如果你同样的话经济学介绍你可能还记得这堂重要的课:
这供需规定指出，对产品的低供应和高需求通常会增加其价格。
为什么我告诉你基本的经济规则？因为产品供需变化可能导致稀缺原则发挥作用。
在这篇文章中，我们将学会稀缺原则是什么以及如何使用它来创造高需求。
什么是稀缺原则？
被创造的稀缺原则Robert Cialdini博士意味着RARER或更困难的是获得产品，提供或内容，它变得越有价值。因为我们认为该产品很快就会对我们来说，我们更有可能购买它，而不是如果没有稀缺的印象。
品牌可以使用稀缺性原则来说服人们填写一个导购表格，购买一个产品，或者采取另一个想要的行动。举个例子:在许多航空旅行预订网站上，比如KAYAK，展示航班列表的注意事项，只有几个座位以一定的价格留下。检查如下：
我们知道机票价格波动很大——这就是为什么有些人会等到一周中的特定时间或天数所以当我知道这个价格只有一个座位时，我就会想现在就买，而不是等待，冒着以后付更多钱的风险。
为了了解一般消费者，我们决定调查300人，了解它们是否对供应有限的产品更感兴趣。
45%的受访者表示，稀缺让他们想要更多地了解一件产品，而只有17%的受访者表示，如果购买一件产品太难，他们会去其他公司购买。raybet电子竞技
请参见下面的结果:
现在我们全都达到了稀缺的速度，我们希望突出成功用稀缺原则来市场和出售不同产品的品牌。
7品牌利用稀缺原则推广和销售产品
1. SNAP Inc.
短暂的社交媒体应用程序Snapchat的母公司，Snap Inc.，揭开了Snapchatraybet电子竞技 Spectacles2016年9月:可以从佩戴者的角度录制10秒视频的太阳镜。但眼镜并没有在网上或店面出售，最初只通过Snapbots出售。Snapbots是一种以snapchat为主题的微笑自动售货机，在美国的各个城市随机投放。
在Snapbots到来之前，从来没有发布过公告——大多数人的意识都是在这之前产生的社交媒体渠道而且巨大的人们会队队希望在Snapbot缺货前购买眼镜。
现在，眼镜是在线销售或者在一些永久的弹出位置，因此如果您不想，则无需排列在自动售货机之外。但对于初始发射，Snapbots是稀缺性复杂的独特方法。眼镜只有有限的时间就可以了 - 只是当天在你所在的城市的那天，你必须击败其他人试图在机器售罄之前购买眼镜。
此外，该产品的稀缺性意味着没有人——包括我们HubSpot在内——能够停止谈论眼镜。关于这一独特销售方式的博客文章和社交媒体评论更激发了人们对该产品的兴趣。
MediaKix预测Snap将实现这一目标2020年的眼镜销量为50亿美元， 然而，眼镜未能留下印象在市场和公司中不得不忍气吞声raybet电子竞技4000万美元在发布第一个版本后的未售出库存中．尽管失败了，该公司仍在开发该产品的几次迭代。raybet电子竞技
无论产品销售的产品有多好，使用稀缺的营销策略都有助于将人们拉到一个产品中，以至于它们可能对其他方面可能不感兴趣。
2.任天堂
如果您在任天堂发布2006年的Wii游戏控制台时并不是大型游戏玩家，您可能不记得是Wii是市场上最热门的商品之一。当它被正式发布的时候2006年11月，人们排队尽快抓住Wii，但狂热没有结束那里。近三年，Wii飞走了架子，游戏商店无法保存货架- 尽管任天堂增加供应每月为180万，然后每月生产240万单位。
供应最终赶上需求 -4800万WIIS.以后出售。通过从月度产量低下开始，任天堂确保客户会吵闹地购买蝙蝠。这里的稀缺性综合体让人们绝望地购买Wii，特别是在任天堂执行官之后建议购物者“跟踪UPS司机”，并找出威斯康辛被送到商店的时间，以便拿到一台威斯康辛。
星巴克
