启动营销策略：实际工作的18个想法和策略

你是初创游戏的新手，甚至更新到内容营销游戏吗？

与开展业务的所有工作，几乎没有时间考虑营销策略，证明了成功和对于启动的团队来说是可行的。

如果您发现自己在这艘船中，请不要恐慌。您可能知道有助于在战略时使用的启动营销人员 - 例如CMS，社交媒体帐户和图形设计软件使用的工具。雷竞技苹果下载官方版

现在，你需要知道的是如何用这些工具和类似的方法可以创建与你的商业目标相一致的活动。你可能看过其他初创公司的出色营销技巧，并发现自己在思考如何创造一个成功的战略。

我们已经帮你搞定了。这里有一些方法可以帮助你建立一个成功的创业营销策略，为未来的成功打下基础。

1.使用智能目标，专注于前期业务关键目标。

在Huble数字，我们使用明智的目标。这些都是目标年代特有的，米easurable,一个ttaInable，R《,T我是。例如，一个聪明的目标可能是:

• 2022年将对我们网站增加50％的有机交通
• 通过Q3创建10个新的销售重点博客

明智目标的目的是为成功建立企业。他们提供方向感，帮助组织工作。

而且，虽然智能目标对任何组织非常宝贵，但它们对初创企业特别有益。

在大多数初创公司中，员工必须佩戴几个帽子（通常是由于预算限制或缺乏资源）。reybet雷竞技下载例如，创始人可能负责战略，产品开发，甚至公关，而首席技术官（CTO）可能会参与网站的设计，营销，和社交媒体。有太多事情要做了!

当然，对于所有的初创企业来说，主要的关注点都是产品开发(在“发布”阶段之前一直都是如此)……但其他有助于维持业务增长的因素又如何呢?

在这一点上，明智的目标能起到很大的作用。不要试图一次性完成所有的事情，而是要专注于最关键的商业目标，把所有的事情都抛在脑后，并以战略性的方式解决问题。例如，与其把你的时间分散在几个计划上(其中一些现在可能不重要)，不如集中在三个或四个计划上，这些计划将为你的活动打下基础或支持你当前的努力。

例如，如果您使用新产品启动，请侧重于开发，但也设置了以下目标：

• 创建10个新博客，在X日期前建立产品的知名度
• 在X日期前发布2个新网页以推广新产品
• 使用Digital Pr对X日期使用Digital Pr中的在线媒体中的5个位置

这些只是一些例子，但它们无疑可以帮助提高你的企业形象，而不需要花费太多——唯一真正的支出是时间。与其把你的能力分散在几个项目上，不如试着把注意力集中在那些可以支持你现在正在做的事情上。

持续增长的关键是一致性和焦点，聪明的目标使您能够做到这一点。

2.创建详细的文件以区分您的目标买家是谁。

明智的目标让你的营销工作有方向和重点，当然，但你的营销对象是谁?

为了让你的创业公司的营销努力带来切实的结果，这些努力需要为你理想的目标受众量身定制。

现在，你可能已经很好地了解了你想和谁做生意，但你是否已经向你的团队其他成员明确地表达过这一点，或者至少把谁是你的团队成员的细节整理成一份文件买家角色是谁?

这是在这里买方的人物派上用场。买方Personas是您理想客户的半虚构陈述。它们基于市场研究，当前数据，现有客户以及一些受过良好教育的假设。买方Personas帮助您了解您想要市场的司机，冒险和需求。

还需要注意的是，买家角色并不是真实的人，而是他们的原型。

现在我们简要介绍了买方角色是什么，你可能想知道 - 好吧，但是让他们对我的初创有价值？简单地说，买方Personas允许您改进您的营销并分段您的受众。

在产品开发和发布阶段，你想要并且需要快速取胜，那么当你能够瞄准那些最有可能从你这里购买产品的人时，为什么还要浪费时间(和金钱)去尽可能地撒网呢?

你的买家角色将为你提供这些人是谁的好主意。利用这些信息，在买家旅程的正确时间和地点，针对正确的人，开展营销和公关活动。

3.要有清晰、有说服力的信息。

如果你见过Ronseal广告，你可能已经对下面这句话很熟悉了:“It does what It says on the tin.”

