成长黑客剧本:你的成长黑客资源的最终清单reybet雷竞技下载

成长黑客是一个受欢迎的流行语，但有人真的知道它是什么意思吗？Neil Patel做了一个非常好的工作，解释了这个概念和谈论它的起源，说成长营销人员是使用的人“分析，廉价，创造性和创新的方式，以呈现公司的客户群。raybet电子竞技“但是一个人怎样才能消除这种增长 - 特别是预算和资源有限？reybet雷竞技下载

增长黑客或营销人员天生就是我们所说的“好斗型”——行动迅速、创意十足。他们不断地试验，直到发现一些能使增长率提高10倍、20倍或40倍的东西，而不是做一些以小幅度增加转化率的大型项目。

从表面上看，这可能有点吓人。但是，只要稍微了解一下“增长黑客”是如何运作的，以及营销人员以前是如何成功地使用它进行试验的，你就会获得自己的显著成果。

在其核心，有五大支柱增长黑客攻击：

1. 评估当前市场活动。进行完整的审计，确定您的最佳领导，流量和页面视图。弄清楚哪些渠道正在为您工作。
2. 建立可实现的目标。确定您想要改进这些数字的位置，并开始思考如何这样做。
3. 计划实验以测试您的假设。想出两种、三种、四种或十二种方法来测试你的理论，以及如何实现你的目标。
4. 让它运行。实验直到你的结果是统计学意义。在达到目标之前，您也可以继续优化。
5. 记录您的获奖结果，并与您的团队分享。成长黑客就是要改进你已经拥有的东西。如果你想出了一个改变游戏规则的策略，那就传播出去。

对于传统营销人员来说，这种实验水平可以看起来压倒性，或者甚至可能是外国的。但是，如果您已经测试了某些营销变量和从结果的学习，则在没有标签的情况下执行“增长黑客”。

想一想 - 你有没有A / B在电子邮件中测试了一个主题行？这是一个实验。你有没有注意到某个着陆页转换比另一页高得多？这是一个有机会复制该页面的其他广告系列并优化转换。那转化率优化CRO是增长黑客的主要组成部分。它利用你现有的内容并对其进行更新，以提高转化率，让你的登录页面和博客文章等内容表现得更好，而无需创建新内容。

为了让您了解如何开始增长的营销计划，我们与波士顿的一些顶级公司的四家增长营销人员交谈。我们要求他们举个实验的例子，他们遇到了重要的结果 - 这是我们发现的。

1.为机上新用户创建教育视频(Wistia)

首先是安德鲁·卡普兰，增长团队负责人Wistia．对于视频托管平台Wistia来说，将视频导入新用户的账户是入职流程中重要的第一步。一旦用户上传视频，他们就可以开始探索Wistia的所有核心功能，比如根据品牌定制播放器颜色，添加潜在客户生成工具或可点击链接。经过试验，Andrew的团队在入职指标上提高了15%。在这里，他解释了如何做到:

目标/假设

开普兰的团队对数据进行了放大，注意到许多用户从Wistia借来了一段视频，只是为了完成登机步骤，他们实际上看到了它——这提供了一个机会。

“我们意识到可能有机会使用该视频进行额外的产品教育，”凯普兰说。“我们相信我们可以通过使我们的”贷款“视频更多的教育和产品集中推动我们的积极用户。”WISTIA决定通过创建一个新的视频来测试这一假设，该视频给出了媒体页面和教授用户如何使用WISTIA工具。

这是旧视频：

实验计划

WISTIA创建了一个新的视频 - 我们在下面分享 - 为他们的用户借用，并将其显示为50％的访客。

结果

新的变化产生了15%的提高，在Wistia的主要指标之一，并导致更多的帐户激活和销售。

2.通过产品信息改善主页转换(Trello)

杰西卡网络，增长/内容营销人员和团队Trello找到定位在其主页上的产品，使新的网站访问者的最佳印象的最好办法需要。为了测试不同消息选项，球队跑了2％，最终增加网页转换实验。就是这样：

