什么是营销计划和如何编写一个[+的例子]

你做到了。

你一直在刺激你的组织的内容营销努力，虽然现在，你的团队的表现使你的老板确信充分采用内容营销。但是有一个小问题。

你的老板想让你给他们写一份内容丰富的营销计划，但是你从来没有做过这样的事情。你都不知道该从何说起。

幸运的是，我们策划了最好的内容营销计划，以帮助您编写一个植根于数据的具体营销计划并产生实际结果。

在这篇文章中，我们将讨论营销计划是什么以及一些最佳营销计划如何实施服务各自业务的策略。

营销计划的目的是有组织地写下你的策略和策略。这将帮助你保持在正轨上，并衡量你的活动是否成功。

写一份营销计划将帮助你思考每一个活动的任务，购买者的角色，预算，策略和交付。有了所有这些信息，你就能更轻松地跟踪活动，注意什么可行什么不可行，衡量你的策略是否成功。

特色资源：免费营销计划模板

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营销计划的类型

根据你所在的公司的不同，你可能想要raybet电子竞技利用各种不同的营销计划。这里有一些:

• 季度或年度营销计划:这些计划突出了你在一段时间内将采取的策略或活动。
• 付费营销计划：该计划可以突出付出代理策略，例如本土广告，PPC或付费社交媒体促销活动。
• 社交媒体营销计划：该计划可以突出您打算专门对社交媒体完成的渠道，策略和竞选活动。
• 内容营销计划：该计划可以突出显示不同的策略，策略和广告系列，其中您将使用内容来推广您的业务或产品。
• 新产品启动营销计划：这个计划将是你推广新产品的战略和战术的路线图。

记住，营销计划和营销策略是有区别的。

营销策略与营销计划

一种市场策略描述企业将如何完成特定的任务或目标。这包括哪些活动、内容、渠道和营销软件雷竞技苹果下载官方版他们将用来在该使命上执行并跟踪其成功。

例如，虽然更大的计划或部门可能会处理社交媒体营销，但您可以将您的工作视为个人营销策略。

一种营销计划包含一个或多个营销策略。它是您创建所有营销策略的框架，并帮助您将每个策略连接到更大的营销业务和业务目标。

例如，假设您的公司正在推出它希望客户注册的新软件产品。雷竞技苹果下载官方版raybet电子竞技这次要求营销部门开发营销计划，并帮助将该产品推向行业并驱动所需的注册。

该部门决定建立一个专门针对这个行业的博客，一个新的YouTube视频系列来建立专业知识，以及一个Twitter账户来加入这个主题的讨论——所有这些都是为了吸引观众，并将这些观众转变为软件用户。雷竞技苹果下载官方版

您能否认为业务的营销计划与三个营销策略之间的区别？

在上面的例子中，业务的营销计划致力于将新的软件产品引入市场，并向该产品驾驶注册。雷竞技苹果下载官方版该业务将在三个计划上执行三个计划市场营销策略:一个新的行业博客、一个YouTube视频系列和一个Twitter帐户。

当然，企业也可以把这三件事看作一个巨大的营销策略，每个都有自己特定的内容策略。你希望你的营销计划有多细化是由你自己决定的。尽管如此，每个营销计划都要经过一定的步骤。了解他们下面是什么。

1.说明您的业务使命。

你写营销计划的第一步是陈述你的使命。虽然这个使命是特定于你的市场部门，它应该服务于你的企业的主要使命陈述。要具体，但不要太具体。在这个营销计划中，你有足够的空间来详细说明你将如何获得新客户并完成这项任务。

例如，如果您的业务的使命是“预订旅行令人愉快的经验”，您的营销代表团可能是“吸引旅行者的观众，教育他们在旅游业，并将其转换为我们预订平台的用户。”

2.确定这项任务的KPI。

每个良好的营销计划都描述了该部门如何跟踪其特派团的进展情况。为此，您需要确定您的关键绩效指标，或短暂的“KPI”。KPI是衡量营销活动的各种要素的个人指标。这些单位可帮助您在使命内建立短期目标，并传达您对商业领袖的进展。

让我们以上述步骤中的营销任务为例。如果我们的使命之一是“吸引游客”，我们可能会使用有机页面访问量来跟踪网站访问量。在这种情况下，“有机页面访问量”是一个KPI，我们可以看到我们的页面访问量随着时间的增长而增长。

这些kpi将在下面的步骤4中再次出现。

3.确定你的买家角色。

买方角色是你想吸引的对象的描述。包括年龄、性别、地点、家庭规模、职位等等。每个买方角色都应该是您的业务客户和潜在客户的直接反映。因此，重要的是所有的商业领袖都同意你的买家角色是什么。

