说CEO的语言:展示营销对收入影响的3种方式

作为营销人员，我们经常听到关于在营销活动中完成循环的重要性——但这并不意味着追踪他们产生了多少浏览量、点击量和导向量。要真正向CEO证明你的部门的价值，你还必须报告他们关心的一个指标:收入。

虽然收益只是一个衡量指标，但它可以让你了解营销的许多不同部分。当然，它可以告诉你上个月你赚了多少钱……但它也可以帮助你了解一个活动的成功，哪个渠道是你最赚钱的，或哪种类型的客户带来最多的钱(在其他方面)。

如果你正在努力弄清楚如何使用收入报告，而不仅仅是追踪你赚了多少钱，这里有一些不太明显的场景，你可以使用收入报告。

注意:如果您是企业HubSpot的客户，您可以使用联系人或公司报告来运行收入报告。如果你有HubSpot CRM，就不需要进行任何设置(如果你还没有，你可以在HubSpot注册hubspot.com/sales）．如果你有Salesforce，确保你有帐户同步和机会同步打开。如果你有Zoho，你可以和基础数据设置您的集成。如果您有另一个CRM，您可以使用使用API设置自定义集成．

场景1:你需要决定在哪里投资你的营销资源。reybet雷竞技下载

定期回顾你的市场营销，看看你在哪些方面表现得很好，找出你可以改进的地方是很重要的。这可能是在一个活动的结束，在一个月的结束，一个季度的结束，或在年底取决于你的业务的销售周期。最好的方法是根据营销渠道制作一份收入报告。

HubSpot的客户，你的报告应该是这样的:

下一个步骤

运行该报告后，查看执行效果最好的通道。在上面的例子中，电子邮件营销是表现最好的渠道，因为它产生了最多的收入。如果你有例子的结果，你应该深入研究你的电子邮件营销数据，找出什么可能有助于你的成功。你开展了新的电子邮件营销活动吗?你修改了你的领先培养策略了吗?你发邮件的时间有改变吗?一旦你弄清楚是什么导致你的邮件营销激增，下个月再试一次，看看你是否能复制或超过你的结果。跟踪你在该渠道(以及其他渠道)中的流程，以帮助你决定在哪里最好地投资团队的时间和资源。reybet雷竞技下载

场景2:你想要了解什么内容能引起用户的共鸣。

现在你已经更好地了解了哪些渠道可以为你的业务带来最多的收益，你就可以找出哪些内容可以带来最多的收益。还记得你花了一个月时间写的那本电子书吗?你可以用这份报告轻松地计算出电子书的真实投资回报率——这可以帮助你为未来想写的电子书解锁更多的预算。通过在你的团队制作的内容上附加一个美元金额然后制作更多能带来收入的内容，你就可以更好地争取预算，与销售团队保持一致，帮助公司成长。raybet电子竞技

对于HubSpot的客户来说，以下是这份报告的内容:

下一个步骤

运行该报告后，查看表现最好的内容，看看是否能从中发现任何趋势。你有没有看到基于最流行的主题的趋势?是否有某些格式能够成功地推动转化率?那么时机呢?这些内容是什么时候发布的?

Protip您还可以为联系人(而不仅仅是公司)提供这份报告，以了解有多少人受到了各种内容的影响。

情景#3:你想知道不同的角色能为你带来多少收益。

现在，你知道哪些频道和内容产生了收入。现在，你可以计算出不同的角色产生了多少收入。你不可能把时间花在向所有人营销上——通过专注于能够带来最大结果的人物角色，你可以发展得更快。

为了追踪不同客户类型产生的收入，HubSpot的客户首先需要使用Personas应用程序跟踪他们不同角色的活动。一旦你建立了你的人物角色并运行了一些数据，你就可以运行一个收入报告来看看哪个人物角色产生了最多的收入。

下一个步骤

根据这些信息，您可以看到每个角色产生的收入。在基本层面上，您可以使用这些信息来帮助您做出决策，例如您应该在每个角色的营销上投入多少资源。reybet雷竞技下载

但是，你也可以对这些数据进行更多的分割，从而得到更明显的结果。通过运行报告来进一步分解角色的收入数据，这些报告显示了他们第一次访问你的网站时通过的营销渠道，以及他们成为客户之前看过的内容。通过结合上面提到的一些报告，您可以获得有关主管最关心的指标的更细致的信息。

这些只是关于收入报告的一些想法。你还如何用收益来衡量你的营销成功?