目标/假设

主页是Trello最重要的房地产，新用户了解产品和注册。该团队正在寻找实现这一目标的最佳信息，并提出了一个想法，即尝试不同的主题将是一个很好的方法，以了解什么最能与访问者产生共鸣。

“我们不知道生产力、协作、项目管理或其他什么是定位我们产品的最佳方式，”Webb报告说，“所以我们决定让数据自己说话。”

实验计划

WebB的团队在Trello主页上测试了11个不同的消息传递头条新闻 - 仅在网站和移动方面讲英语。实验在确定统计显着性直到统计学意义，最终只花了大约两周时间，

为了让您了解它可能是什么样子，测试变量被标记为内部语言，包括以下内容:

1. 默认
2. collabToolPerspective
3. projectPerspective.
4. platformPerspective
5. visualTool
6. organizedTool
7. collabtool.
8. teamPerspective
9. youPerspective
10. SharedPerspective.
11. platformsharedperspective.

结果

实验导致注册增加了2％的注册，“Collabtool”变体。这是有道理的，因为格雷罗是一个协作项目跟踪工具。

它没有结束那里。“我们还使用了胜利的消息来告知其他页面，”WebB说，“并使它们更加合作集中。”

3.减少表格长度以增加转换（Insightquared）

有洞察力是一家关于raybet电子竞技数据的公司。那么，时间Lindsy口中的她的营销业务团队开始评估如何在其网站上增加转换，他们意识到他们的长形表格可能会阻止人们完成它们。在删除可选字段的实验后，团队能够创建一种新的形式，该表单比旧表格更好地转换112％。

目标/假设

从历史上看，以前很长的表单——访客下载任何内容都必须使用这个表单——有一些必填字段，还有一些可选字段，比如“电话号码”。

“我们有一个假设，如果我们向我们的观众展示了一份简短的形式，我们会看到增加的转换，”Lettre说，“由于表格看起来不那么令人艰难。”

实验计划

首先，研究小组调查了，当他们填写了一份表格，其中只有15％是什么人比例提供一个电话号码。下一步是运行30天的电子书登陆页面上的A / B测试，看看现场拆除作出任何区别。

结果

一旦实验开始，Lettre的团队发现，没有可选字段的表单比旧表单的转换效果好112%。这是一个具有统计学意义的结果——所有其他内容形式随后都以同样的方式更新。

4.增加每个学生持有的认证数量(HubSpot Academy)

埃里克彼得斯，一个增长营销人员，他的团队发布了五个新的Hubspot Academy.在2016年的认证课程。它变得有必要找到一种简单的方法来向现有学生介绍这些课程，而不是知道观众对发展中的哪些技能。但该团队有一个想法 - 将一个状态栏添加到指示沿着学生的距离在各种认证方面的电子邮件。将每个用户的认证数量增加18％。

目标/假设

该实验的目的是增加每个学生持有的Hubspot Academy认证的数量。彼得斯说：“我们的目标是每位用户达到1.5认证。”彼得斯说。他假设通过向用户展示其认证的状态，它将提供功能值，也将它们介绍给其他课程。

实验计划

彼得斯和他的团队开始通过实现显示的所有认证徽章一个可能获得的，在灰度，奥斯卡电子邮件中的模块。如果用户已经实现了认证，它是橙色的，但一旦失效，它会还原成灰度。徽章是超链接到中央页，列出所有课程。

“我们建立了这个模块中直接将我们的主要电子邮件培育的模板之一，所以它会立即在几十封电子邮件的培育轨道和数百去住，”彼得斯解释说，“这取决于哪个阶段，用户是在我们每一个12门认证课程上．"

结果

最初，有一些错误的错误使一些学生状态反映出错误 - 例如，他们保持不橙色的认证，或者他们没有意识到认证已过期。事实证明，实验证明是提醒社区认证到期的伟大方式。

几天后，这些小的状态图标正在接收一个非常大的点击次数 - 具体而言，显示用户的橙色橙色核对。发表讲述一些用户后，彼得斯和他的团队了解到他们为他们的橙色徽章感到骄傲，并希望得到更多。