你可以免费开发买家角色就在这儿。

4.描述你的内容、主动性和策略。

以下是您的营销和内容策略的主要观点。由于您今天有一个洗衣书的内容类型和渠道列表，因此您可以明智地选择并解释您在您的营销计划的本节中使用您的内容和渠道的方式至关重要。

内容策略应规定:

• 要创建的内容类型。这些可以包括博客帖子，YouTube视频，信息图表，电子书等。
• 你会创造多少。您可以在每日，每周，每月甚至季度间隔内描述内容量。这一切都取决于您的工作流程和您为内容设置的短期目标。
• 您将使用的目标（和kpis）来跟踪每种类型。KPI可以包括有机交通，社交媒体流量，电子邮件流量和转诊流量。您的目标还应包括您要驱动到哪些流量的页面，例如产品页面，博客页面或登陆页面。
• 您将分发此内容的通道。您可以使用的一些流行渠道包括Facebook，Twitter，LinkedIn，YouTube，Pinterest和Instagram。
• 任何将在这些频道上进行的付费广告。

5.明确说明你计划中的遗漏之处。

营销计划解释了营销团队将要关注的内容。但是，它也解释了营销团队的内容不是要专注于。

如果你的业务还有其他方面没有在这个特定的计划中服务，在这个部分中包括它们。这些遗漏有助于证明你的任务、买家角色、kpi和内容。你不可能在一次市场营销活动中取悦所有人，如果你的团队没有参与其中，你就需要让大家知道。

6.定义你的营销预算。

你的内容策略可能会利用许多免费渠道和平台，但对于营销团队来说，还有许多隐藏费用需要考虑。

无论是自由撰稿费、赞助费，还是新雇佣的全职营销人员，用这些费用来制定营销预算，并在你的营销计划中列出每一项费用。

7.确定您的竞争对手。

营销的一部分就是要知道你的对手是谁。研究你所在行业的关键人物，并考虑在这部分对他们进行分析。

记住，不是每个竞争对手都会给你的业务带来同样的挑战。例如，一个竞争对手可能在你想让你的网站排名的关键字的搜索引擎上排名很高，而另一个竞争对手可能在你计划推出一个帐户的社交网络上有一个沉重的足迹。

8.概述你计划的贡献者和他们的责任。

随着您的营销计划完全充实，是时候解释了谁在做什么。您不必深入了解您的员工日常项目，但应该知道哪些团队和团队领导者负责特定的内容类型，渠道，KPI等。

准备制作自己的营销计划？开始使用这个免费的模板从下面的真实例子中取出一些灵感。

6营销计划例子可以帮助您写自己的

1。HUBSPOT的内容营销策略综合指南

主要目标:内容营销计划

在HubSpot，我们的营销团队从两名商学院毕业生在咖啡桌上工作到拥有数百名员工的强大团队。在这个过程中，我们学到了无数的经验教训，这些经验教训塑造了我们当前的内容营销策略，所以我们决定在一篇博客文章中阐述我们的见解，教营销人员如何制定成功的内容营销策略，无论他们的团队有多大。

在这篇现代营销人员的综合指南中，你会学到:

• 内容营销到底是什么。
• 为什么你的企业需要内容营销策略。
• 谁应该领导您的内容营销努力。
• 如何根据公司的规模来组织内容营销团队。raybet电子竞技
• 如何为团队中的每个角色雇用合适的人。
• 您需要成功的营销工具和技术。
• 您的团队应该创建的内容是什么类型的，员工应该负责创建它们。
• 通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件和付费广告发布内容的重要性。
• 最后，你的每个团队应该衡量和报告的建议指标，以优化你的内容营销计划。

2.Shane Snow的营销计划为他的书梦队

主要目标:内容营销计划

一本书的成功发行是数据驱动内容营销的典型例子。使用数据来优化你的内容策略可以为你的书传播更多的知名度，让更多的人订阅你的内容，将更多的订阅者转化为买家，并鼓励更多的买家向他们的朋友推荐你的书。

当Shane Snow开始推广他的新书梦之队，他知道他必须利用数据驱动的内容战略框架。所以他选择了他最喜欢的一个:内容策略瀑布，它是由经济形势作为用于创建具有线性和顺序方法的系统的模型。为了更好地了解这意味着什么，看看下图：

斯诺写了一篇博客，讲述内容瀑布策略如何帮助他成功地推出他的新书。读完后，你可以用他的策略来指导你自己的营销计划。更具体地说，你会学到他是如何:

