4成功展望入境的最佳实践

“另一个打电话？真的吗?”

这是我每天都会说的话。我通常会每天25个冷呼叫．在几周的时间里，一个销售代表会联系我四五次。令人惊讶的是，他们总是留下完全相同的语音留言。

它听起来就像这样:“嘿，马克。我是XYZ公司的约翰。raybet电子竞技我们帮助公司简化销售流程，将销售周期缩短40%。明天下午一点你有空吗?”

我收到这个消息再三，一而再再而三．这是痛苦的。一想到有那么多受过训练的销售人员会用这种方式联系客户，我就感到很不舒服。raybetapp新闻快讯，伙计们，老式的陌生电话和电梯推销不起作用!

4键成功入境展望

我想分享我们在Hubspot的四个策略，以成功展望入境领导。

这些线索提供了一个巨大的机会。如果你用那个老套的，事先准备好的陌生电话联系一个内线，你就失去了优势。流入的线索在销售漏斗的下方。买家的特定兴趣和背景是正确的起点，而不是一般的电梯游说。

1）做你的研究

在您联系入站领先领域之前，在研究领先期前提前的一些额外投资循环非常值得您。大多数销售人员对审查领导者的网站来了解他们的公司的价值主张，新闻和领导团队。raybet电子竞技raybetapp但是，许多销售人员忽略了两个重要领域：

社交媒体

社交渠道为您提供了更好的背景，您联系的是谁以及现在在他们的生活和公司发生的事情。raybet电子竞技

联系人的角色是什么?他们在公司工作多久了?raybet电子竞技它们是通过市场营销、产品还是财务来实现的?他们的老板是谁?他们的副总裁是谁?他们认识你们公司的人吗?raybet电子竞技他们认识你表弟吗?

在Twitter上遵循您的领导及其公司。raybet电子竞技订阅公司博客。raybet电子竞技跟踪您的联系人在社交媒体上讨论的是什么（甚至他们的公司正在谈论）。raybet电子竞技

引导智力

了解很多关于您的潜在客户，为您提供有关他们对公司兴趣的详细背景。raybet电子竞技领导如何到达您的网站？他们发现你是谷歌搜索吗？如果是这样，他们搜索了什么？他们是否从另一个网站，电子邮件或推文找到了你了吗？

同样重要的是要知道他们在你的网站上参与了什么内容，他们在网站上浏览了什么页面，以及他们是否检查了内容和价格信息。

2）使用监控技术

如果你要和一个领导者进行一些勘探周期，确保你知道这一点是至关重要的如果一个线索实际上与你的勘探有关。

仅仅因为他们不打电话或通过电子邮件给你回来并不意味着你没有达到尖锐的兴趣。您的潜在监控工具应该：

• 当一个领导收到你发给他们的潜在邮件时通知你(我个人使用集中销售通知工具）。
• 领先地位重新审视您的网站时通知您。
• 当有客户在社交媒体上提到你、你的竞争对手或行业关键词时，立即通知你。

3）工作公司，不仅仅是联raybet电子竞技系方式

许多销售人员犯错误只是呼吁领先的联系。这个问题是联系人通常不是决策者。但是，某人 - 通常是一个决策者 - 指示这种联系以做研究。

这个入站线索向我们发出信号，表明公司正在进行与你的价值主张相一致的战略活动。raybet电子竞技在某些情况下，很多人可能会参与到这项研究中。以下是用户粘性策略的示例。

首先联系领导的老板

如果你的领导是一位助理，那就去找那个部门的副总裁，然后打电话给他。让主管知道他们部门的人一直在向贵公司询问XYZ问题。raybet电子竞技

打电话给潜在客户，告知他们的背景，而不是电梯游说

使用引导智能并提供具体方法来帮助。这构建了信任并促进了可信赖的顾问关系。它可能听起来像这样：“嘿，乔。我看到你下载了Hubspot的”如何掌握Facebook营销“电子书。我访问了公司的Facebookraybet电子竞技个人资料，并有两个技巧如何改进它。我现在会给你发电子邮件。如果您想讨论，请告诉我。“

每一次尝试都建立在寻找客户的基础上

当你第二次取得领先时，在最后一次尝试的基础上继续努力。仅仅因为他们没有回你电话并不意味着他们没有在听。每一条信息都是为他们增加价值的机会。

从上面的Soundbite的良好随访可能是：“嘿，乔。这是来自Hubspot的标志。我实际上在你的行业中找到了一个成功的Facebook营销的客户。我将概述他们的战略和结果摘要。如果你想讨论，请告诉我。“

使用“Always-Be-Helping”的方法

回答他们的问题。不要隐瞒信息。一旦你得到了他们的信任，不要给他们资格，除非他们是决策者。相反，问问他们是谁要求他们进行这项研究的，为什么。此外，问问他们的高管在想什么。如果你真的得到了联系人的信任，他们会帮助你帮助他们。

让领导知道你联系了副总裁

如果可以在循环中保留VP，请询问它们。当您与影响者的关系培养时，这使您有机会将决策者更新并邀请他们加入。

4)将科学加入到你的勘探呼吁中

无论您的销售团队是2,000人还是2，您都会最终估算一些探矿尝试 - 有些人成功，有些人没有。跟踪这些尝试。分析结果。基于此数据迭代您的策略。每个买家上下文都不同。让自己掌握自己。

在探讨时，你最好的做法是什么？让我们在下面的评论中了解您的一些提示和技巧。