表单长度不是所有内容：3其他方法可以优化您的转换表单

什么是最好的长度着陆页面形式？较短的表格是否会增加提交的提交，而留言，或者更长的形式更好？

自2009年以来，这些问题一直是一场激烈辩论的中心。事实上，著名的A/B测试网站WhichTestWon单独的表格有40多个测试。由于表单是您入站策略的核心组件，因此优化它们的转换，同时保留您和您的销售团队关注的任何质量指标。

但这是事物：这并不是所有关于形式的长度。您应该基于此创建特定表格语境你的网页访问者(比如他们是到达你的桌面或移动登录页面)，以及你自己的目标。只有在考虑了上下文之后，你才能测试和优化表单长度，以提供更高或更低质量的leads。

在此帖子中，我们将通过如何考虑您的表单的背景，以及如何使用动态表格来提高质量和铅流。

在更改表单之前要考虑什么

在开始更改表单长度或更改表单中的问题之前，请务必...

a)测量铅的质量。

我建议用两种方法来做这件事。首先，查看你的整体潜在客户，以及有多少人进入了营销合格潜在客户(MQL)阶段。然后确定接近率(即有多少实际转化成销售额)。

一旦您收到了密切率，请与销售团队的少数人交谈并立即掌握质量。将定性信息与亲人的反馈相结合，可以提供良好的信号，无论是领先质量是否需要改进，或者如果它已经真的很好，可能会让您有一些房间进行实验。

b）表单的A / B测试元素。

如果你的表单有很多问题，考虑用不同的方式问它们，或者用不同的方式填写表单。例如，将表单从要求免费文本回复改为提供多项选择答案可以增加表单提交量，并有助于标准化答案——只要免费文本的可比性对团队来说不是至关重要的。

通过频道显示动态形式

如果你的最高质量的渠道是电子邮件，你可以显示一个较长的形式，让访问者知道他们不会轻易反弹。对于其他没有提供高质量的潜在客户的渠道，你可以选择展示一个较短的形式，培养任何低质量的潜在客户实现你的目标，或者向杂草展示潜在的低质量意见书。

你怎么知道它是否正常工作？

查看表单的转换率、铅质量和页面上不同的推荐来源的反弹率。

HUBSPOT客户：您可以使用智能内容要基于访问者的推荐源显示不同的形式，并且在不需要一行代码的情况下容易地更改外形。

显示一个特定于手机的表单

移动访客从根本上与您的网站不同地与您的网站相互作用。如果您按照桌面用户显示与桌面用户相同的表单，则由于长度，表单字段或样式，它们可能无法完成。

例如，如果您有许多需要免费文本响应的问题，那么许多移动访问者将不太可能填写表格，因为打字很长的答案可能会乏味。相反，尝试显示移动访问者多种选择字段。考虑测试表单的长度如何影响转换率以及质量。

在HUBSPOT，我们的电子书和类似内容的标准形式长度为15个问题。我们将此表格用于任何桌面访客;但最近，我们开始为移动访问者展示更短的形式，这些移动访客具有更少的字段可以轻松完成。结果？我们的移动前景在两周内增加了5倍。

虽然您应该特别考虑移动用户的表单长度，但首先要考虑的是现在的表单有多长。如果现在只有几个问题，试着保持不变，然后试着增加或减少问题的数量，以找到最佳长度。

你怎么知道它是否正常工作？

特别地看看移动表格的提交。他们的销售团队是否足够高质量？他们需要更多信息吗？使用这些问题（以及提交）来衡量移动表格的后续步骤。

显示不同形式的前景与MQLS

您希望已经熟悉您业务的前景，以获得最佳体验。一个忠实的方式阻止他们从一个伟大的经验?一直问同样的问题。

相反，我们应该询问关于前景的不同信息，而不是关于mql甚至客户的信息。考虑在购买过程的不同阶段删除不必要的问题。例如，“What 's your budget?”在漏斗的底部可能不需要。

改变这些问题和表单长度可以带来更高质量的线索和信息，为访问者提供更好的体验，并最终提高转化率。

你怎么知道它是否正常工作？

您的密切率应该能够告诉您前景如何穿过漏斗。您还可以查看每个阶段之间的转换率是否更改。

这就是动态改变表单长度的三种方法。这并不一定是关于表单的长度，但是当与上下文结合时，您可以很容易地确定什么长度是合适的，同时确保您获得所需的信息。