5智能方式营销人员可以为意外变化做好准备

让我们面对：2016年（到目前为止）为企业带来了一些震惊，惊喜和挫折 - 来自股票市场不稳定像这样的事件Brexit．因此，很可能很多人对自己的策略比一年前更不确定了。

我并不是说这预示着战时首席执行官，但缺乏确定性总是迫使业务领导者和营销人员来看待他们对其组织增加更多可预测性的方式。他们希望提高运营效率，因此没有花费浪费，也通过投资销售和增长来平衡这一点。

值得庆幸的是，现有的Playbook营销人员可以遵循帮助导航不确定性。下面您会发现五种智能方式，营销人员在过渡和变革时可以提前思考。

5智能方式营销人员可以为意外变化做好准备

1）对测试进行双重。

如果你的竞争对手正在勒紧裤腰带，缩减营销投资，那就利用这一点，加倍投入测试。最有效的营销领导者鼓励团队内部的测试文化，进行a /B测试实验，并在营销渠道的每个阶段优化活动。这样做有助于全面提高操作效率。

使用边际收益方法您可以并且应该运行许多小测试以查看哪些变体 - 从网站副本到着陆页面设计 - 表现更好。

在Hubspot，转换率优化（CRO）团队不断运行测试以改善我们现有的努力并确定未来的新解决方案。最近的一些例子包括：

• 的历史博客优化项目哪一项增加了旧博客文章的有机搜索浏览量，平均增加了106%
• 一系列的搜索引擎优化技术的更新在短短一个月内，有机流量就增加了50%以上。

最棒的部分是什么?我们不需要投资于创造新内容。

其他人可能会认为不确定性是暂停或削减投资的理由，但您应该考虑一个有机会更深入地了解对针对您的营销努力的努力。

如果您正在寻找A / B测试灵感，请通过这些方法转换优化案例研究或者看看这款方便的A / B测试清单。

2）专注于您的价值主张中的价值。

在不确定的时间内，许多组织希望遏制非属性物品的支出。这使得您的产品对潜在客户和客户的价值更加重要的价值。

开发产品的价值定位既是一门艺术，也是一门科学。您需要精心制作引人注目的副本，但也需要测试不同的版本，以确定哪个版本最有效。虽然专注于产品特性很有诱惑力，但一定要把它带回到待完成的工作以及终端用户最看重的东西，比如帮助他们更快更好地做某件事，或者让用户赚更多的钱。

亚马逊是制作开发人员的众所周知起草产品的假设新闻稿和FAQ公告，甚至一行代码都没有写。这有助于公司全面定义产品的价值raybet电子竞技定位，以及如何向客户推销产品。

以下是三个非常不同的企业的例子，它们有效地传达了自己的价值主张，让你更好地理解如何做到这一点:

条纹

条纹究竟是其产品的目标，它的目标是什么，它会产生的价值。电子商务和在线支付是众所周知的复杂行业，进入障碍高，但条纹展示了如何使开发人员能够快速，轻松地让企业在线发送和接收资金。

Tortuga Backpacks.

Tortuga Backpacks传达的价值主张是，它的背包使旅行更容易。这对于它的目标用户来说很重要——城市旅行者看重便利，不想检查行李——这增加了成本，并让他们不必要地访问行李传送带。

Unbounce

这里的价值主张有两个透明的股线。首先，销售人员可以使用其产品来构建，发布和A / B测试登陆页面的释放，帮助营销人员为其业务创造价值而产生的活动。其次，营销人员可以在没有它的帮助下实现这一目标，这突出了产品如何节省时间和金钱。

您如何定位您的产品和服务？我们建议与您的产品和销售领导人合作定义你的产品“必须有”的价值主张．

想看更多有效价值主张的例子吗?看一下这个帖子,或这一个来自影响品牌和设计．

3)投资于可预测的潜在客户。

所有的企业都需要销售他们的产品或服务，这样他们才能产生收入来增长并在未来进行投资。但为了有效销售并达到每月的配额，销售机构需要一条潜在客户的渠道。

为此，营销团队运行程序，创建一致的大容量管道，质量领先。但是，为引导和客户提供最有效的方法是什么？

对于其中一个，投资于创建电子书，网络研讨会，白诸，博客文章等内容，将帮助您的业务吸引您的网站的合格流量。这是因为内容具有复合的影响随着时间的推移，这种策略的价值会增加，而许多传统策略很快就会失去动力。

有些组织采用混合方法，在那里他们为大多数领先发电活动使用入境营销，偶尔将其营销漏斗与PPC广告充值。

您的方法将由您的组织的独特需求决定，然而，重要的是有数据证明入站方法是有效的。看看HubSpot的投资回报率报告。

简而言之：骑出任何不确定性的企业都有一个始终如一的优质领导管道，以及了解右侧杠杆以增加铅流动的营销团队。投资可预测的潜在产品是导致可预测的销售和收入增长。

4）探索新的和新兴市场。

如果市场不那么有吸引力，那么您应该正确地查看替代方案。

进入新市场并不一定意味着建造砖和砂浆商店或打开一个闪亮的新办公室。您可以通过创建本地市场网站并在该市场上推出专门针对的营销活动来获取第一步。这种灵活性和“数字第一”方法将使您在当时对您的业务提供正确的对您的假设。

工具喜欢谷歌的全球市场发现者可以显示您的在线搜索量作为代理潜在客户的产品和服务需求。这与你的客户和潜在客户的位置数据相结合，将帮助你对客户需求和未来投资计划做出更明智的决定。

为什么这很重要?了解高潜力市场的组织可以更容易地采取行动，以克服商业环境的变化，如货币波动或经济不确定性。战略营销领导者不仅知道今天的客户在哪里，更重要的是知道明天的客户将在哪里。

5）制作营销盈利中心。

随着营销变得更加数据驱动和可追踪，越来越多的共识营销应该被视为一种利润，而不是成本中心．现在许多营销活动直接推动收入，因此理所当然地，它应该被视为对未来增长的投资，而不是一种支出。

当营销被视为增长的驾驶员时，年度营销预算的想法似乎最佳过时，最严重的威胁到底线。但现实是许多商业领导者仍然看到营销作为每年可以均衡或削减的自由裁量费用。

您可以通过识别即可通过识别直接驱动可衡量的收入并查看此活动的投资回报率来营销业务中的营销利润中心的第一步。如果特定的营销活动在可接受的收购成本内产生销售，营销领导者应具有灵活性在此活动中投入更多（或可能无限），而不是受预算限制。

定位营销作为利润中心是一个大胆的举动，但不确定的时间要求新的和创新的思维。重要的是，这种方法使营销领导人有机会从功能专家转移到全部商业伙伴，并为组织推动增长。raybet平台

在不确定的时间内，一些企业看到威胁并寻求巩固，而其他企业则认为有机会快速移动并在竞争中获得优势。不可否认，这是一种过度简化，但接近不确定性提出的挑战的最佳方法是通过专注于今天和未来。这意味着令人难以捉摸的难以使步的运营效率平衡，以降低成本，同时还通过继续花费营销，销售和研发来投资未来业务的增长。

这种方法 - 虽然更容易说完 - 可以帮助您在更肯定的时间内为未来的成功奠定基础。虽然我们所建议的提示绝不是一个尺寸适合的解决方案，但重要的是你和你的团队开始迟早思考这些事情。

你的商业计划如何应对变化或不确定性?请在下面分享你的最佳建议。