直接邮件的终极指南

一切旧的都是新的。尽管直邮的回复率随着时间的推移而下降，但它仍然是营销人员和销售人员的一个有价值的工具。直销协会发现直接邮件的响应率为4.4％- 与电子邮件的0.12％相比。

直销函件的利与弊

1. 比电子邮件更好的回复率
2. 消费者享受邮件
3. 基于账户的营销(ABM)的宝贵资产
4. 电子邮件有更好的ROI
5. 直接邮寄可能很贵

研究表明，与电子邮件相比，美国人更喜欢直接邮寄。根据营销夏尔巴的说法，76%的人信任广告他们在邮件中收到。

买家目前被电子邮件轰炸。人收到平均每天121封电子邮件这意味着你必须非常努力地工作，才能从嘈杂的声音中脱颖而出，赢得回应。

相比之下,十分之四的人喜欢查看自己的邮箱．它有一个“情绪联系”;此外，如果您有任何好处，看到了看看的兴奋。什么时候是你最后一次爵士检查收件箱？

另一方面，电子邮件仍然比直接邮件提供更好的投资回报率(可能是因为批量发送要便宜得多)。平均电子邮件ROI与直邮7美元相比，28.50美元。

直销函件的平均回覆率是多少?

2018年，直接邮寄收到了一个9％的响应率房屋名单和4.9%的潜在客户名单。超大信封有反应率最高(5%)，其次是明信片(4.25%)，尺寸邮件，或任何超过0.75英寸厚的东西(4%)和目录(3.9%)。

直销函件如何简化基于账户的营销努力?

随着介绍GDPR和加利福尼亚州的消费者保护法案，销售人员和营销人员必须特别小心如何与潜在客户打交道，以保持合规。直邮的好处在于它为销售团队提供了另一种线下联系现有客户的途径。

将直邮邮件纳入基于帐户的营销活动，可以加强与联系人的关系，因为您能够通过A提供超专用的内容促进更深层次联系的媒介而不是单独的电子邮件。

直邮竞选需要多少钱？

直接邮寄活动的成本介于30美分和10美元每个接收方。这些成本会因媒介、设计成本、分销等等而波动。

根据估计墨迹，向1,000名收件人发送明信片的直接邮件广告系列可以花费约1,150美元或1.15美元。

可以直接邮寄入站工作吗?

您可能认为直接邮件和入站邮件在本质上是不一致的。毕竟，前者涉及到向某人的住所或办公室发送未经请求的邮件，而后者则是基于用内容吸引他们，只跟进合格的线索。

但是当使用正确的方式时，Direct Mail在入站过程中有一个位置。直邮还可让您通过教育增加价值。它还可以帮助您抓住您的前景的注意力。

直邮的例子

为你的直销函件活动寻找灵感?看看这些想法。

1.B2B直邮理念

企业直销函件活动应该更有针对性和个性化。根据你发送的邮件数量，为公司甚至收件人定制每一封信或包裹是非常有效的。raybet电子竞技

iPad.

想要预约您的顶级前景？将空IPAD框发送。Each box should include a note that says, " We know your time is super valuable, but if you’d be willing to come have a conversation with us to solve XYZ problem that you already have, we’ll hand you the iPad that was in this box."

这个策略对亨氏营销很有效。

“我们已经和几家公司这样做了，我们产生的预约数量是我们赠送ipad的两倍。”总裁马特·海因茨解释道．“半点空白接受报价，另一半是如此印象深刻，他们最终通过展位停下来，与公司的某人在一起午餐或以其他方式参与竞选谈话。raybet电子竞技

2.肖像

在Upwork或Fiver上雇佣一名自由职业者，为你的前景画漫画或肖像。把它们放在一个信封里，并附上便条:

亲爱的(前景的名字),

我希望这幅画对你的书桌艺术有一个好的补充。你面前的其他东西[可能是挑战点/痛点]?如果是这样，我有一些想法可能会有帮助。我会通过[电子邮件、电话]跟进安排见面。

最好的事物，

(你的名字)

很少有人会扔掉定制艺术品，这意味着你每天都在前方和中心。这是一种充满印象的好方法，并展示买方你不是典型的销售人员。

3.假新闻发布

制作一份新闻稿，看起来像是来自你的潜在客户的公司。raybet电子竞技(或者，你也可以伪造一篇杂志文章。)新闻稿或故事应该讨论组织在解决特定挑战或利用特定机会方面取得的惊人成果——你猜对了，这些成果与你的产品直接相关。

例如，如果你将这个想法应用于HubSpot Sales，你的新闻稿可能会这样写:

由于销售生产率的大幅提高，以及……raybet电子竞技

包括一份单独的说明，内容如下:“有兴趣获得真实的结果吗？在[电子邮件地址]电子邮件给我发电子邮件，或者在[电话号码]给我一个电话。

4.赃物盒子

如果你想让你的公司名字让人印象深刻，给整个团队、部raybet电子竞技门或部门送一盒纪念品。打开一大包的好东西总是很有趣的，更好的是，你的公司和产品会被正确的人看到。raybet电子竞技

5.内容套件

把你最受欢迎的资源——报告、博客文章、案例研究等——打印出来，然后把它们发给有影响力的人或决策者。reybet雷竞技下载

将内容握在手中而不是盯着屏幕看有一些特别之处。它能帮助你的收件人真正参与到点子中去。作为一个额外的好处，他们可以用它来帮助其他利益相关者。

消费者直销函件创意

小小的名片

到这时，每个人都习惯了当地的房地产经纪人、牙医或杂货店寄来的传统的“节日快乐”卡片——你就明白了。但他们不是曾经？小卡。将假日贺卡缩小到微型水平，就像总部位于达拉斯的“商店”公司一样，并使比竞争对手更大的印象。

咖啡或热巧克力

这个活动非常适合秋天或冬天，因为每个人都想要一些温暖的饮料。给每位潜在顾客送一袋速溶咖啡或热巧克力，并附上便条“只加水。”

您还应该包括明信片：

如果[购买健康保险，找到你的下一个家，选择汽车]也不会很好，这与制作速溶咖啡一样简单又快速？好吧，我们无法向您保证它会像简单，但[公司]绝对可以帮助[X进程]。raybet电子竞技在[电话号码]时致电我们的专家之一或今天在我们的网站上预约。

高度个性化的小册子

个性化是有效的，无论您是用于电子邮件还是直接邮件。RCI金融服务，其中有几家汽车制造商合作伙伴，向客户提供高度raybet平台个性化的小册子来鼓励他们激活他们的在线帐户．

宣传册上有每位收件人的姓名、城市和汽车型号。

该活动实现了9.7%的转化率。

下次您正在设计直接邮件邮件时，请确保为每个客户定制一些详细信息。

噱头玩具

噱头可以非常有效，特别是如果它们是古怪或创造力，您的收件人将希望保持它们。土地罗孚向其客户发送了微小的汽车，他们可以用来替换“退出”键在他们的键盘上。

现在，人们每天都记得路虎，以及这个品牌如何帮助他们过上冒险、刺激的生活。

借用这个想法，想出一个与你的产品或价值道具相关的玩具或工具。也许你卖房子;送出钥匙链，并附上纸条，“在这里放一个新密钥。”或者假设你是一名牙医。赠送会唱歌的牙刷并附上说明:“去看牙医——就像和不会唱歌的人一起唱卡拉ok一样有趣。”

直邮有垃圾的声誉 - 但正如您所看到的，它可以是创意，相关，有针对性的和吸引力的。无论您是B2B还是B2C业务，都尝试使用它以与您的前景和客户在某种程度上启动对话。