“我们仍然没有每位用户的1.5次认证，所以我们没有达到整体目标，”彼得斯说。“但是我们增加了每位用户的认证人数从1.1到1.3 - 增长18％ - 部分化到这个实验。”

无论是博客、播客还是品牌，了解如何发展任何类型的资产都是非常必要的。这可能是我最喜欢的HUBSPOT增长平台， 例如。它建立了一个想法，即每个营销人员都可以从理解发狂的工作原理中受益。但是你在哪里学到这件东西？

谷歌搜索“增长的黑客“产生结果的太多了。但作为长期收益更多的人气，过滤效果最好的资源变得更加困难。不过，也有一些reybet雷竞技下载增长的黑客从人群中脱颖而出。

恐惧不是 - 我通过他们的网站梳理并将其缩小到顶级增长黑客最全面的资源中的六个。reybet雷竞技下载所以，开始阅读并准备好成长。

1.肖恩·艾利斯(GrowthHackers）

让我们从显而易见的开始。当你想学习如何成长时，URL“growthhackers.com”似乎是一个很自然的开始。该公司创始人兼首席执行官肖恩•埃利斯(Sean Ellis)在“增长黑客”这个标签真正出现之前，基本上就是一个“增长黑客”。自2008年以来，他在Eventbrite和Dropbox等公司担任过渡增长职位，帮助它们在早期阶段扩大规模。

GrowthHackers是一个资源和专家社区。reybet雷竞技下载帮助团队解开他们公司的增长潜力。raybet电子竞技“并且它在该网站的社区部分中，最富裕的知识生活。从一个与生长案例研究的一部分的增长相关帖子的论坛，该目的地是在线获得最全面的增长资源之一。reybet雷竞技下载

2. Neil Patel（NeilPatel.com和快速发芽）

Neil Patel是一个领先的增长型黑客，他的博客为增长型黑客提供了大量的资源。reybet雷竞技下载KISSmetrics是一个领先的分析平台，营销人员使用它来获取发展所需的数据博客被收购了由Neil Patel。

博客可能是我们的最爱之一。它的条目是战术内容和伟大故事的混合，如这个关于如何日历删除两位数的增长。如果您刚刚入门，我建议签出初学者启动分析指南．

快速甘蓝在很大程度上是Neil Patel的工作 - 一种甚至甚至远程涉及数字营销的名称是熟悉的。我们喜欢称他为“成长摇滚明星” - 从CSU Fullerton毕业后不久就创立了上述吻。

在快速萌芽时，帕特尔会在线咨询工作，并在线发展网站流量。它也是他许多有价值的所在地博客他在书中提供了转化率、营销技术等方面的建议。想要一个方便的增长营销速成课程，请查看这篇文章如何在一个月内成为一名创新的成长黑客。

3.布莱恩·贝尔福(BrianBalfour.com）

布莱恩·鲍尔弗(Brian Balfour)是另一位成长专家，他刚开始在创业领域崭露头角。事实上，众所周知，他曾引用过投资者保罗•格雷厄姆(Paul Graham)的话:“初创企业=增长。”和他的网站在美国，他经常在这一范畴下撰写关于许多主题的文章，比如《公司成长失败的10个原因》(10 Reasons Why Companies Fail at Growth)和《牵引vs增长》(Traction vs Growth)。

鲍尔弗说，与独特的技能。除了作为像Viximo和学海无涯初创公司的创始人之一 - 这是双方收购 - 他还曾在风险投资（VC）作为一个企业家在住所。他从创业者和投资者双方的角度看待发展。您也可以按照他的见解在博客上的新造他的成长计划创建业务。

安德鲁陈（Andrewchen.co.）

自2009年成立以来，优步有一件事是确定无疑的:它经历了明确的品牌增长。这种增长只有在合适的规模下才能实现，专家安德鲁·陈(Andrew Chen)被任命为优步的乘客增长主管。

除了作为Andreessen Horowitz的普通合伙人，陈先生继续在他自己的网站上分享见解，Andrewchen.co.．His knowledge stems from his experience, much like Balfour, as both an entrepreneur-in-residence in the VC sector, and as what he calls an "entrepreneur-out-of-residence" -- in both capacities, he’s helped to grow early-stage businesses like Barkbox and Tinder.