在这个充斥着滑头、大预算营销活动和流行词汇的时代，保持信息清晰、简洁是你的责任。

人们不喜欢陈词滥调或行话。他们想了解你的产品是做什么的，以及它如何帮助他们解决业务挑战。事实上——这听起来可能很残酷——它甚至不是关于你的生意，是关于你如何帮助你的潜在客户。

记住这一点，你的初创公司创建的任何消息(这适用于所有规模的企业)都需要考虑到最终用户。它需要简单、信息量大、引人注目。这将有助于将你产生的网站流量转化为线索。

4.创建内容营销策略以产生潜在客户。

说到流量，你需要制定一个计划，为你的网站带来潜在用户。内容营销就是制作高质量的内容，回答潜在客户和客户的问题，并培养他们购买。

例如，博客很棒的是增加您网站的有机交通和您品牌的认识。每个博客应针对长尾关键词进行优化，因为这将有助于推动目标流量（即人们对您要说的内容感兴趣）到您的网站。这是一个简单的方法来增加你的创业公司的数字足迹，并开始建立它的名字。

您创建的内容也有助于生成导线并展示您的专业知识。例如，您可以在网站上的登陆页面后面生成信息性电子书并将其大门。然后，访问者可以下载您的电子书以换取他们的详细信息。

用这种方法，你知道那些做下载你的电子书有兴趣从你那里听到。你创建的电子书将特别有用，针对“早期采用者”，即那些想要在新技术/软件方面处于前沿的人。雷竞技苹果下载官方版

随着时间的推移，创建的内容越来越多，你的网站就变成了一个信息仓库。如果它是针对正确的术语进行优化的，正确的人会一次又一次地找到它。

5.分发您创建的内容。

仅仅点击“发布”然后等待客户出现是不够的。毕竟，内容营销并不只对有机搜索引擎流量有效。为了让你的钱得到最大的回报，你可以这样做重新定义您创建的内容在社交和电子邮件等非搜索渠道上发布，并向新用户和现有用户推广。

让我们以一篇博客文章为例。如果你创建了一个listile，概括了10个提示，你可以为每个提示创建一个社交媒体图形，并为你的追随者做一个信息系列，同时推广完整的文章和/或相关的内容提供。

一个社交媒体计划如此应该是每个内容营销策略的一部分，并且应考虑到各个内容营销策略。

6.为短期结果运行广告。

内容营销是一项长期的工作。随着时间的推移，你可能会得到极大的回报，但你可能不会看到立竿见影的效果。当你构建内容平台时，你需要一种方法在短期内产生潜在客户和投资回报率，而做到这一点的最佳方法就是广告。

广告是“付费游戏”，所以它们不像内容营销那样具有可扩展性，但好处是你的广告将在你启动活动后不久呈现给用户。

但你应该先与哪种广告一起去？这将由您的广告策略决定，但很好的拇指是：

• 谷歌搜索广告- 当人们已经了解您销售的产品/服务并搜索谷歌以查找合适的提供商/供应商时，最好的人。
• 社交广告- 因为人们没有专门用于购物的社交媒体，当人们不了解产品/服务时，这些都是最好的，你可以以乐趣/可视的方式引起他们的注意。也有利于寻找利基受众。
• 显示广告-最好的品牌知名度和重新定位。

7.实施数字公关策略来增加你的品牌知名度。

现在，如果你想充分利用你所做的一切——尤其是从内容创作的角度来看——为什么不使用数字公关来放大它呢?

Digital Pr有效地将一切擅长传统PR：按覆盖范围，事件，外展，思想领导内容 - 并对在线空间做同样的事情。突然间，您为您的营销活动创建的资产可以改装以适应PR目的。

事实上，数字公关更进一步:与你合作的机构会尽其所能获得你网站的反向链接(编辑和出版物在内容中保持链接是出了名的困难)。因此，那些通过在线出版物阅读你的内容的人实际上可以找到您的业​​务，内容本身已经针对搜索进行了优化，因为您已经完成了。

总而言之，数字公关将有助于提高你的初创公司的线上和线下曝光度，帮助你在与你所做的相关的关键贸易媒体上获得推荐，并在你的行业中引起积极的反响。

8.测量和改善客户生命周期价值(CLV)。

因为保留或重新销售到现有客户比获取新客户更容易和更昂贵，因为开始故意跟踪CLV并通过以下方式改进它是至关重要的：

• 加强这一点客户体验和消除摩擦
• 追踪客户满意度并努力提高保留
• 为…制定策略upselling和交叉销售

9.建立和培养您的声誉。

87%的客户在2020年阅读当地企业的在线评论，高于2019年的81% (明亮的地方)。因特网使顾客在购买过程中比以往更了解情况。因此，不好的声誉可能会损害你的营销和销售努力，而好的声誉可能有助于达成交易。

