计划一个成功的入站营销活动的实用指南

欢迎来到1月 - 新能源，新日历和诸多规划的时间。无论您是规划整个营销策略还是开发特定的营销活动，以实现特定目标，一点结构都可以帮助将艰巨的任务减少到可管理的目标。

您将在下面的这种结构中找到帮助，我已经概述了在规划自己的运动时我们采取的许多步骤HubSpot的．所以继续——使用我们下面的大纲，让你的营销在2014年开始变得强大!

确定你的观众。

无论您是为整个公司创建营销策略还是为特定产品发布开发广告系列，定义您的受众是最基本的一步。raybet电子竞技它是一个落下的通用信息与真正共鸣的广告系列之间的区别。

当你制定营销计划时，首先要建立受众档案，通常称为人物形象。你的个人资料应该包括以下内容:

• 人口统计学
• 值
• 最大的挑战
• 你如何解决这些挑战
• 目前对贵公司/产品的看法raybet电子竞技
• 常见的反对意见

启动:在开发买方角色时，您需要询问9个问题

设定基准和目标。

你需要知道你在哪里得到你要去的地方。在发起竞选前，将目前的流量存入您的网站和领导和客户生成在过去的类似运动中。以这些为基准，为这次运动设定目标。

你的目标应该比“提高知名度”更具体，比“一个月销售额增长两倍”更容易实现。制定营销人员所谓的SMART目标——具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时间限制的。例如:“在[日期]之前，针对[主题/产品]生成[数字]线索。”

以下是来自最近的产品发布的Hubspot的目标示例。我们发射的产品是社交收件箱，社会监控和发布工具。我们希望在社交媒体主题上产生大量的活动，以建立我们的专业知识并以特定类型的铅。

• “在2013年6月30日之前生成有兴趣社交媒体营销的5,000名信息。”
• “截止到2013年6月30日，将谷歌上‘social monitoring’关键词的排名从第5位提高到第2位。”

广告系列的智能目标应该融入并支持您为您的营销策略创建的智能目标。

启动:智能目标设定模板

选择关键字并优化搜索。

作为营销计划的一部分，你需要瞄准那些你想要获得排名的关键字。你可以在标题和内容中对这些词进行优先排序。这里的目标不是填满关键字，而是在你用来优化搜索的术语中保持一致。

启动:4个识别正确关键词的有用工具

创建跟踪URL。

在您的广告系列结束时，您将要衡量所有内容，以了解您的广告系数组件如何为您所设置的最终目标做出贡献。要以统一的方式执行此操作，您需要创建一个跟踪URL以供您的广告系列努力使用。您可以获得一个逐步的指南如何在这里创建跟踪URL．

注意:如果您是一个Hubspot客户，您实际上可以跳过此步骤，而是使用HubSpot的新campaign应用．campaign应用程序可以让你在一个地方计划、运行和度量活动，而不需要编码跟踪url。

开发优惠和登陆页面。

现在你已经掌握了所有营销活动的基本要素，你会想要创建内容提供以吸引潜在客户和登陆页面来转换这些访问者。

确保您的主要着陆页元素如标题和元描述，包括您决定优化的关键字。

启动:来自HubSpot的模板集合，帮助您创建您的报价

选择你的推广渠道，把它传播出去。

发送电子邮件。

如果你有一个现有的联系人列表，他们可能对内容感兴趣，在简报中突出内容提供或创建一个专门的电子邮件发送它。raybetapp在电子邮件中加入社交分享按钮，并确保在链接到报告时包含跟踪URL(同样，HubSpot的客户不需要这么做)。

启动:5星电子邮件的解剖

写相关的博客文章。

博客是一种伟大，搜查的方式来吸引人们的优惠。将部分提供作为博客文章的部分，并链接到着陆页面，以获取完整内容或写下类似主题以生成对焦区域的兴趣。

启动:如何将一个想法变成一个底层的博客帖子

在社交媒体上分享内容。

在整个营销活动中安排持续的社交内容。不要每天都发同样的东西。相反，混合使用，看看哪种转换效果最好。记住:如果你不使用HubSpot，请使用跟踪URL。

启动:社交媒体发布时间表模板

考虑付费搜索和其他渠道。

其他渠道可以也要成为你的入站活动的一部分——只要确保你在一起跟踪他们，这样你就知道他们每个人是如何为你的活动做出贡献的。

启动:用于管理您的AdWords广告系列的模板

培养通过您的优惠产生的领导。

你的活动不当引线转换在登陆页面时结束。要引导新的领导，他们可以随时与您的销售团队交谈，将领先的培育活动或一系列相关的后续电子邮件附加到您的优惠。在铅培育系列中，每封电子邮件都应该有助于向导致其决策过程的下一步提升。

启动:领导培养导论

报告你的结果。

深呼吸——你的营销计划已经完成，你的活动已经开始运行。在游戏发行后，你需要回到最初的目标，并使用分析工具去观察自己在这些目标上的表现。

谷歌分析

如果您已正确设置跟踪URL，您将能够查看Google Analytics的获取菜单中生成的广告系列，如下图所示。登录Google Analytics，单击左列中的“获取”，然后单击“广告系列”以查看您的广告系列流量。

HubSpot的

如果你是HubSpot的客户，你可以直接从Campaign应用程序中组织、执行和衡量你的活动。这将显示你的活动产生了多少访问量、联系人和客户，以及每个推广渠道对这些结果的贡献。

伙计们，这就是你们无懈可击的营销活动的秘诀。下次记得吗?我们做了一个简单的一页清单可以挂在桌子上，也可以保存到电脑里。

如果您是一名集中客户，还有一个整体Campaign-in-a-Box工具包，包括10个不同的规划工作表和在HubSpot使用新Campaigns应用程序的指南。

现在走出去发射一些卓越的东西！

有一些关于如何组建全面的入境营销计划的建议？务必分享您的思想！