5.Brianne Kimmel (BrianneKimmel.com）

Brianne Kimmel是CEO的上市战略顾问航程，她以前推动了增长营销Zendesk．她还教了5000名学生大会在课程中，如简介数字化营销，介绍社交媒体战略，与社区驱动的用户获取。

Kimmel分享了她的增长营销洞察力她的网站你还可以订阅她的每月通讯。raybetapp相信我，你不会想错过她的帖子的，里面全是关于增长型营销、初创公司和技术的信息。如果你想了解创业公司的成长，看看这篇文章．

6.诺亚·卡根(okdork.）

Noah Kagan，成长博客背后的人okdork.，是那些如此实现的人之一，我们必须要问，“你有多少生活？”今天，卡加班的日间工作是“首席苏洛”，与Sumo集团，帮助公司成长网站流量的工具制造商。这是一系列产品发布和营销成功的最新品牌，在Facebook到薄荷的品牌。

卡根致电Okdork A指南“营销，商业招标，在线社区以及您在工作时要杀死时间。”社区部分是关键。他邀请读者参加，评论和交换思想。自2016年12月首次亮相以来，他的播客“Noah Kagan礼物”，也称Okdork Home。查看 ”5个挑战——这恰好是这个早起的人最喜欢的一集。

当我发现一个良好的增长营销资源时，我记得它并抓住了亲爱的生活。无论是对特定增长主题还是专家的博客，我是否是如何 - 我珍惜我可以找到的每一块质量建议。

但有一件事比较棘手，那就是列出一份可以付诸实践或至少试验的最佳增长技巧的单一、全面的清单。有什么我可以试试的今天例如，我已经拥有的内容？

我汇编了这份24个增长黑客的清单，您可以使用目前的内容资产进行实践。

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无论是重新批准它，以创造新的东西，还是为它添加小而是有效的东西，这些黑客不需要大规模的承诺。

1.重新博客内容。

博客帖子可以受益于不仅仅是编辑。他们有可能成为变革。

您可能听说过多媒体内容这些日子非常受欢迎 - 事实上，使用视频增长的营销人员比非视频用户快49％．但是你如何想出这些视频应该是关于什么的想法呢?这就是你的博客的用武之地。

您可以将它们调整为短覆盖视频，甚至可以使用新的方式为您的观众提供给您的播放。此外，它可以帮助您在多个频道上建立一个存在。虽然博客，当正确组成时，在有机搜索结果中往往更好地表现更好，但视频倾向于显示更多的承诺社交媒体．

2.将社交共享链接直接构建到内容中。

说到社交媒体，你有没有让你的观众很容易地把你的情况告诉他们的朋友?如果没有，可以考虑直接在网站内容中创建“tweet this”按钮等简单的分享工具，这样读者就可以在不离开页面的情况下分享他们觉得特别有价值的内容。

这种黑客特别适合单行报价或统计数据。由于Twitter具有280个字符的限制，因此这些短片段是共享的主要原因。

3.测试您的转换点。

引导 - 他们很棒！但他们来自哪里？

如果你不知道在您的潜在客户最有可能转换 - 一个产品页面上，与定价页面，例如 - 你可以用一种非侵入式退出意图弹出测试不同的转换点。这是其中之一铅捕获工具可用的HUBSPOT营销免费雷竞技苹果下载官方版软件有助于揭示引导在您的网站上的表现方式以及如何将其转化为客户。

