功。

今年早些时候，你创造了葡萄的故事该公司为Vine上的表演者提供人才服务。进展如何?

可笑的。我现在正在找一名CEO。它越来越大了，我需要更认真地对待它。我们为品牌所推动的参与度和认知度是荒谬的。这就像2006年和2007年的YouTube，或者2007年和2008年的Twitter。这是在抢夺土地。你可以更容易突破。

你和多少表演者签约了?

我想我们现在大概有19个。我们与我们的葡萄酒酿造商之一制作的品牌内容可以得到20%的佣金。

品牌为什么要使用Vine?它有什么特别之处?

的关注。限制。它迫使人们集中注意力。这也是Snapchat成功的原因。你知道它正在消失。这是我的论点，它是深度，而不是宽度。我不在乎我在推特上有100万粉丝。有了10万，我在推特上做得更好了。

这是为什么呢?

供给和需求对噪音。在一天结束的时候，你必须从每件事情中获得最大的价值。

我的电子邮件列表比以前大了，但转换效果不如以前。早在1996年和1997年，我的电子邮件打开率是80%。电子邮件营销是一种新奇的东西。现在人们打开五分之一的电子邮件。

这是一场持续的猫捉老鼠的游戏，门前的土地总是更肥沃。这就是为什么我总是在创新。我一直在测试东西，看它是否有粘性。我有很好的直觉知道什么是对的。我有时会想念，但我不介意想念，真正的想念不是试图去弄明白。