环绕声系列：落后的场景研究了Hubspot的最新内容营销策略（第1部分，共3部分）

该帖子是制造@ Hubspot的一部分，该系列内部思想领导系列，我们通过其提取由我们自己的Hubspotters进行的实验中提取课程。

客户现在如何发现新产品？尽管有许多方法可以让产品达成一种产品，但有一种简单的路线来考虑购买。

如果你喜欢我，你每次想购买或尝试新的东西都这样做：

你转向你的朋友（以及在许多情况下，谷歌）并询问，“最好的X产品是什么？”

如果您使用的是谷歌，您的查询看起来像这样：

• “最佳表格建设者“
• “最佳健身跟踪器”
• “最好的商业扫描仪应用程序”
• “都柏林最好的餐厅”
• “波士顿最好的酒吧”

虽然有时，你会删除限定符（“最佳”的），只需搜索广泛的事务类别：

• “营销自动化软件”雷竞技苹果下载官方版
• “塔林酒店”
• “语言学习应用程序”

有时，这些探索性关键字与现有解决方案有关：

• “帆布替代品”
• “mailchimp竞争对手”
• “ahrefs vs semrush”

图像源码

作为营销人员，我们知道这样的搜索查询对于两个主要原因很重要。

1. 客户旅程 -我们在Hubspot写下的那个一点- 包括考虑阶段，客户试图教育市场上的可用解决方案，也许是每个人的利弊。
2. 我们有一些良好的OL'定量数据有关这些关键字GET的多少搜索量以及估计的CPC用于底部漏斗搜索条款的数量。

例如，采取一个像“表格建设者”的术语。

它具有大容量和高CPC。这意味着它是一个高流量和高Intent关键字。这相对较少，但肯定是一个甜蜜的地方。

相同的是“最好的红酒”。我忘了它并占据了顶级排名网址并将其放入Ahrefs.。以下是数据：

人们可以假设这个博客帖子有一个非常坚实的投资回报率。

甚至没有看任何数据，你知道如何告诉这些关键字是高价值的吗？只需查看通过联盟伙伴关系通过联盟伙伴制定的任何网站。raybet平台

例子adamenfroy.com.那Ryrob.com.和ConstrainmarketingPro.想到，他们的大部分内容都遵循这种格式。

图像源码

现在，我并没有将任何新闻与超过几年经验的营销人员打破raybetapp - 当然找到这样的商业关键关键字很重要。为决策级关键字构建产品页面，建筑师A很重要支柱和集群内容策略，构建一些链接，并尝试为这些条款排名。

我所说的是排名您的页面还不够。相反，你想出现到处客户正在寻找像你这样的产品时搜索。你希望你的品牌开启环绕声。

人们如何发现（并购买）新的东西

想象一下，你在一个众所周知的鸡尾酒会上，你想知道你的同伴最近一直在阅读什么。你问这个小组，“你一直在读什么？我应该读什么？“

几年前，小组中至少有一个人会管起来说“Sapiens.。你必须阅读Sapiens.。“

现在，如果只有一位朋友在整个组中建议您阅读Sapiens.，这可能不会脱颖而出（取决于你喜欢你的朋友，我想）。这本书现在在你的雷达上，但它不比你所听到的任何其他书更突出或不那么突出。

现在，想象集团中的其他人突然笑着，同意，“是的！你需要阅读Sapiens.。我曾经读过的最好的书。“它就像一个合唱效果（一个人甚至可能会说“环绕声”效果）。

在这种情况下，如果你没有至少有点好奇阅读Sapiens.，然后你疯了。如果你尊重你的朋友，那么相信他们的建议，那就很有可能，有钱买它，你会买Sapiens.并检查出来。

我们的众所周知的鸡尾酒党代表了现实世界中的无数不同的影响。这些包括播客，报纸文章，书籍参考书目，是的，是的raybetapp朋友建议。

考虑到这一点，我们可以说“环绕声”策略意味着：

“越频繁有人听到你的产品来自多个来源，他们就越有可能购买您的产品。”

注意：我正在借此想法当他谈论产品发布时，蒂姆铁人：“特别是在发布的前几天，你希望人们在任何地方看到你的项目 - 在博客，Facebook，Twitter ......到处都是。”

这不是营销中的新想法 -让很多人有利地谈论你，最好是在同一时间。在下一节中，我将介绍更多从广告的理论以及搜索为什么这项工作（以及它如何为许多不同的渠道和公司工作）。

我最终买了Sapiens.，顺便说一句，因为这CRO GURU.和奥斯蒂特在Facebook上肆虐，在快乐的时间足够愉快的时间：

想想你读过的最后一本书，你看过电视剧，或你购买的新消费技术。我打赌它遵循类似的轨迹（最近想到的例子是Sapiens.那老虎王那权力的游戏，而且乌沙戒指- 至少在我跑的圈子里。）

人比较商店（和频率问题）

我们走过我的轶事前往购买和享受Sapiens.。现在，这是在更广泛的频谱上备份它的数据。

首先，在广告中，常见的智慧，重复是一个可变的变量，你可以预测活动的成功。媒体买家传统上看在两件事上：

• REACH（您瞄准的人）
• 频率（他们多久看到/听到您的广告）

事实证明，消息传递的频率导致更高的意识和购买意图。您听到或看到广告的越多，它就越有效。

图像源码

显然，这里有细微差别;案例并不总是随着每次额外曝光线性而导致的效果增加（实际上几乎从未以这种情况）线性增加。但是在思考捕捉目标受众的注意时，这是一个很好的拇指和一个简单的启发式。

