销售过程与销售方法：为什么需要两者

没有否认销售可能是混乱的。前景可能是不可预测的。销售技术可能是不可靠的，并且每个代表都必然会处理他们在这里和那里的曲线球的份额。

这是一个需要融合的挥发性领域，并且该责任并不总是在代表本身上表现出来。销售组织需要尽可能地完成他们可以保持事情的事情。

REPS需要结构和一致性。需要有一定程度的押韵和销售代表努力的理由 - 节奏和进展，使您的代表保持在轨道和您的ORG的运营凝聚力。

这就是销售流程进来的地方 - 他们为您的代表遵循并重新落后的课程。每一个销售组织都需要一个，如果您希望您的可能性尽可能受到影响，您需要使用拟合，有效的销售方法来备份它。

在这里，我们将介绍这两个概念，看看它们是如何不同的，探索一个人通知另一个，了解为什么每个人都非常重要，并回顾如何实现自己的方式。

几乎每个公司都有自己的raybet电子竞技销售过程- 由其行业性质，目标角色，市场地位和其销售组织结构的因素形状的进展。最终，它是一系列的步骤经过业务为了那个事业。

销售方法论不是独特的 - 他们公开可用，可访问，通常是广泛的适用。个人销售组织通常不对他们的创造和流行实施负责。

不，它们通常由销售供应商或顾问开发，他们代表了推动更广泛的销售效率和发展个人代表销售技能的指出但可理解的方法。

在许多情况下，采用某种方法的业务将仅将其应用于销售过程的某些阶段或阶段。有些人专门用于适合销售生命周期的部分，如发现，资格或演示。

例如，“挑战者”方法 - 植根于教学前景的战略，定制沟通，以单独适合这些前景，并控制对话 - 通常专门用于销售过程的前端。也就是说，许多组织利用它来告知全部销售生命周期。

销售方法的销售流程

您的销售流程可以将您与竞争对手相比 - 这是贵公司身份的关键组成部分。raybet电子竞技这就是为什么它为您提供体贴，至少在将您的放在一起时，至少有些不同。

采用销售方法 - 或融合多种方法 - 在构建成功的销售过程时可以是一个很大的帮助。它可以为您的代表带来与前景互动的态度和战略来给您一个坚实的基础。

在许多情况下，销售方法都附有自己的通用销售流程。但是您最好进行调整，以满足您的业务的特定兴趣和过程。毕竟，如果您销售投资包，您不应该使用与销售采矿设备的公司相同的过程，因为您利用相同的方法。raybet电子竞技

一旦您排队了理想的方法和过程，完全承诺。彻底训练你的代表。让他们知道这些调整的最终目标，确保他们足够引人注目，以保证额外的努力。

为什么需要销售方法

一个能让整个销售组织都支持的可靠的销售方法可以成为优化组织内部效率和从销售过程中获得最大收益的核心。尽管许多销售方法需要一些金钱投资和广泛的培训，但采用这种方法带来的回报往往是值得的。

拥有超过10,000名员工的公司，在Metacx和收入集体中调查B2B SaaS报告中的销售方法，近60％表示，他们采用的方法不仅仅是为自己支付的 - 相对于27％令他们对销售方法的投资持怀疑态度持怀疑态度。

方法和方法可以单独帮助销售代表，只要他们帮助销售组织整体。88％的销售人员在桑德勒销售系统培训- 围绕销售人员围绕销售人员的流行销售方法以及销售同样投资的前景 - 表示，由于熟悉该方法，他们的销售策略得到了改善。

有一种方式，拥有某种指导来帮助塑造销售过程和代表销售acumen有助于您在销售组织中创建一致性和维持效率。投资采用销售方法所需的时间和资源是一种更好的实reybet雷竞技下载现方式。

什么销售方法将适合我？

随着这一切，你可能会想知道，“什么销售方法将为我工作？”好吧，很难说 - 这个问题的症结不仅仅是在哪一个最能做的内容和更多关于你去的人的内容。

根据MetaCX的B2B SaaS中的销售方法报告，公司倾向于采用适合其销售运动的方法。该报告表明，特定销售方法的折衷主义分布了被调查的业务杠杆的特定销售方法。它表明“高速交易业务使用挑战者比其他人更多，而混合和战略卖方使用最频繁地销售的解决方案。

“较小的组织使用解决方案比较大型组织更频繁地销售渠道。个人贡献者更喜欢中长期，作为一线经理。高管倾向于挑战者，整洁。”

图像来源：Metacx

那么，所有这一切意味着什么？好吧，由Metacx的账户，不多。根据该报告，销售组织应该“选择他们最喜欢的味道。然后让宗教信仰是如何应用的，而不是他们选择的宗教信仰。”

独特的销售过程可以使您的业务从您的竞争对手区分以及尽可能脱离您的销售努力。建设和始终如一的执行有效的人需要彻底了解您公司的外部环境，内部结构，行业和市场地位 - 以及其他因素。raybet电子竞技

但销售过程只能如此有效，没有指导哲学，心态和一系列策略。销售方法提供这些组件，因此寻求提供销售ORG的任何销售组织为代表提供的路线图，即提供结果应考虑采用一个。