4 TED会谈每个营销人员都应在2017年观看

TED谈判是非营利性的会议，导致思想家讨论了各自领域的大想法，趋势和创新。该项目最初被认为是技术，娱乐和设计的论坛（因此TED），但现在已扩展到包括在人类体验中所有的主题。

这些演讲因其能够理解复杂的概念，并以通俗易懂的方式传达给日常听众而受到称赞。作为营销人员，TED演讲是将引人注目的故事注入抽象概念集的绝佳例子。作为一个要推销产品的人，这种技能绝对值得培养。

想想您可以为消费者基地提供价值的所有不同原因。如果您可以使用这些原因来建立一个独特和邀请的故事，您将建立一个强大的品牌和满意的客户组。以下是举例说明这种能力的特德谈判的一些例子，并有一些东西来教授我们所有的营销人员：

1）Malcolm Gradwell：选择，幸福和意大利面酱

Malcolm Gladwell从2006年的演讲是泰德谈判和营销的国家话语的流域时刻。Gradwell是营销世界的局外人，并使用这一目标 - 加上他不可思议的能力将技术策略转化为参与故事 - 他的优势。

在这里，他讲述了一位彻底改变了公司在20世纪70年代和80年代将其产品与他们的品牌对齐的顾问霍华德Moskowitz的故事。有很多东西要从Moskowitz的榜样学习，特别是据说是由Gladwell的说法，关于如何使用数据驱动的买方Personas（声音熟悉？）为您的客户群提供最可能的价值。

在Moskowitz的研究之前，公司习惯了将产品开发视为一个理想项目的线性路径，与他们的客户群的愿望完美地对齐。为了了解这些欲望的想法，传统的焦点小组被痴迷地使用，围绕无穷无尽的样本消费者群体，并简单地向他们询问他们更喜欢产品。

莫斯科维茨认为这种观点存在两个主要缺陷。首先，他发现没有任何一种产品是完全优化的。正如格拉德威尔所说，百事“在寻找完美的百事，而他们本应该寻找完美的百事”。

所有尺寸和所有行业的公司都可以从中学习。多样化您提供的价值并不一定伤害您的品牌。通常，它将有助于您发现您可能没有所知道的未开发的市场份额。其次，它揭示了人们在调查或传统焦点小组中表达了他们想要的产品的能力的有趣缺点。

这不是对您或客户群的侮辱。

这只是一个关于人性的有趣的小趣闻，你的公司应该用来作为一个提醒:raybet电子竞技相信数据。

此外，它并不意味着您应该忽略您的客户的个人声音。这些可能非常有用，也可以以人们查看买方的人性化。总是请记住，这些单独的碎片是更大的画面的一部分，在思考你的下一个营销策略时，经验证据应该是首先来的。

2）Sheena Iyengar：如何让选择更容易

在Gladwell以特定原因之后，我包括Iyengar女士的榜样。它们来自思想谱的对面的同样的问题。当然，这是解决产品提供的完美品种的问题。

找到（通过Moskowitz）找到（通过Moskowitz），如果您将自己限制在您的完美产品是什么，您将忽略您的消费者基地的大段。但这是多远的？是否有可能伸展过于薄，渲染您的品牌无法识别和难以与之互动？这是她指的是“选择过载问题”。

作为一名研究生，Sheena在当地的一家杂货店做了一个非常有趣的实验，值得注意的是，他们的不同产品有太多不同的选择(75种不同的橄榄油，348种口味的果酱等)。

然而，希娜很好奇这到底是促进了收入还是阻碍了收入。为了测试这一点，她得到了商店经理的许可，在店里设置了一个“免费样品”表，并进行了两次试运行:一次有6个选项，一次有24个选项。她发现，当有更多选择时，大约有20%的人会停止购买。

但是，当统计有多少人实际上买了一罐果酱时，她发现了这张桌子更少的选项作为营销工具更有效。为什么这可能是？这回到了选择过载问题。Sheena发现，如果消费者用太多选择轰炸，他/她常常“选择不选择”。为您的业务，这意味着丢失收入。

这是否意味着Iyengar或Gladwell必须错？不必要。是什么让并置了两个观点的是它的使家庭推动了我们的消费者基地的衔接，我们必须在开发营销策略时。我认为Iyengar讲话中最重要的一部分是一个想法，如果选择是更大的进口的东西，消费者将更有可能被“选择过载”所淹没。

所以想想你提供的产品。例如，它是高成本，例如一个地面池吗？如果是这样，请尽量不要将消费者重载，并在蝙蝠脱离不同的选择。开发一种方式来向他们展示一些不同可能的行动方案，并以后保存面向细节的选择。研究表明，未能做到这一点将导致消费者变得不那么从事和拖延。