但再次 - 确保这个弹出窗口是非侵入性的，特别是在移动。谷歌用侵入性手机插页广告惩罚网站，所以要确保你所创造的内容不会影响积极的用户体验。

4.嵌入现场视频。

你是否在计划一场直播，比如网络研讨会或YouTube直播?嵌入。

您可以在您的网站上嵌入某些类型的实时视频，为想要调整的人提供一切简单的参考，但也许未提前注册。此外，许多这些平台可以在社交媒体上共享 - 这就是让您像YouTube的那样有价值的东西，因为它也很容易在许多社交网络上分享“观看页”：

5.与行业专家联系。

有作家的块？没问题 - 让其他专家为你做好工作。

在这里，我们喜欢一个良好的网站示例，instagram账户遵循或有价值的报价。尝试在推特上伸出行业专家，并询问您，销售团队或行业面临的常见问题。然后，将他们的回复编译为博客文章。

我们建议您完全透明地使用这些报价的目的。除了正确地将引用的人归为引用的人之外，还要确保那个人知道她的名字会出现在你的博客文章中。

6.利用您的最高转换优惠。

一旦您能够跟踪导线来自哪里，识别您的最高转换优惠并将其分解为多个部分。从那里，您可以扩展这些部分以获得更长的博客帖子 - 并包括底部优惠的CTA。在领先地位后领先。

7.“众包”你的团队。

有时，最好的博客文章是消除许多被问了一个问题，但很少回答的人。而作为一个增长市场的人，这是你的工作就是找出这些问题的。

首先，创建一个谷歌表格，发送给你的同事——销售部门或其他可能与你的听众有同样痛点的部门——让他们填写他们每天会问或遇到的最大问题。利用这一点写博客——如果你的同事感觉舒服，可以考虑用面试的形式来突出她的见解。

8.找到您最健谈的客户。

我们说的不是那些可以花一个小时解释早餐的人——我们指的是那些在社交媒体上最活跃的顾客。列出这些账户的名单。当你的一个社交帖子开始表现良好时，把它发送给那些联系人，并让他们分享它。

9.嵌入社交媒体帖子。

社交帖子旨在分享 - 跨各种渠道。这包括将它们嵌入到您的网页内容中，例如使用快乐客户的推文作为社会证明。

但要小心不要将他们分散来自您的主要CTA的帖子 - 这种黑客最适用于转换后页面。

10.交叉授粉。

你可能听说过“品牌传道者”这个词——从本质上说，就是那些努力让别人认同你的品牌的人，大部分时间是通过公开推广。

为你的品牌寻找这些传道者类似于在社交媒体上寻找你最活跃的客户，但这一次，你是在将经验丰富的客户与新客户交叉授粉，以激励后者。让双方都能进入一个专属的社交网络空间，比如Slack，在那里他们可以进行互动。

11.在Facebook上创建自定义用户。

如果您在Facebook上创建了广告或推广帖子，您就知道其中一个步骤是选择某些标准的位置和兴趣 - 以定位某个受众。

确定您最好的客户是谁，并查看这些标准类别中是否包含任何共同的分母。这样，您可以创建一个定制的LookAlike受众，以模拟您当前的“粉丝基础”，帮助您在您已经做得很好的地方成长。

然而，当你创建广告时，要确保你当前的客户从观众中排除。Facebook就如何做到这一点提供了有用的指导这里．

12.使用Twitter Retrargeting。

Twitter提供了一个广告个性化功能叫做量身定制的受众．这允许品牌创建赞助的推文，以最有可能对其产品和服务感兴趣的用户。

此功能允许您重返人民他们已经通过网站访问或其他之前的互动熟悉你的品牌——这是一个很好的方式来推动潜在买家的旅程。例如，你可能有一个针对网站访问者的活动，并将他们转化为潜在客户，或另一个针对潜在客户并将他们转化为营销合格客户(MQL)。作为参考，mql是更有可能成为客户的潜在客户，这种潜在客户基于为他们赢得这种地位的行为HUBSPOT增长平台可以帮助你无缝地管理这段旅程。

