如何推销你的想法

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想法推销不了自己——不管它们有多好。

如果你想创建的各种创意和营销活动你总是和你的同事讨论——你知道,那些将限制你的团队,展示你的技能,并提供你的客户想要这些令人印象深刻的结果,那么你需要更好地说服别人的价值你的想法。是时候接受销售员的说服技巧了。

为了让你的客户更频繁地说“是”，遵循以下建议来增加你的说服力。

如何推销你的想法

1)让对方感到舒服。

根据Oren Klaff，作者任何东西,你试图说服的人必须在你开始展示你的想法之前感到轻松。否则，你就没有机会了。

Klaff在书中写道:“在绝大多数情况下，他们不会(感到放松)，因为他们不知道自己要听你说多久，而你是一个陌生人。”“大多数人只是不想坐着听完一个小时的推销。为了让他们放心，我有一个简单的解决方案:这就是时间限制模式。”

换句话说，他会告诉对方他的提案需要多长时间。下面是Klaff的一个例子:伙计们，我们开始吧。我只有大约20分钟的时间来告诉你这个大想法，这样在我离开这里之前，我们就有时间讨论了。’”

演讲者需要掌握注意力和时间，而不是细节，通过尊重观众的限制，他说。这种方法也能发挥预期的作用，这将促使你的客户保持专注，因为他们知道他们需要等待多长时间才能看到伟大的想法和会议的结论。

2)使用数据进行备份。

与你交谈的人可能希望自己处于有利的投资地位，但他们不想把资源花在任何事情上——尤其是不要花在错误的想法上。reybet雷竞技下载你的工作就是说服他们你的想法是正确的和最好的获得他们想要的结果的想法。

数据是让客户很容易说“是”的最好方法之一。根据你之前代表客户进行的测试、另一个品牌的成功营销实验，或者你之前客户的结果，你可以很容易地证明这个想法的价值和潜在的投资回报率。

通过提供数据，你也增加了你和客户之间的信任，这给了她所需的信息，让她说服她的老板这是正确的决定。(首先，以下是一些收集准确和令人信服的数据的最佳工具．)

3)提供案例研究。

如果你将数据与案例研究的亮点配对，你将成为一个更强大的说服力和更可信的演讲者。

根据机构管理协会，在机构选择过程中最大的影响因素之一是行业专业知识，案例研究是展示过去成功经验和你对客户行业或业务的深入了解的完美工具。

案例研究在整个购买过程中都很有影响力因为它们表明你能做到你所说的。它们可以帮助人们更好地理解与您的团队合作可能是什么样子，您所创建的工作的质量，以前的客户所经历的结果，以及您的过程。

通过向人们提供案例研究——无论是在提案中还是在推销过程中——你可以增加自己的可信度，并帮助客户想象与你的公司合作会是什么样子。

4)像讲故事一样讲。

没人真的想坐着听完演讲。他们想要想法，他们想要被说服，他们想要知道你了解他们的业务以及它需要什么。但要做100张幻灯片的演示不是任何人对刺激的定义。

不要依赖满是步骤、想法和数据的幻灯片，忘记幻灯片——或者只包含最重要的内容——然后陈述想法通过叙述．通过故事吸引他们的注意力。

这很可能意味着你需要体验他们的品牌。这可以是简单的描述你去零售店的经历，或者复述你通过采访该品牌的客户服务代表而发现的故事。让他们处于一种心态，为解决问题做好准备。创造紧张感，描述有趣的角色，突出挑战。然后提供答案和所有相关的研究、信息或创意。

5)关注他们。

熬夜的次数太多了。你花了很多时间想出一个又一个点子。有些讨论近乎于争论。人们放弃了与家人和朋友在一起的时间，把这个人放在第一位。

但他们不在乎。他们只关心自己和公司的需求，他们的工作，他们如何看待他们的经理或CEO，等等。raybet电子竞技你要给他们带来一个想法，让他们看起来不错。你的工作是说服他们，你或你的团队可以在一定的预算和时间范围内帮助他们实现目标。

虽然你可能认为详细描述你在想法/概念/陈述中投入的所有时间和努力可以显示你的奉献和承诺，但这是不相干的，会分散你的注意力。没人在乎你花了多长时间才找到解决方案——只要你在那里是一个解，它是正确的一个。

6)简单一点。

在一项研究在美国，研究人员在大学论文中用较长的单词代替较短的单词。然后，参与者根据他们认为作者的智商对文章进行打分。他们发现，那些使用更简短的词汇——更简单的语言——的人被认为更聪明。

使用更短的单词，更直接的语言，简单明了地解释事情让人看起来更可爱、更聪明．

不要以为使用复杂的、充满术语的语言就能给客户留下深刻印象，或者让他们感到困惑，从而购买他们不理解的东西。

正如大卫·奥格尔维所说，“顾客不是白痴。她是你的妻子。”

7)引导他们找到答案。

销售之狮(The Sales Lion)的马库斯·谢里丹(Marcus Sheridan)每年都会举办数百场面向市场的研讨会和演讲。他认为，演讲者需要更好地理解人们是如何处理信息并做出决定的。

他在研讨会上使用的方法叫做哥伦布的原则这个想法是“每个人都想觉得自己是发现美洲的人”。

你问人们一个又一个问题这会慢慢地引导人们找到正确的答案。人们想要自己做决定——但通过使用这种策略，你可以帮助引导他们的思考过程，而不是告诉他们，你可以引导他们理解你的解决方案是正确的解决方案。

记住:当你试图进行硬销售时，人们很自然地会想出一些理由来说明为什么某件事行不通或为什么这不是一个好主意。使用这种方法，人们更有可能接受这个想法，因为他们认为自己发现了它(当然，尽管是通过你的指导)。