考虑自己的日常选择制作过程。如果它是涉及连续复杂的选择的东西，那么你的头部可能是一个声音（我们都有那种声音）鼓励你首先照顾一个简单的人。好吧，在潜在的客户的情况下，你所做的一切都应该激发动作，而不是拖延！所以让他们轻松。首先让他们成为一个简单，高级别的决定;然后让漏斗进入稍后更详细的材料。

3）大卫卡森：设计和发现

大卫·卡森(David Carson)作为一名平面设计师的创新工作重塑了这个行业，并将创造力注入了这个正成为乏味墨守成规温床的领域。他的工作可能是激进的和有争议的，这不一定是你在考虑如何重新设计你的网站时首先要考虑的事情。

但是，虽然，这种风格背后的想法适用于营销和企业家的领域时是超级有益的。您的业​​务不存在于真空中。它是一个小块在选项的雪崩中，每个消费者都在每天埋葬。加强您接近个人主义的方式，您的收入流将获得利益。

作为一名营销人员，我忍不住写下了下面这句话，并把它作为一个提醒:“不要把易读性当成交流。”在21世纪，“沟通”高于“易读”的理念是保持一个强大品牌的核心^英石世纪。强迫消费者接受简单化(和理想主义)信息的时代已经过去了。相反，你应该以一种独特的、有趣的、双向交流的方式来营销你的产品/服务。

也许卡森讲话中最有启发性的部分是在讨论设计领域的下一步时几分钟的时间。他谈到了新技术如何复杂化我们的世界，以及如何注射人性进入我们的设计和营销将从其他人提升我们的品牌。

无论贵公司多大或小，您都会受益于批判性地思考设计中的个性，以及如raybet电子竞技何为您的品牌提供个人触摸，您的客户群可以信任。

4）Seth Godin：我们领导的部落

Seth Godin批判性地对导致我们到我们所在的社会趋势，这是“文化时刻”，如果你愿意。他现在看到这一刻 - 现在 - 在人类叙述中非常重要如何产生思想以及它们的传播方式．

他将五十年代的图表图表，随着电视广告进入自己的，传播一个想法的最佳方式是大众市场。如果想法本身是平庸的，没问题！只要它可以被解构成一个易于消化的30秒广告，并通过广泛的高成本营销预算支撑。随着我们的生活变得越来越数字化，这种模式被看似无穷无尽的系列所取代部落。

自人道开始作为社会文化分组机制以来，部落已经存在，但在这种情况下，戈恩解释了他们如何代表21中的思想群体^英石世纪。

最重要的是他给出这种现象的例子是汤姆斯鞋。在这种情况下，将“部落”视为千禧一代的社会良知的细分，但不确定如何按日常送回。创始人Blake Mycoskie能够瞄准这个想法 - 以及它适用于它的所有人 - 通过创建一个讲述他们发现吸引人的故事的品牌。

每购买一双鞋子，就会向没有鞋子的人捐赠一双相同的鞋子。通过这种策略，TOMS找到了完美的受众，并通过回馈那些需要帮助的人，将他们变成了品牌的推广者。值得称赞的是，作为一个品牌建设者，他们不仅取得了激进的进步，而且表现得像一家大型鞋类制造商所要求的那样合乎道德规范。

另外，也许对戈丁的论点来说最重要的是，他们找到了一种有趣而引人注目的方法挑战现状，建立他们的品牌并讲述了一个辉煌的故事。

搭档

我认为在一篇以积极的方式展示TED的博客文章中，认识到这一点很重要近年来，该机构面临的一些批评．大多数批评都是针对TED倾向于采纳浮华的想法——在实践中，这些想法需要来之不易的专业知识和难以置信的复杂执行才能成功——然后将它们归结为一个容易理解的“啊哈!”任何观众都能理解的时刻。

我明白这种批评来自哪里;我也认为这对讲话者讨论无法真正表达的复杂性至关重要，这是一个十五分钟的视频。我也遇到了讲话的例子，完美地封装了这种批评的“所有风格，没有物质”方面。

总的来说，TED代表了聪明人在讨论重要的观点。你从他们那里收集到什么是你自己的责任。作为一个营销人员和/或一个小企业主，你可以从这些讨论中获得很多见解。在这个合集里，我试图找到所有的视频，它们都能以创新的方式思考观众和价值:你如何定义——然后到达——前者，你如何获得——然后传递——后者。

凭借Gradwell和Iyengar，我们看到了两个相反的方法，同样的问题：为您的消费者基础提供完美的选择。随着大卫卡森，我们看到了局外人如何在其头上转动设计世界，以及您可以在您的营销策略中使用有效个人主义的示例。

最后，Seth Godin雄辩地提醒我们，你们的消费者基础不再是靠纯粹的力量。相反，要了解消费者是如何形成文化和意识形态群体的，这样你就可以用吸引他们的故事来传递品牌。各种规模的公司都可以使用这些例子来实现增长、创新和品牌建设。