销售跟踪成功的4个关键因素

出境销售成功没有一个神奇公式。没有银子子弹主题行，将使每个人都打开您的电子邮件。没有最佳时机叫前景。

然而，销售专业人员持续寻求Elixir。说实话，这也是我的一点。但是，通过经过验证的系统和一些指导，您可以发现适合您最适合的后续策略。

有很多资源，用于识别和创建理想的客户端reybet雷竞技下载配置文件。已编写了众多帖子，用于创建目标领导列表。您的初始外展电子邮件有数百个模板。

这一切都很棒，但现在是时候将所有这一切都在更广泛的出境销售策略中。

创建出站策略时，您需要考虑四个考虑因素：

1. 接触点数
2. 外联渠道
3. 接触点之间的时间
4. 接触点的内容

1)接触点数量

通常，销售代表将在两次或三次尝试后停止达到。代表“我刚给了他们最好的球场。如果他们现在不买，我不知道他们要买什么时候。“

但这是一个错误。事实上，销售是需要时间的，尤其是大额交易。销售过程很大程度上取决于潜在客户在购买过程中的位置，没有真正的方法可以100%确定。

那么你应该多次跟进销售？

很多研究（和辩论）已经致力于本主题。虽然没有黄金统治，你应该找到最适合你的工作，但专家之间的一般共识是七个或更多触摸。有一件事我们可以肯定:坚持对销售很重要。

当然，这不是等式的唯一一部分。即使有这样的事情是完美的触摸，让我们说实际上是七 - 通过错误的频道或错误的消息达到这个次数，或者用错误的消息击败你的广告系列。

让我们看看有效的外销策略的其他部分。

2）外联渠道

发邮件并不是唯一的跟进方式。将电子邮件与电话和社交媒体联系在一起通常是一个成功的策略。一个有效的做法是打电话然后立即发送一封跟进邮件。

如果你真的想成为潜在客户的关注对象，又不想惹人讨厌，那就加入社交媒体，给潜在客户的推特加个赞，然后在一小时后关注他们。当他们再次关注你时，你可以通过Twitter直接发送一条信息。

您可以在LinkedIn上使用类似的方法。评论或“比如”您的前景写的帖子。但是，远离Facebook和Instagram互动。这些渠道是个人环境，不适合销售谈话。

3）接触点之间的时间

你应该以什么样的节奏与潜在客户联系?我建议在早期更坚持一点，然后如果买家没有回应就逐渐减少。我们已经看到在第一次触屏后的一天甚至12小时内发送第二次触屏。

忘记这些报告和文章关于“发送电子邮件的最佳日子”。你注意到他们总是改变吗？一个权威局出来了，下午3点说星期三。是发送电子邮件的一周中最好的时间。然后，每个人都开始在那个时候发送。猜猜现在哪一天是发送电子邮件的糟糕时间？

下面是一个我们发现效果不错的节奏:

• 第一天:打电话和发电子邮件
• 第二天:电子邮件和Twitter
• 第3天：推特
• 第五天:电子邮件和领英
• 第7天：电子邮件
• 第10天：致电和电子邮件
• 第17天:电子邮件和Twitter
• 21天:LinkedIn
• 第28天:打电话和发邮件

根据你想要联系的人的不同，时间会有所不同。例如，在公司地位较低的人通常不会在周末查看电子邮件。但是，如果你从高层开始，那么你可以按照这个日历一直到那天。大多数董事和副总裁每天甚至每小时都要查看邮件。我们甚至看到在周五下午5:30给副总裁们发邮件的效果很好!

4）接触点的内容

您的电子邮件内容在很大程度上将确定您是否遇到令人讨厌的害虫或持久的商人。从每次连续触摸开始“只是检查”或“跟进”变得旧。

不要无聊。有一点个性。这里有四个打电话的理由而不仅仅是问候：

1. 重新强调业务价值。这完全是关于你能为前景做些什么。找到一种向他们展示价值的方法。与他们的痛苦交谈。
2. 提供见解。再次，使其与他们及其好处。它可能是分享不同的方法来接近他们的问题或者是他们如何达到目标的新颖的想法。
3. 教育。不要急于跟进。相反，提供一份有价值的内容，无论是白皮书，电子书，网络研讨会记录，案例研究等等。
4. 分享新闻。raybetapp为什么你认为社交媒体如此容易上瘾?一个原因是人们想要关注新闻。raybetapp他们不想错过任何东西。通过发送相关行业新闻、产品更新或竞争性公告来跟进潜在客户。raybetapp

把它整合在一起

现在我们已经具备了成功的外销策略的所有要素，是时候开始执行了。确定一些接触点。改变你用来接触的媒介。为你的接触点分配一个时间表。最后，确定并创建内容。

你可以在20分钟内做出所有这些决定。决定你的策略，衡量你的表现，迭代和改进。