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想象一下，你接到一个电话，有人告诉你家里有人闯入，联邦调查局正在调查。你的心脏会掉下来，对吧?我所做的。
但接着，大约5秒钟后，消息出现了意想不到的转折:没有人闯入我家，但我只是在警告联邦调查局调查的非法闯入事件一天会发生好几次，如果我想保护自己，我可以从任何打电话给我的公司购买定制标识。raybet电子竞技
像这样的例子就是原因销售代表在他们的销售过程中需要上下文。合适的情境可以为你提供必要的信息，与潜在客户建立有效且信息丰富的关系(并避免打那些可怕的推销电话)。
所以不要吓到像我这样的人，开始使用这六种工具中的一种或多种来收集更多关于你的潜在客户的信息。还有，别再给我打陌生电话了。
1)它
Rapportive是一个免费的Gmail插件，在你的收件箱中提供联系信息。您可以自动查看联系人的照片、职位、位置和社交媒体资料。在收件箱视图中，你甚至可以点击任何一个社交媒体链接，自动指向联系人的社交资料。
当你与销售潜在客户沟通时，Rapportive不仅可以帮助你想象你在与谁沟通，还可以让你查看一个潜在客户的社交资料，进一步了解他是谁，他对什么感兴趣。
2)信号
信号是一个免费的HubSpot工具，通知您与电子邮件打开和点击直接从Gmail, Outlook和苹果邮件通过Chrome扩展。
假设你给10个最热情的客户发送了一封个性化的电子邮件——他们完全符合你的客户评分标准——并想知道什么时候最好与他们接触。一旦一个潜在客户打开了你的电子邮件或点击了你的链接，信号就会提醒你，这可以帮助你决定何时联系这个潜在客户(或者你是否应该联系)。
想象一下，如果你看到一条提示信息，显示有客户正在查看你的定价页面——这是你打电话跟进的好时机。而不是试图在一个随机的时间得到他们的踪迹，你现在联系他们时，你的业务是首要的。
3) LinkedIn高级搜索
对于销售代表来说，LinkedIn是最有效的社交媒体工具之一高级搜索功能，您可以通过关键字、关系、行业或地点等规范来指定潜在客户的搜索或上下文。
4) SalesLoft探勘者
如果你想从LinkedIn搜索中生成一个自定义列表，SalesLoft探勘者是一个Chrome扩展，允许你通过搜索LinkedIn个人资料，实际上建立前景列表。导出的列表可以帮助你开始追踪潜在客户，并联系那些与你的业务相关的部门。
5)回飞棒
回飞棒是Gmail的一个工具，可以让你起草和安排一封邮件。所以，你可以使用Boomerang来安排下次发送，而不是立即点击发送。
例如，想象一下正在进行一个销售电话，并且想要随访与展望。在电话和你的脑海中，潜在客户的信息是新鲜的想要确保你能尽快和他们联系上，但这并不意味着你要马上用信息轰炸他们。
使用Boomerang，你可以在电话之后立即起草后续回复，但要安排在你和潜在客户都方便的时间。这表明你花了时间和他们交流，而不显得太强势。
6)销售搜索
销售搜索是另一个Chrome扩展。而不是复制和粘贴你在一个潜在的网站或任何其他位置上找到的术语到搜索引擎，你可以简单地突出关键短语和右键搜索它周围的更多信息。
例如，你登陆HubSpot的网站，想了解更多关于社交媒体的信息。所有你要做的是突出单词“社会媒体”，右键单击，并使用扩展的搜索选项，以获得进一步的见解。
瑞安麦当劳HubSpot的一位渠道BDR表示，“在Salesforce中寻找潜在客户时，销售搜索是很有帮助的，因为你可以在潜在客户记录中突出显示名字，然后快速显示他们在LinkedIn上的资料。”
虽然有许多可用的销售工具，我们想给你提供七个免费的工具，可以帮助你成为有效的，知情的卖家。如果你知道任何其他免费工具，请在下面的评论中分享它们!
最初发布于2014年1月17日上午8:00:00,2013年12月20日更新
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