• 应用他的业务目标来决定跟踪哪些营销指标。
• 利用他最终的业务目标来获得20万美元的销售或10,000个购买来估计漏斗的每个阶段的转换率。
• 创建买家角色，以确定他的观众更喜欢在哪个频道消费他的内容。
• 使用他对他的每一个营销渠道的平均帖子视图来估计他必须创造多少内容以及他多久在社交媒体上发布的频率。
• 计算出多少赚取和付费媒体可以减少他必须创造和邮寄的内容数量。
• 设计了他的流程和工作流程，建立了他的团队，并为任务分配了成员。
• 分析内容性能指标以完善他的总体内容策略。

你可以使用Snow的营销计划来制定更好的内容战略计划，更好地了解你的受众，并在内容推广和分发时跳出固有的思维模式。

3.首席外来者进入新产品市场计划

主要目标:新产品上市营销计划

当你在为一个新产品寻找营销计划时，Chief Outsiders模板是一个很好的开始。新产品的营销计划将更加具体，因为它们针对的是一种产品，而不是整个公司的营销策略。raybet电子竞技

读完这个计划后，你将学习如何:

• 验证产品
• 写战略目标
• 识别您的市场
• 编制一个有竞争力的景观
• 为新产品创建价值主张
• 在你的市场计划中考虑销售和服务

4.缓冲区的内容营销策略模板

主要目标:内容营销计划

写一个内容计划是具有挑战性的，特别是如果你以前从未写过一个。缓冲区决定帮助内容营销界。

通过筛选无数内容营销策略模板和测试最佳，他们制作了一个内容营销计划模板，其中包含从未记录其内容策略的营销人员的说明和示例。

阅读Buffer的营销计划模板后，您将学习如何:

• 回答四个基本问题，这将帮助你形成一个清晰的执行摘要。
• 设定SMART内容营销目标。
• 通过面试真实内容策略师来创造高度准确的受众人物。
• 用你的内容解决听众的问题。
• 通过分析你的竞争对手和行业思想领袖的内容来做竞争研究。
• 通过检查你表现最好和最差作品的主题和主题来评估你现有的内容策略。
• 根据您的团队的能力和带宽，确定如何制作哪些类型的新内容。
• 建立一个编辑历。
• 开发促销工作流程。

Buffer的模板是一个令人难以置信的彻底一步一步的指南，每个部分都有示例。例如，受众角色部分有关于“博主布莱恩”等真正潜在受众角色的案例研究。如果你在创建营销指南的过程中感到不知所措，这可以帮助你轻松进入。

5.合适的内容计划

主要目标:内容营销计划

意味着的内容方法就像飞轮一样。他们不会向每个新的营销活动应用完全新的战略，而是利用他们以前的营销活动的战略来推动下一个营销活动。与飞轮类似，它们的内容方法需要初始推动能量以使齿轮运动。

这种能量提供的是什么？他们的内容计划。

在博客文章中逐渐充实了他们的整个内容计划，以帮助营销人员发展自我维持营销过程。读完后，你将学会如何:

• 将内容目标和kpi与业务目标保持一致。
• 使用心理统计而不是传统的人口统计来创建非常详细的买家角色。
• 根据您的前景'痛苦和激情点，为您的营销漏斗的每个阶段的工艺内容。
• 确定您最有效的营销渠道。
• 发现受众真正渴望的内容主题。
• 评估您的组织对资源的需求。reybet雷竞技下载

通过将飞轮样策略应用于自己的营销努力，您基本上取消对每个个人营销活动应用新策略的负担。相反，您之前的努力随着时间的推移获得势头，并将持续的能量消除进入您接下来的任何出版物。

6.福布斯营销计划模板

主要目标:内容营销计划

一个Oldie，但是一个好福布斯出版了一项营销计划模板，自2013年底以来已经积累了近400万视图。为帮助您塑造营销路线图，其模板教您如何填写15个关键部分营销计划，即：

• 执行概要
• 目标客户
• 独特的销售主张
• 定价与定位策略
• 分配计划
• 您的优惠
• 营销材料
• 促销战略
• 在线营销策略
• 转换策略
• 合资企业和合伙企业raybet平台
• 推荐战略
• 交易价格上涨的战略
• 保留策略
• 财务预测

如果你真的不知道从哪里开始营销计划，这篇指南可以帮助你确定目标受众，弄清楚如何触及他们，并确保受众成为忠实客户。

这些营销计划作为最初的资源，以获得您的内容营销计划启动 - 但要真正提供您的观reybet雷竞技下载众需求和需求，您可能需要测试一些不同的想法，衡量他们的成功，然后根据您改进您的目标去。

编者按:本文最初发表于2019年4月，但为了全面起见进行了更新。