环绕声系列：我们如何创建新的内容营销计划和改进SEO之外的SERP可见性（第2部分）

该帖子是制造@ Hubspot的一部分，该系列内部思想领导系列，我们通过其提取由我们自己的Hubspotters进行的实验中提取课程。

人们的购物方式发生了根本性的变化。

回到白天，去寻找一些商店的购物 - 也许有些人你知道你喜欢的品牌。现在，客户有丰富的选择在线24/7。他们可以比较功能和价格，阅读最近的评论，甚至从影响者和杂志获取建议。他们可以在他们的最佳选择之间来回，直到他们找到最好的东西。

在这种新的情况下，如果你想让你的产品或服务在客户权衡他们的选择时被考虑，你必须在他们的地方被看到搜索为选项。你必须去任何重要的地方——在推荐列表，比较文章，评论网站等等——这样你的品牌就会在脑海中浮现。这就是我们所说的创造环绕声的内容策略为您的品牌。

在本文中，我将向您介绍HubSpot如何使用环绕声来跟踪和提高其产品的知名度和认可度。

环绕声策略是什么？

在Hubspot，“环绕声”是名称Alex Birkett.给出一个旨在使Hubspot产品的计划每次搜索产品相关关键字（例如“最佳帮助台软件”或“最佳实时聊天软件”）。雷竞技苹果下载官方版

我们的目标是让潜在用户看到HubSpot出现在谷歌搜索结果的所有或大部分页面中。这是“环绕声”效果！！

如何启动环绕声的内容程序

如果您希望为您的业务启动环绕声程序，则这些后续步骤将显示您如何完成其​​。

值得注意的是，本指南基于Hubspot的后续18个月的实验。虽然我们在这次旅程中学到了很多东西，但这仍然是探索许多机会的工作。

根据您所在的行业，您的程序可能需要进行调整。因此，我们希望这些步骤为您提供初步指导，并帮助您启动自己的环绕声内容程序。

1.定义您的产品探索关键字。

正如亚历克斯·伯克特所提到的以前的文章在这个系列中，与环绕声内容程序的目标应该是“在客户正在寻找像你这样的产品时的客户正在搜索”。

这意味着您首先需要将潜在客户通常用于发现给定购买的选项的关键字列表。我们调用这些产品探索关键字（或环绕声关键字）。

产品探索关键字是搜索查询潜在客户用于发现的，对于任何给定购买：

• 市场上有哪些选择可供他们选择(例如“语言学习应用程序”)
• 最推荐的解决方案(例如“最好的语言学习应用程序”)
• 他们已经使用的东西但可能想要改变的替代方案（例如“最好的Duolingo替代品”）

按照这三种模式开始构建列表。某些关键字研究工具如Ahrefs，semrush或mozpro可以建议具有高搜索卷的相关术语。这样，您可以更快地构建您的列表并获得额外信息，如搜索卷或难度，以帮助您优先顺序。

如果您使用的是Ahrefs，请通过搜索卷查找关键字创意以展开您的列表：

产品探索关键字通常是最高的意图和最高的转化率，但你也可以将你的选择扩展到“产品LED内容。“这些内容是以你的产品为中心的，但通常教授一些与产品无关的东西。

例如，ProProfs的产品探索关键字可以是“最好的NPS调查软件，雷竞技苹果下载官方版但他们也可以考虑类似的东西“如何进行NPS调查”作为产品导向的内容关键字。

2.确定您当前的产品探索关键字性能。

有一次产品探索关键词列表，是时候了解您的产品或服务目前的20个搜索结果中有多少时间。

你可以手动检查你的品牌提到次数最多的20个页面:

最后，您应该找到自己列表的关键字，提到和可见度：

我们计算前20位提升的可见性得分。因此，如果在20页中提到了Hubspot，则为“CRM提供商”中排名，那么该关键字的可见性分数是：

可见性评分％=（7÷20）x 100 = 35％

在Hubspot，我们正在监视大约600个产品探索关键字。因此，手动检查提到的提及检查大约10,000个URL（如果我们认为某些页面出现多个关键字）。

这就是Alex进入并构建了一个“SERP Tracker”的地方 - 一个工具，该工具计算出于提出品牌，产品或服务的任何给定查询的搜索结果百分比。

SERP追踪器改变了HubSpot环绕声内容营销计划的游戏规则，因为它每月的报告和跟踪变化只需要几个小时，而不是几天。

注意：如果您正在寻找有关环绕声报告的更多信息，阅读本系列中的下一个帖子。你也可以盯着这个SERP Tracker的Generic R脚本亚历克斯写了关于他的博客。

3.了解您品牌对SERPS的当前可见性。

要了解您的品牌的可见性，当人们正在寻找像您这样的产品或服务时，您需要测量您的可见性1）关键字级别，2）主题级别和3）产品级别。这将允许您了解您的整体性能并跟踪竞争对手。

在Hubspot，我们跟踪由功能，产品和集线器分组的600个环绕声特定的产品探索关键字：

这使我们能够以粒度级别跟踪我们的进度，或者只是查看整体集线器性能。

下面是我使用电子表格、Alex构建的SERP跟踪器和谷歌Data Studio混合创建的HubSpot Marketing仪表板的示例。

一旦您计算了可见性，您就可以了解您的基线，您可以从中开始改进。

期望您的可见性得分随着时间的推移而波动。这是因为新内容不断发布，该秩为您正在监视的这些关键字等级。根据内容是否提到您的品牌或不影响您的可见性得分。还将有波动与下降或可见性的增加无关，但它们只是向您的分数计算添加更多关键字的结果。

