如何利用数据的力量来提升你的内容

如果你要问你的CEO更多今年入站营销预算,参数会更令人信服:“我的感觉是正确的做法,”或者,“48%的营销者是增加他们的入站今年的预算,这是连续第三年该行业扩张速度几乎50%。我们需要利用这一趋势。”

第二,对吧?要反驳一个以事实为基础的论点是很难的。

作为营销人员，我们不仅仅是让人们在我们方面的一个问题 - 我们需要说服他们采取行动。这是数据驱动内容进入的地方：这是使人们，特别是潜在的前景和领导，仰卧起来的理由。

所以为了帮助你充分利用你所拥有的数据，我们想要解释为什么人们喜欢它，并给出一些在日常营销中使用它的技巧。奖金：如果您真的喜欢数据，您可以成为我们最新研究项目的一部分。看看我们关于网站重新设计的最新调查。

人们为什么喜欢数据

谷歌的首席经济学家Hal Varian认为，“未来10年的性感工作将是统计学家。因为现在，我们真的确实有基本上自由和无处不在的数据。因此，补充因素是能够理解数据和从中提取值的能力。“

虽然陪审团仍然是一个数据分析师的工作是“性感”，但Varian是关于数据的重要性 - 您的观众希望您在营销时使用它。为了让您在您的营销中正确使用数据，您需要知道为什么它首先对您的观众引起引人注目的。这就是为什么人们如此喜欢数据：

它提供了具体的细节。具体数据点为您的受众提供上下文，让人们更好地了解您所说的内容。而不是试图说服扫描陈述，包括数据使您的论点更有趣，可靠地对您的观众。它也在实践中工作：据研究我们常驻社交媒体科学家Dan Zarrella的研究表明，标题中带有数字的文章比没有数字的文章被分享的可能性要高175%。
它可以帮助预测未来。人们总是希望在他们的行业最近和最伟大的尖端......以及数据可以帮助他们做到这一点。看着趋势让您了解您的行业已在哪里以及它可能会去的地方。Let’s use the common bell-curve graph as an example: If we noticed that a social media trend was flat, then increased exponentially to a peak, then started to level out, we might predict that that trend was about to be on it’s way out. You can use this insight to help your audience understand current and upcoming trends -- and maybe even establish yourself as a thought leader in the process.
它提供了社会证明。根据Robert Cialdini的书，影响在美国，如果人们知道有人在做某件事，他们更有可能去做。数据为人们提供了一个衡量自己的基准，并让他们意识到“其他人”在做什么。

这个故事的寓意是:人们会吃掉数据。但你不能只在营销过程中添加一些统计数据，就指望这些数据能给你带来更好的结果。

如何在您的营销中使用数据

有了这些数据，我们就有了绝佳的营销机会。那么，为什么有那么多数据驱动的报告和文章如此令人唏嘘?没有什么比阅读一篇关于数据发现的长篇大论更糟糕的了，其中的每句话都陷入了学术演讲的泥潭，或者一个演讲者在没有任何上下文的情况下滔滔不绝地说出数据点。

如果你在寻找一些关于用数据讲故事的信息，可以看看作者最近的这篇文章哈佛商业评论。但是我们将更多地讨论数据如何帮助您的营销努力。以下是在所有营销活动中使用数据的一些指导方针：

利用这些数据来构建你的故事视角。

在任何一个好的故事中，你都会提出一个论点，建立证据，然后给观众一个外卖。数据可以用来支持你的观点——要么作为你论文的引言，要么作为你最初陈述的证明。请记住，仅凭数据点并不能证明你的情况。如果你的角度是你的数据点，让它容易理解，但独特——这是一个吸引你的读者思考和阅读下去。举个例子来说吧，在一个关于手机营销兴起的演讲中，我首先提到了一个数据，即手机营销的兴起更多手机比牙刷更重要。这是一个比世界上手机数量更有趣的比较统计数据。关键是让人们思考。

使用可视数据作为演示文稿的跳跃点。

在现代商业世界中，许多人把随机统计数据放入演示文稿中，希望让你“哇”一声。记住，如果图片能说出1000个单词，那么数据就必须能说出100万个单词——所以不要在幻灯片上填鸭式地罗列大量数据。在你的演讲中使用数据的一个更好的技巧是简单:在你的演讲中使用一个图表作为一个点的起点。使用图表是视觉上的，引人注目的，可以让你的听众专注于听你的演讲——而不是阅读幻灯片。如果你有兴趣在你的演示中使用一些图表，你可以从入站营销报告下载86个可共享图表的甲板。