咖啡爱好者已经减少了星巴克，将“独角兽Frappcino”添加到其菜单 - 由冰淇淋，水果味道和酸糖果制成 - 但人们无法获得足够的色彩，高型饮料。在其网站上陈述后，特种饮料只能在几天内可用，星巴克充斥着独角兽Frepccino订单 - 哪个很快就卖完了在第一天之内。目前还没有这款特色饮料的销售数字，但实际上有近16万款# unicornfrappuccinoInstagram的帖子。
在另一个臭名昭著的限时促销期间，星巴克收到了很多订单和社交媒体的关注星巴克红色杯子．在12月的假日期间，星巴克在一定时间内开始提供红杯咖啡，只是为了让人们进入咖啡馆，并让他们在社交媒体上分享#红杯的照片。在这种情况下，稀缺+食物和饮料是一个神奇的等式。
4.女朋友集体
Girlfriend Collective的服务很简单:在有限的时间内，如果你付了运费，该品牌会免费给你寄一条价值100美元的打底裤。你所要做的就是在Facebook上分享它的网站链接。
女朋友集体刚刚推出了它的网站，并要求其女性消费者传播了关于紧身裤的话，因此它可以将100％的广告预算献出给紧身裤生产。如果你想到它，那就是一种聪明的方法。毕竟，你更愿意信任：一个Facebook广告为您的新闻提供免费绑腿或一半的朋友们提出倡导的提议？raybetapp
使用此模型，女友集体“已售出”10,000对紧身裤就在竞选活动的第一天 - 除了粉丝的无数和嗡嗡声，它被评分为副产品。“有限供应”的一两拳和“自由”使这个提供不可抗拒的 - 甚至给我。
5. Groupon.
Groupon与raybet平台不同的企业合作，提供折扣服务以换取新客户，并分享收入。该网站经常使用“限时剩余”的警告(如上图所示)，以鼓励访问者快速购买，尽管可能会错过一笔好交易。
对于一些交易，Groupon使用一些营销心理劝说策略来鼓励您购买。查看以下交易：
这项交易利用了稀缺原则和社会证明来鼓励你购买它——它只在有限的时间内可用，和近600名其他人已经购买了它并高度评分。这些策略适用于Groupon制作超过30亿美元去年。
6.Spotify
当音乐流媒体服务Spotify首次启动时，英国是唯一的区域不需要邀请来自朋友或Spotify注册。但由于需求量很高，Spotify U.K.实际上必须开始要求邀请来管理所有新闻用户。raybetapp寻求邀请邀请的邀请推出了世界各地的Spotify吗？任何人都可以报名参加溢价，付费Spotify帐户。利用稀缺原理，Spotify通过为价格提供一种方式来提供高水平的消费需求。现在，Spotify的一半是1亿用户支付,用户。
7.汤姆斯
心爱的汤姆斯鞋提供了一个超越舒适和风格的重要价值主张：对于购买的每一副鞋子，汤姆斯向有需要的孩子送一对。汤姆斯通过与其他宣传组织合作以分享销售收入来利用其他有价值的原因，进一步迈出了一步。
因为该品牌知道自己的客户已经是慈善人士，所以可以肯定的是，他们会想要为其他事业购买鞋子(比如上面的熊猫)，但他们可能仍然需要推动。因此，TOMS创建了一个迷你网站，介绍了为什么TOMS和野生救援组织合作，以及一些关于熊猫的有趣事实和独特的熊猫主题鞋设计。
然后，当访问者阅读了整个吸引人的网站，并开始浏览素食、熊猫友好的鞋子选项时，TOMS巧妙地告诉他们，这些鞋子只能在很短的时间内供应。换句话说，帮助可爱的熊猫也只是有限时间内的一个选择。
汤姆斯的方法对稀缺复杂来鼓励购物和慈善事业的作用。
有时候，更少的是
调用稀缺原则来推广和销售产品可以是有效的说服策略，但你必须正确做到这一点。如果你短语产品稀缺，好像曾经有过大的供应，而是由于需求增加，只有少数产品剩下，消费者将更接受。但是，如果您短语稀缺，仿佛只有几个单位的产品可用，稀缺性的原则就不会有效地产生销售。
编者按:本文最初发表于2017年5月，现已全面更新。
最初发布于7月1日，2021年7月7日，Updationed 7月1日2021年
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