你的传统营销教育没有教你关于营销的今天

在过去的市场营销中，大多数面试问题都围绕着营销人员对市场营销原理的知识，比如“4p”，以及他或她如何将这些知识应用到面试中的案例问题中。

不管你本科学习市场营销无论是研究生还是商学院的学生，你都有可能学习有关品牌、营销策略、公共关系和广告基础的课程——所有这些都是有趣的话题，是现代市场营销历史和相关性的核心。但是(不是总有一个但?)…

今天成功的营销人员不一定看起来像唐德珀或唐尼德国。因此，最具典型的培训营销人员缺乏当今营销词所需的一些关键技能。在这篇文章中，我们将探讨营销的变化 - 以及传统营销课程中缺少的是什么。幸运的是，今天我们正在宣布我们的新手入站认证项目帮助营销人员和有抱负的营销人员在市场营销教育中弥合这些差距。

老派:微笑和拨号媒体报道

奥斯卡·王尔德曾经说过，“世界上只有一件事比被人议论更糟糕，那就是。不谈论。“在某种程度上，这是公共关系的基本原则 - 让人们谈论并与您的品牌，执行团队和您的产品以可爱的方式互动，以激发良好的对话和内容。虽然公共关系的最终目标没有改变，但使用的策略，杠杆的媒介以及通信模式从根本上转移。

公共关系101曾经是全部关于新闻发布和有效招商电子邮件的艺术和科学。营销人员被教导加载像“独一无二”和“首先”和“首次”和“推出”的单词，然后“发布”，然后将记者说明他们的故事以积极的方式使用新闻稿，节目的组合来讲述他们的故事和电话。此外，有抱负的PR专业人员被教导以定制释放到少数人，而不是许多人。新闻稿和俯仰专门针对最终读者（分配编辑，生产商和记者），而不是可以从新闻中受益的前景，客户和领导范围。raybetapp

此外，从某种意义上说，如果记者想要与他们的客户、高管或分析师互动，公关专业人士掌握着相当大的权力，他们负责促进这种互动，所以市场营销教育的重点是充分利用这些机会。因此，市场营销教育的重点是授权公关人员识别关键事件，让他们的执行团队接触关键受众，并据此选择地点、信息和邀请名单。市场营销人员被教导要专注于把关企业内部真正发生的事情，而记者依赖他们。

新学校：有一个故事吗？与许多人分享它，而不是少数

类似的转变发生在销售世界(现在在买方有权访问顾客评论和其他评论对你的品牌快速谷歌搜索),记者很少有通过媒体关系专业人员得到他们想要的信息或需要构思一个故事。一方面，这似乎是一个坏消息，因为控制离开公司的信息越来越困难，但它raybetapp也提供了一个独特的机会:raybet电子竞技营销人员不应该再把新闻稿和内容集中在少数几个特定的记者身上，但对于那些准备好与全世界分享新闻的营销人员来说，这实际上是一个巨大的机会。raybetapp

21世纪的营销人员需要具备开发、编辑、编排、创建和推广有效内容的技能，这些内容以一种非凡的方式分享品牌的核心信息。在这方面，新闻发布不再是为了赢得6位关键记者的心，而是向世界讲述一个引人注目的故事，并通过每一种可用的相关媒体，从你的博客到你的社交渠道，再到媒体推广和事件。

教训:拿大卫Meerman斯科特的建议：抛弃他所说的话“YE Olde新闻稿而应该专注于创建博客文章、新闻稿、信息图表和社交媒体帖子，向买家、媒体、投资者、传播者和客户传达你的品牌的核心信息。

老派:与伟大的设计师一起创造你的广告和标志

营销人员和消费者相似认识到一个独特的标志的重要性（如果你是持怀疑态度的话，请阅读的骚动当他们改变他们的徽标时创建的差距）。然而，营销人员通常接受过开发创意简报，项目管理徽标设计和改进，以及针对广告活动的核心信息草案，而视觉讲故事和执行通常留给设计师或机构以选取和返回反馈。

在营销人员和设计师之间的这种动态中出现了两个挑战。首先是营销人员开发了充满抱负的简短陪士，那么设计师被迫理解和转化为现实。其次，设计很少被捆绑在一起关键绩效指标。这两个挑战都集中在一个更大的问题上:标志设计、广告执行和品牌标准往往沦为主观指标，而营销策略、执行和反馈之间存在明显差距。

In addition, waiting until your project was 90% complete before including design meant that often the message and execution simply didn’t make sense to the consumer, so significant money, time, and energy were wasted for a project whose end result didn’t move the needle on consumer awareness, brand loyalty, or purchase behavior. Marketing courses espoused the importance of a strong logo and building your brand through paid advertising, de-emphasizing the importance of design and medium within the process, many times at the expense of valuable input and user experience insight that impacts the final product. Although it’s certainly true that your logo, brand marks, standards, and advertising play a critical role in your brand perception, the design paradigm is changing fundamentally, and we as marketers need to adjust accordingly.