考虑到这一点，你应该做你能做出积极的印象：

• 向客户询问反馈并采取行动。
• 要求推荐当你超过期望时。
• 培养其他类型的社会证明例如案例研究。
• 回复在线评论以专业的方式。

10.构建一个推荐引擎。

尽管有各种数字营销策略和策略，口碑仍然很强大。

对于那些有意改善客户体验的人来说尤其如此。

推荐通常有机地发生，但推荐营销策略可以帮助您更快地生成它们。例如，您可以：

• 确定推动者，并询问他们是否知道谁可以从你的产品/服务中受益。
• 激励客户通过a引用他们的朋友推荐计划。
• 利用用户生成的内容。
• 建立一种互惠互利的活动，或者支持你的客户所支持的事业。

启动营销思想

上面的策略可以给你一个高层次的感觉去哪里，但执行它是不同的故事。为了了解营销策略如何为你的创业公司带来成功，我们将列出一些想法。这些想法来自于初创公司，将帮助你想象一个成功的策略如何有助于你实现自己的营销目标。

1.使用付费广告来建立一个社区。

亮光数据是一家B2B公司，raybet电子竞技帮助公司了解他们的网站分析。他们使用一个搜索查询引擎来组织数据，因此客户可以快速解释大量数据。这家初创公司利用LinkedIn上的广告与受众建立联系，就像这家公司宣传他们的软件:雷竞技苹果下载官方版

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像Starburst这样的公司的内容营销人员很有可raybet电子竞技能在LinkedIn上找到自己的目标受众，因为LinkedIn是一个职业社交平台。营销活动的一部分就是使用LinkedIn广告建立社区并提供有用的信息。

类似的B2B启动策略可能涉及利用社交媒体平台的付费广告，以满足您的观众。或者，您可以免费上传提供的优惠，并使用HashTags以获得更多潜在客户，例如#b2bmarketing或#martech。

2.尝试用社交媒体联系客户。

社交媒体营销并不一定要包括花钱——它可以用来增加你的受众，并与现有的成员建立联系。拿无纸化部分例如，一家制造公司在Facebook上有一个非常出色的页面:raybet电子竞技

可以自由地创建Facebook业务页面和优化它，让客户和客户可以找到它。无纸化部件供应从满意的客户的推荐和评论开始，表明该业务有一个专用的客户用户基础。在那之后，业务人员会发布生产过程幕后的视频，也会发布关于网络研讨会和其他网站内容的提醒。

展示客户的创业公司的社交媒体页面提供有用的内容，并鼓励观众参与是扩展范围的自由策略，带来点击您的网站，并在行业中显示可信度。

3.众筹营销，可以产生媒体。

你在考虑开始一个众筹的活动吗？如果你这样做，你可以从出版物中获得伟大的新闻，扩大您的竞选范围。拿NeighborSchools例如，这是一个儿童保育初创公司。Neighborschools提供许可和经验丰富的专业人士的独特日子。

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当邻居后面的思想开始寻求资金来扩大他们的服务时，他们转向众筹，寻找相信服务并能够投资的人。这一策略赢得了公司raybet电子竞技350万美元在种子资金中，成功引起了眼睛主要出版物。

即使您只有少数客户，您也可以使用Crowdfunding Fampaign作为营销策略，以便让更多对您的业务感兴趣的人。

4.举办一次虚拟聚会而不是会议。

Mabl是一家总部位于波士顿的机器学习测试自动化SaaS提供商。它使必须测试解决方案的开发人员的工作变得更容易。为了建立一个更大的社区，Mabl组织了一个与行业专家的虚拟聚会。

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Meetup的扬声器教育了与软件测试的与会者受过教育。雷竞技苹果下载官方版这个想法是一种很酷，低成本的方式来扩展您的专业网络，并为客户提供有价值的内容，而不托管会议。

5.使用用户生成的内容来讲述你的故事。

初创公司通常不会产生大预算社交媒体活动的收入。对于旅行社跳跃，他们的营销团队发现，讲故事的最佳方式是在Instagram上。商业页面填充客户享受目的地假期的客户，使用该服务预订：

在Instagram上发布自己精彩旅行照片的客户可以给Hopjump加上标签，以获得在页面上被推荐的机会，这也会增加这家初创公司的曝光率。满意的用户可以与更多的目标用户分享他们的体验。

