7每日习惯会保持你的管道

保持管道饱满具有级联效果。如果您知道您有足够的工作机会，您将不会退回销售策略（如折扣或造成潜在前景）。你会感到充满信心，可以设定你的价格并立场。因为你诚信地销售，买家会更多地尊重你。您的平均交易规模不仅要大，但您将产生更多的推荐和嘴巴的正面。

这意味着你将有更多的机会进入你的管道顶部 - 带给我们全圈。

但是你如何首先开始循环？许多销售人员认为找矿是销售过程中最困难的部分。如果您可以联系，请尝试这七个习惯。我已经帮助了我的团队中的代表采用这些，他们的结果可靠地改善。

1）ABP：始终是勘探

无论是是本月的第一天还是最后一天，你都应该永远是潜在的。花时间每天都要做LinkedIn Research，寻找在新闻中购买触发器，并通过电子邮件发送新的前景。raybetapp

一致性至关重要。如果你让自己休息一天，你会诱惑一周后再次做到这一点 - 这是一周之后。接下来你知道，你的管道中没有任何新的优惠。

块时间在您的日历上，在手机上设置闹钟，向您的团队中询问另一个销售人员以保持诚实，在日常待办事项列表中写下“探索” - 无论粘在一起。

2）要求推荐

您当前的客户是您接下来的客户的最佳来源。他们相信你的价值主张;如果他们没有，他们就不会买你的产品。所以不要害羞地要求推荐。

不，“你能推荐任何我应该谈论这个解决方案的人吗？”和“你对这些产品感兴趣吗？”不要算数。使您的请求尽可能具体，因此名称跨越您的前景。

例如，您可能会问，“您是否知道任何员工少于50名员工的部分或全远程公司？”

3）知道你的关键触发器

最成功的触发器将取决于您的产品，市场和潜在客户。注意哪些触发器最常导致交易。例如，也许30％的新业务来自最近开设第二个办公室的公司，而10％来自刚聘请首席文化官员的公司。

一旦您在触发器上归位，您可以使用它们与杀手焦点执行。

4）了解您的顶级客户

相同的原则适用于您的角色。如果您关闭了制造公司的交易超过了技术初创公司的四倍，您应该优先考虑制造公司。如果您在使用学习和开发（L＆D）与文化团队合作时，您可以赢得这笔交易的46％，您应该尽快介绍L＆D员工。

当然，在第一个地方拥有这些见解，您必须一致更新您的CRM并定期查看您的数据。不要飞盲：你所采取的每一个动作都应该是战略性的。

5）尽可能自动化

更简单，更容易的探矿是，你会越糟糕地做到这一点 - 以及你的效率越高。幸运的是，你有大量的工具可以选择更快，更好地帮助你的潜在客户。

LinkedIn Sales Navigator.例如，将帮助您在目标买家和/或帐户上保持最新，找到相互连接，甚至可以及时启动上下文化对话。

集中销售让您快速自定义和发送电子邮件，跟踪他们的开放和响应率，并查看您的潜在客户如何以及何时与内容啮合。它甚至让买家在日历上预订开放式插槽，因此您不必在与他们共同协调的宝贵会议记录。

6）选择性地使用社交媒体

LinkedIn，Twitter和Facebook可以是有价值的勘探平台。使用它们来监测买方世界的变化，找到与他们联系的原因，并将自己定位为主题专家。

据说，许多销售人员使用社交媒体作为避免手机的借口。如果你总是脱掉电话前景，因为你是“忙碌”推文或评论LinkedIn帖子，是时候重新评估了。

是的，你会在手机上拒绝比在线更远。但是，您也会更频繁地成功：谈到销售时，没有什么能击败实际互动。所以面对你的恐惧，并确保社交销售补充 - 没有取代 - 你的其他探矿活动。

7）永远不要停止学习

根据A的情况，一旦他们弄清楚，近六分之一的销售人员将不会改变。HUBSPOT研究报告。

这个问题？潜在客户改变，购买流程变化，行业变革，竞争对手的变化。现在的胜利策略是一年内的失败策略 - 甚至可能更快。

保持最新，你不能自满。尝试不同的技术，读书，听播客，并开发新技能。无论你经历多么经历 - 总会有更多的学习。相信没有改进的余地是纯粹的傲慢，并从长远来看。