您还可以创建一个针对您当前客户的广告系列，以生成推荐 - 以新的方式交叉授粉现有受众的另一种方式。

13.做一个广告的多个版本。

当您启动新的Facebook推广活动时，发布三种不同版本的相同广告。这不仅可以帮助您定位不同的受众，但您可能有一个以其他人擅长其他观众。

这就是为什么关注每个广告版本的参数是个好主意。一旦你发现他们中的任何一个表现不佳，你就可以取消他们，更有效地重新分配那部分预算。

14.标记您的YouTube视频。

关键字，关键字，关键字——它们可能比你想象的更强大。例如，您可能希望您的YouTube视频显示在特定关键字的搜索结果中。

这就是为什么我们建议用这些单词标记它们，以及不是必然适用于视频的内容。当您使用此增长黑客时，它可以帮助您的YouTube视频显示为您要达到的受众的“建议内容”。

15.您的排名研究。

如果您想要为某些搜索条件排名，则需要知道这些查询的前十个结果中已有的内容。这样做通过在隐姓埋名窗口中进行搜索 - 这将有助于产生非偏见的结果，因为它们不会根据您现有的浏览器历史记录 - 并查看第一页上的内容。

不仅会给您提供一些内容创建的想法 - 请不要只是逐字复制结果 - 但在这些结果中，可以让留下返回您网站的真诚，增值评论的机会。有一些网点，鼓励这种类型的讨论，如Quora和Linkedin，因此请注意结果的人。

16.回收旧博客帖子。

HubSpot的增长和SEO主管表示，马修巴比“一般来说，在网站架构中越深的页面在内部PageRank中所占的份额越低。”

这意味着这些职位将从一些复苏中受益。这提供了一个机会——用新的数据、例子或见解更新这些帖子，并重新发布它们以提高排名。

17.用电子邮件进行实验。

没有创建两个电子邮件发送。这就是为什么需要用不同的版本测试相同的电子邮件，特别是特别大的发送。

假设您想在周三或周四发送电子邮件。测试几个版本的电子邮件，占总列表的小百分比 - 周二分为每个版本的较小部分。这样，您可以在所需日期发送最佳性能的版本。

18.让它易于分享。

您有没有完成交易，然后收到CTA以与朋友共享产品或服务？您可以为您的内容产品提供同样的事情，如网络研讨会。

工具喜欢分享链接生成器可以创建mailto链接，网络研讨会注册者可以使用该链接邀请他们的团队参加他们注册的网络研讨会。试着给自己密送以确保有效。

这里有一个例子它看起来像什么。

19.获得真实人的反馈。

有时候，我们过于专注于获取新用户，而忽略了现有用户。通常，他们是最好的信息来源，特别是当涉及到如何发展你的产品时。

尝试邀请现有用户参加“VIP Beta”之类的活动，在那里你可以收集他们对新产品、新功能或新活动的反馈。这可以帮助你测试定位，并在大型发布之前取悦你的客户。你将为你的营销活动收集更多的见解，同时也会向现有用户表明你重视他们的观点。

20.寻找外部合作机会。

自动想象似乎与您的竞争相似的品牌很容易。但再次看 - 您的产品和服务是否竞争，或者他们互相补充？如果是后者，您可能只发现了一个有前途的合作品牌。

与有可能对你的品牌感兴趣但你难以触及的受众的合作公司开展联合营销活动。raybet电子竞技确保你的合作伙伴也能从你的受众中获益——你希望体验成为三赢:对你、你的合作品牌和消费者。

运行此活动时，两个品牌都可以将其推广到各自的受众，并同意分享他们产生的引线。这样，您可以获得两倍的曝光。

21.说明了进展。

假设您提供免费资源来帮助新用户更好地学习您的产品，reybet雷竞技下载或者学习您的行业。让他们更新在这方面 - 这可能有助于减轻放弃学习过程的风险。

一种方法是在电子邮件中包含一个进度条，以显示收件人沿着完成任务的程度。例如，向她展示她已经完成了第一步，如注册或注册 - 然后解释下一步的事情。

22.创建免费工具 - 不仅仅是免费内容。

在正确组成和质量时，博客帖子可以为您的受众提供良好的（免费）值。但它不应该结束 - 展示您的产品或服务提供的价值，以潜在客户在客户签署时会出现味道。

虽然其他数字内容像视频一样，可以教导您的前景并与他们建立信任，如计算器，套件和模板等免费工具，帮助他们以更直接的方式体验您的产品的好处，并说明他们通过成为他们的效益一个客户。