包含用户生成内容的营销活动是一种简单、免费的工作方式。你可以使用你的社交媒体渠道来执行活动，并添加标签，以便有机会出现在更多的订阅源中。

在思考竞选理念时，您可能不必看那么远。您可能能够转换您使用的一些工具，以提高您的广告系列消息。有没有一个网络研讨会，您可以托管一个主题，或者您认为的内容报价将与您的LinkedIn受众特别融合？

6.创建seo优化的内容，以吸引高意图的访问者。

SEO是另一个免费的，经济高效的策略启动营销人员可以用来传播他们的业务。

但这是警告：在所提到的所有策略中，这是最长的。

这并不是说这是一件非常耗时的事情——不是的，但是是一个持续的工作。您越优化您的网站，它的表现越好，又将为您的公司产生更多的领导。raybet电子竞技

我们必须让您知道此时，SEO不会立即净导致或机会，但它将在未来几个月和多年的成功奠定基础。

背后的想法搜索引擎优化是你优化你的网页(和内容)的关键字，你知道潜在客户使用的产品或服务，像你的。

更好的是，你识别长尾关键字与您的产品或服务相关的低到中等竞争和高搜索卷的术语，并使用那些。

当然，您的主服务页面将在许多类似的条件下与其他企业在您的领域竞争，但您可以使用您创建的内容链接到这些页面，随着时间的推移增强它们的SEO价值，并提高它们在SERP结果页面上的排名。

更新和优化您的网站将确保它继续增长并吸引长期的潜在客户，因此这是一个您不想错过的机会。

7.实施推荐计划。

随着人们越来越多地查看产品/服务评论，推荐和案例研究以验证其购买决策，推荐营销已成为过去几年的炒作。

这一特殊的创业营销理念背后的目的是利用那些已经购买了你的产品/服务的人，让他们为你代言——无论是通过评论，推荐，还是案例研究。

这类内容是无价的，因为它向你的潜在客户展示并告诉他们，你曾经为其他类似的人解决过问题。为了增加你的客户这样做的机会，提供他们折扣或免费试用产品。

此外，您可能会考虑向特定人员提供产品的免费密钥，试验或版本。例如，获得新闻报道和建立品牌知名度的好方法是让技术记者免费尝试您的产品。然后，它们可以编写审核并将其分发到相关的在线出版物并链接回您的网站。

最后，确保您在网站上突出的这些评论。他们帮助建立信任和真实性，这两者都是在今天的数字第一世界中销售的关键。

8.提供产品的免费或试用版。

让你的创业公司脱颖而出的最好方法之一就是免费提供你的产品/服务的某些版本——这已经在很多企业中奏效了。

Canva、Dropbox、Zapier、HubSpot——这些备受瞩目的科技公司都提供一些免费/试用版的产品或服务，让人们在购买(或升级)之前先试用。当人们使用它们并意识到这些产品有多棒时，他们会觉得有必要购买完整的、“无限的”版本，以满足所有的附加功能。太好了,对吧?

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但是，除了让人们使用你的产品——并自然而然地谈论它的结果有多好——这一切都是为了降低获取客户的成本。许多企业采用免费增值模式的做法是向试用用户提供软件全价的折扣。雷竞技苹果下载官方版这比支付全价更有吸引力，并且可以非常非常快地将更多的线索转化为付费用户。

同样，对于那些不通过这种服务，你可以了解你的服务缺少哪些功能或部分。你可以寻求反馈，做出必要的改变，然后把它们推出去看看谁喜欢完整的产品。

为了获得最大的效果，你可以参照你所提供的与你的技术相关的主要问题。考虑在你的产品/服务中添加功能来解决这些问题(如果可能的话)。也许可以制定一个路线图，让人们知道他们将得到什么。透明是增加用户的好方法!

最后，请记住，这种方法会带来风险，人们可能不想升级到完整版本。也就是说，你要尽可能清楚地了解用户可以从完整版本中获得什么，并强调它对他们的价值。让你最酷的功能隐藏起来!

最好的策略是思想和战术的结合

如果你想在市场营销中获得最好的结果，你就需要专注于有效的方法。

虽然有很多不同的方法可以实现你的目标，但你应该始终专注于最具影响力和最具成本效益的方法，作为一个初创公司的老板——我敢打赌你已经知道这有多重要。

最好的策略使用我们上面提到的组合，然后分析它们的性能，以确定哪些需要更多或更少的投资。无论你做什么，记住你的营销活动只有在你的目标和目标时才有效。好运！

编者按:本文最初发表于2020年7月，并已更新为综合性。