新学校：为视觉世界设计和建造

一个优秀的logo是至关重要的，但如果你的设计专长就在于此，那么你的市场营销就有麻烦了。正如设计专家Walter Landor所说笔记“产品是在工厂制造的，但品牌在思想中创造了” - 因此，您的品牌互动是高度视觉，可爱，差异化，并且难以生存和茁壮成长的，因此更重要的是，以至于21世纪的营销人员。

为了说明设计在现代市场营销中有多重要，考虑以下几点:40％的人对视觉信息的响应比纯文本更好，使用信息图表的发布者的流量平均增长比不喜欢的人多12%。此外，带有视频的帖子也很吸引人3倍以上的入站链接在Facebook timeline中引入视觉内容后的一个月内，品牌的参与度增加了65%

因此，营销人员需要从终点线开始，并加入足够的知识执行视觉设计概念本身或者围绕着媒体的足够背景，他们可以为用户体验和设计团队提供建设性的、具体的反馈。消费者并不关心你花了多少时间设计和测试你的logo，或者你的CEO对它的蓝色渐变的看法。他们关心的是一个统一的，直观的，可爱的品牌体验，并考虑媒体和手段，通过潜在客户找到并与你的品牌互动，这是营销人员在2013年和以后的必要条件。

教训:吸引和高兴的前景，客户和领导始于高度视觉和易消化的互动，因此设计根本不能成为事后。今天的营销人员需要了解他们利用的各种渠道，以与前景（来自社交媒体渠道，他们的博客，电视或收音机）进行互动，并开发创建和/或帮助编辑视觉材料所需的专业知识，理解和白话。

老派:猜测你的观众会喜欢什么内容

唐•德雷珀学院市场营销,公司将设计一个活动,开发信息(有时在一个或两个焦点小组)的raybet电子竞技帮助下,达成一致的广告购买,然后坐在那里等待看看,如果有的话,影响给定运动对客户增长,收入,或意识指标。尼尔森数据的出现使得广告投入的可测量性稍微提高了一些，但它们充其量只是一个估计，通常在广告真正投放后至少一周后才会回升。营销人员将从发起的广告活动、每个广告的预计收视率以及来自消费者、高管和同事的主观评价中获取成功。

随着数字广告的出现，目标定位变得更加容易，特别是谷歌AdWords和其他渠道允许你瞄准多个变量和关键字，并根据当前的互动实时调整你的购买。许多营销人员甚至被教导要加倍努力，开发买方个人针对特定客户群体的需求进行定制活动和拓展。这是一个巨大的进步，但仍然有许多营销人员专注于点击率和每次点击成本，而不是将他们的营销努力与核心指标(如目标用户转化率和针对每个活动的投资回报)联系在一起。

从根本上来说，无论你是在进行一个焦点小组，创造一个广告，外包消息，还是测试用户体验，衡量通常都是在活动进行后或发布前进行的。在这两种情况下，公司在获得关于成功率的任何可衡量的反馈之前，都花费了大量的劳动时间和精力。市场营销人员被教导先花钱，然后解决相关变量，这是导致市场营销人员被认为更关注“艺术和工艺”而不是商业指标的众多因素之一。

新学校:知道你的观众会喜欢什么内容

今天的市场营销是实时发生的，市场营销人员拥有比以往更多的工具去访问、分析并根据指标采取行动。为了达到这一目的，有抱负的营销人员不仅必须学会如何言行一致重要的营销指标他们还每天(而不是每年)从数据中学习并采取行动。

以下是今天的市场营销人员如何从过去的猜谜游戏发展到今天更准确的参数驱动方法的一些例子:

• A/B测试每一封邮件，所以联系人总是收到表现最好的邮件
• 在社交媒体渠道进行持续的民意调查，以促进实时的可爱的反馈，而不是等待，以促进焦点小组或客户访谈
• 根据个人在购买周期中的位置定制行动呼吁，以优化结果
• 在社交媒体渠道上投入更多的时间和精力，这些渠道在收入和客户方面表现最好
• 终止不能带来ROI的付费活动

今天，对度量需求的关注也适用于营销人员的内容创造方法。虽然一个电视广告可能需要几个月的资金、开发、制作、编辑和放置，但营销人员可以开发和发布更小的内容，如博客文章和电子书，这些内容的创建成本不高，需要相对较少的时间和资源投资。reybet雷竞技下载除了相对轻松地开发短视频内容,营销人员还可以利用分析的内容告知未来努力,取代猜测什么吸引了每个角色的真实数据什么共鸣的前景——最终可以用来改善他们的营销计划。