我要指出的另一个事实是关于比较购物。轶事，您知道您在购买之前访问多个网站。这绝对是不熟悉的，那么有数据要返回。

研究表明， 一般，消费者在购买之前访问三个网站。同样的研究告诉我们，越多的网站消费者访问，他们可能花费的钱越多。

谷歌还在现在对客户旅途进行一些很酷的研究，再次，它在蜿蜒和比较形状中是不熟悉的：

图像源码

所以，我们有三条数据：

1. 具有高流量和高意图的产品或与服务相关关键字（至少适用于大多数类别）
2. 人们在购买或尝试产品之前查看许多不同的网站
3. 有人越频繁地听到来自多种来源的产品，他们就越有可能购买它。

将所有这些放在一起，论文非常清楚：出现在其中一个关键字的所有搜索结果上。

搜索引擎优化的环绕声策略

如果您正在销售消费品，如书，也许您的潜在客户读过几个杂志和几播客。您可以轻松查找此数据谷歌调查（或分析您自己的个人偏好，如我这里概述了）并找到人们消费的不同出版物的预测簇。

当您发现哪些出版物消费时，您可以制作一个攻击计划，并在您的推出附近，您可以找到所有这些方法。这会产生环绕声效果。

与Hubspot产品相对应的搜索关键字往往具有相当良好的搜索量，内容营销是我们的一个非常大的渠道。

因此，对我们来说，环绕声意味着当有人搜索与产品相关的关键字（例如，“最佳帮助台软件雷竞技苹果下载官方版“ 要么 ”最好的现场聊天软件雷竞技苹果下载官方版“），他们看到这个：

有两个原因：

1. 我们可以捕获更多的点击率和转换，以获得相同数量的搜索流量。
2. 在多个列表中具有二阶转换率效应，因为比较购物者信任我们是顶级解决方案。（这是环绕声效果！）

对于第一个，这是一个百分比的搜索者在给定的搜索引擎结果页面（SERP）上的第一个，第二或第三（或更多）URL的问题是什么。如果我们可以出现更多结果，我们可以获得更多的流量返回我们的产品页面，我们可以将更多搜索者转换为产品用户。

我不是唯一注意到拥有多种搜索结果的累计效果的人。Nick Eubanks写了关于“Serp垄断”战略并解释说，在给定的SERP的第1页上占据的斑点越多，您的点击越短小时，您获得的流量就越多，您获得的更多收入：

SMACE源

这意味着，随着每个额外提及，我们都会到我们网站的点击率的线性平均值增加（直接转换为门户注册，从而直接，收入）。请记住这些数字是平均值，如果您有良好的品牌识别，标题或元描述，则可以从SERP增加您的点击率。

如果出现在所有结果上的目标似乎不可行或吸引人，想象一致：如果您出现在任何结果上，该怎么办？你不在谈话中。

出现在一个结果上就像一个朋友管道，并说你应该阅读Sapiens.当你问一群人读什么时。出现在所有结果上就像集团中的每个人都告诉你阅读Sapiens.因为这是有史以来最好的书。

定性地，Serp统治似乎是一个有价值的目标。

如何建立自己的环绕声策略

按照这种方法创建自己的环绕声策略：

1. 研究您的买家的旅程。
2. 地图有影响的接触点。
3. 找到一种方式出现在所有这些中。

当我按照这样的步骤写完时，它似乎有点平庸，也许含糊不清。研究买方的旅程？你是怎样做的？

首先，了解您的目标客户以及如何购买决策。然后，战术弄清楚如何出现在这些地方（可能是广告，可能是SEO，PR，访客博客，联盟，影响者营销等 - 这一切都取决于具体情况）。

为了说明这一点，在我们的情况下，我们希望出现在所有URL上排名的URL，为高意图产品关键词（再次，类似的东西）表格建设者“）。几乎所有这些SERP都有三种页面类型的组合：

• 产品页面
• 中报
• 查看网站/论坛

因此，Playbook是为了对产品页面进行排名（显然不容易做到），在排名的所有中文中提到，并在所有审查网站上进行特色（突出）。

同时跟踪这一点非常重要。我们始终关注我们的Serp房地产（通过酷炫的工具而这样做我们建造在r和主持人通过闪亮）。我们可以提取任何关键词，看看我们占用的SERP是多少，然后我们可以看到一个表格，其中URL排名，如果我们出现在该页面上：

正如您所看到的，策略很简单;执行是你休息的地方。

结论

鉴于我们的参数，环绕声策略是一种可预测和明显的游戏：

• 我们了解我们的客户以及他们寻求建议或对产品购买决策的影响
• 我们映射到这一客户之旅，并找到最有影响力和高的冲击点
• 我们寻求在这些地方有利。

在您的一些营销活动将落入更实验的桶中，环绕声方法可以比作金融投资组合中的低波动性资产。强烈执行，循环速度将稳定和可预测。

本文走过环绕声策略的理论。要了解有关此策略执行的更多信息，阅读系列中的下一篇文章。