最重要的是，你自己建立伙伴关系的努力将影响你的知名度。raybet平台你越成功地让博客作者或评论网站提及你的品牌(无论是在新的还是现有的内容中)，你的曝光度就越有可能增加。

曝光度的增加可以带来更多的推荐流量、直接注册和潜在客户，但更重要的是，它可以影响你的品牌知名度。

更多的人会知道并认可你的产品或服务，仅仅是因为他们在每次搜索“最佳x推荐”时偶然发现了这些产品或服务。

4.确定提高SERP可见性的机会。

当您监视超过10个关键字时，发现机会可能是具有挑战性的。

在HubSpot，我们为我们的环绕声节目监控超过500个关键字，因此我们建立了一个公式，将每个特定关键字的能见度以及该关键字的平均每月搜索次数考虑在内。

机会=(100% -能见度分数)x平均月搜索量

说过关键字“CRM软件”（每月54,000个搜索）雷竞技苹果下载官方版，我们在Google前10名搜索结果中的可见性为80％。这意味着Hubspot在10页中有8页中提及，在此关键字的Google Top 10中排名。

“CRM软件”的机会=（100％ - 8雷竞技苹果下载官方版0％）x 54,000 = 10,800

要建立优先级的顺序，请计算每个关键字的机会级别，并将列表从最高到最低机器值进行排序。

5.为您的可见性分数定义明确目标。

一旦你有优先事项检查，现在是时候挖一点，看看所有的网址别已经提到你的品牌了。现在你要问自己的问题是:如果我联系他们，他们中的哪些人可能会提到我的品牌?

一些网站，如大媒体出版物，永远不会回复或更新他们的内容。所以你首先去除这些时你会更好的。

您将得到一个潜在目标列表(url和网站)。为了建立环绕声目标，计算相同的关键字列表的可见性得分——但这次，要考虑到潜在的目标。

你有它：你的基线和您的可见目标。

现在你需要做的是想办法说服你的目标公司提及你的品牌。

环绕声合伙伴关系协议的类型raybet平台

根据您的行业以及公司为您的环绕声关键词排名的公司，您将占有多种类型的公司来实现潜在的伴侣。

我们看到在Hubspot的目标关键字排名的一些最常见的一些是：

• 评论网站如G2，Capterra和Digital.com
• 其他SaaS公司和竞争对手如mailchimp和zoho
• 其他营销博客如Neil Patel和内容营销学院
• 大出版商如Forbes，Inc。和ReadWrite

这些公司中的每一个都有自己的目标和目标。与环绕声内容策略成功的“秘密”是理解这些目标以及如何你可以帮助并为这些公司和出版物提供价值。反过来，您也可以提取值。

换句话说，不要指望其他出版商只是因为你伸出来而列出你。您需要将此视为您为长期构建的合作关系。raybet平台

所以这里有一些方法可以帮助您的潜在合作伙伴：raybet平台

• 推动他们的产品或内容。
• 代表他们提供数字公关。
• 包括联盟营销链接到他们的产品或服务。

一旦您有一项战斗计划，您将如何接近每个合作伙伴，以便从协作中获益，您可以在环绕声内内容程序上执行。

6.开始外展进行长期伙伴关系。raybet平台

这是可以制作或打破环绕声内容程序的部分。

一个好的外延计划包括相关的、个性化的、及时的(想想我们正在过渡的艰难的社会和经济时期)和有针对性的电子邮件序列这足以让你的前景积极回应。

请记住，这并不意味着是一次性协作，而是长期，互利的伙伴关系。raybet平台您的外展目标应该是与潜在伙伴引发对话。为了共同努力，您首先需要了解更多关于他们的目标和满足双方需求的最佳方式。

注意:如果你是外联的新手，请查看这篇文章如何编写完美的冷外联电子邮件， 这关于电子邮件延伸的广泛指南这列表的工具你可以试试。电子邮件外展是一门艺术也是一门科学，正确处理这部分至关重要。

一旦开始了一个真正的合作伙伴关系，就可以追踪所有沟通，所以如果需要，销售和raybet平台营销可以看到它。最好的方法是使用你的CRM软雷竞技苹果下载官方版件。

在HubSpot，我们很幸运拥有我们自己的crm.管理一切-从电子邮件序列，项目跟踪和合作伙伴的沟通，报告我们的外联进展。

在使用Google Data Studio仪表板上以跟踪我们的可见性进度，我们使用Hubspot CRM来跟踪每个伙伴关系以及为我们的增长做出贡献的提升。raybet平台

总结:如何成功地执行环绕声内容营销方案

人们商店改变的方式，所以营销也需要演变和适应。这就是为什么环绕声策略是您需要考虑的策略，需要考虑2021年及以后。这是一个简单的概念，但执行可能会造成一些挑战。

这就是为什么我们整理了这个循序渐进的指南，希望能帮助您构建即将到来的程序。以下是它的概要:

• 从与您的产品和服务相关的关键字开始。
• 测量每个关键字的可见性和机会。
• 基于机遇优先考虑潜在的伙伴关系。raybet平台
• 弄清楚如何与每个合作伙伴联系并草拟一条消息。
• 安排启动会议并了解您的伴侣的优先事项和目标。
• 跟踪您的合作伙伴关系（CRM）。raybet平台
• 衡量您的计划结果。
• 与合作伙伴和利益相关者定期沟通。raybet平台

本文通过执行环绕声策略来走动。下一个，阅读第三部分潜入我们的结果以及有关我们如何构建内部工具的技术细节，以帮助我们完成这些壮举。

与此同时，不要错过第一部分：幕后的幕后介绍环绕声的内容策略。