最重要的是，没有一家公司能够通过Nielsen的数据、raybet电子竞技Facebook的“赞”或转发来支付他们的账单，所以营销人员不仅要知道这些对他们的业务最重要的数据，而且还要根据这些数据采取行动。为了实现这一承诺，营销人员需要理解、调整并交付核心业务指标(如客户获取成本和客户终身价值)，并具备足够的战术和技术知识，以便随时进行优化。衡量和对齐通常是营销人员最大的障碍，这就是为什么得到一点额外的帮助从我们的专家入境营销教授可以是有用的初学者和高级营销人员一样。

教训:营销人员需要了解其公司最多的数字，并相应地制定每个渠道和活动的计划。raybet电子竞技此外，它不再足以捕获数据并在完成大型促销活动后进行调整 -营销人员必须始终进行衡量所以他们可以不断地适应和优化结果和效率。

旧学校：在一个主要的竞选活动中建立和交付

许多营销和通信学生的加强成就历史上一直在开发自己的开展活动，以推出产品，宣布服务，或推动对全新业务部门的认识。这个概念很简单：每个营销人员都必须杂耍多个优先事项，消息，中等和团队成员，因此该活动是利用各种资产的最终途径，以在意识或影响方面发出大的飞溅。

毫无疑问，这些项目有效地模拟了每个公司的营销人员都有多种身份的事实，但活动的基本前提是根植于老式营销。raybet电子竞技想想看:营销人员过去知道，他们应该提前大量投放广告，以确保目标用户看到广告，并围绕着意识和潜在用户参与度的最初提升，制定新闻稿、广告发布和活动策略。在一个没有现代科技的世界里，一切都很棒，但现在想想你自己的生活:你多久看一次你最喜欢的带有实时广告的节目?对很多人来说，答案是很少——如果有的话。事实上,一个最近的摩托罗拉流动性研究显示,68%的DVR用户使用该设备时明确跳过广告，美国人忘记看他们DVR中41%的节目。

此外，竞选活动历来都是围绕租用资产展开的。举办返校运动?计划为对你来说最重要的关键字支付额外的费用，因为在这个关键的时间窗口内与妈妈接触将会让你付出代价。在消费电子展上发布产品?你必须付出额外的努力来打破社交媒体的混乱，并获得分享你的故事的媒体。广告活动是建立在一种向外投放的广告模式之上的，即营销人员从谷歌AdWords、电视网络、博客或报纸“租用”眼球，而每一个这些实体都要为竞争激烈的营销地产收取溢价，因此广告活动通常也是一种昂贵的经营方式。raybetapp

新学校：持续订婚外行竞选活动

现实是消费者生活，工作和与技术互动的方式不是按照你的竞选日程安排的。你的潜在客户、潜在客户和客户利用社交媒体、谷歌和其他渠道来研究产品、提供反馈、抱怨客户服务，并每天征求建议。很少有消费者会坐等你的下一个活动来购买产品。

因此，今天的营销活动必须是连续的，而不是基于活动的。Eric Wheeler写了一篇广告活动的讣告在正确注意的广告中，“它不再是关于

的运动。相反，这是关于了解你自己的忠实客户的社会影响。这些人感兴趣的是什么，他们实际购买的是什么，他们如何才能成为一个口碑营销巨头?”

这一转变的第一步是逐步建立自己的资产，而不是总是支付租金，让你的竞争对手拥有平等的使用权。你的博客、YouTube频道、Twitter账户、Facebook页面、LinkedIn公司页面和网站都是等待着增值的有价值的房地产，所以raybet电子竞技今天的营销必须专注于利用这些已拥有的资产，使你从竞争对手中脱颖而出，有意义地吸引消费者，最终，建立一个由传道者、粉丝、朋友和追随者组成的受众群体，他们可以消费你的内容，参与你的品牌，并在他们的社交网络上分享你的信息。

教训:持续的是新的运动。除非你是苹果，否则玩家等待你的下一个发布或活动发布而进行购买的可能性非常低，所以不要等待活动与你的用户进行互动。相反，你应该逐步建立自己的资产，以帮助你吸引、转化、接近并取悦潜在客户、潜在客户和客户。他们会感谢你的，你的营销预算也会感谢你的。

有一件古老的格言，任何组织中的每个人都认为他或她是一个营销人员，因为所有这一切都是一种意见和一些创造力，你必须去。现实是完全不同的：21世纪的营销人员预计会提供可衡量的结果，展示持续参与，生产，传播和促进特殊和相关内容，并最终为其业务的底线做出贡献。虽然许多教科书将告诉你，但现实是今天的营销人员需要一种显着的技能组合，专业知识和商业使我们每个人都需要相应地调整和生长。

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