23.为不同的渠道定制登陆页面。

为了帮助获得正确的用户，尝试创建独特的登录页面，你正在使用的分销渠道捕捉线索。例如，如果你使用Facebook广告来吸引用户，它应该将用户发送到一个简短的、移动友好的、易于点击的表单。与此同时，为有机搜索而设计的登录页面可能会包含更多的文本供搜索引擎索引。

24.剪辑并分享它。

从你主持的每一个网络研讨会中获得更多的价值。对这些镜头进行盘点，找出最有信息的片段，即使它们是独立的。这些视频片段可以被分离出来，重新制作成五分钟的视频，在社交媒体或其他内容上分享。一定要在每个视频的描述中链接到原始的完整的网络研讨会，例如，如果它有一个表单，这可以帮助你产生线索。

所以，你现在感觉通电开始种植？我们是。确定这些黑客的将是最简单的，你先解决，并要在其中或可以尝试的顺序划分优先级。

下面是一些顶级工具来帮助你在你的成长黑客之旅。

1.点击推荐

此免费工具允许您在Twitter上推广您的内容。输入您希望其他人共享的消息，生成链接，将链接添加到内容（例如网站，登陆页面，电子邮件），并跟踪点击次数。

2.消费晴雨表

消费者晴雨表是谷歌的一个免费工具，它提供关于在线消费者的信息。你可以深入了解你的用户的网络行为，并使用他们的图形生成器来创建一个自定义分析，你可以使用它来帮助你做出决策。

3.调查猴子

此工具允许您对客户进行市场研究并收集客户的反馈。使用Surveymonkey创建调查，构建自定义报告，并分析结果。

4.振幅

Amplitude提供了多种软件选项，允许您分析产品并查看客雷竞技苹果下载官方版户如何与它们交互。这些见解可以帮助你提高用户粘性，优化转化率，并让你更好地了解产品策略的方向。

5.CrazyEgg

这个工具可以让你看到你的访客在你的网站上点击了什么。然后使用快照工具获取网站页面的数字快照，以及显示访问者点击行为的报告。

6.会话卡

SessionCam是一套基于云的工具，可以帮助您可视化站点上的访问者行为。关键功能包括热图、客户旅程图和挣扎检测，以查看您的网站体验可以改进的地方。

7.Ahrefs.

Ahrefs可以帮助您优化您的网站和博客来推动搜索流量。您可以研究竞争对手，看看它们在搜索结果中的排名如何，审核您网站的SEO性能，探索关键字等。

8.Zapier

使用zapier自动化您的Web应用程序。它在您的应用之间构建了连接，并允许您触发任务，例如将联系人添加到电子邮件列表或在待办事项列表中创建新项目。

9.HUBSPOT.

Hubspot的软件雷竞技苹果下载官方版是一个增长平台，提供全套营销，销售和客户服务软件。开始了HubSpot的CRM免费管理销售渠道，安排会议，跟踪电子邮件。使用营销中心和客户中心来实现营销自动化，建立你的网站，转换联系人，并与访问者联系。

是时候穿上你的实验服了

实验并不一定是一个庞大的工程，需要开发人员，昂贵的软件，或复杂的图表。雷竞技苹果下载官方版它只是需要一个方法可以让你和你的团队来测试假设，从数据，而不是通过猜测学习。单从这些四个例子中，我们了解到，结果可以提高你的其他业务领域，有时“少即是多”，即教学的机会可能已经存在，你最不希望他们，你已经有一个数据可以激发你的用户多做。

成长黑客就像通过实验改进和优化你现有的营销努力一样简单。Brian Balfour.，在Hubspot的前VP和增长营销世界的思想领袖，是建立能够随着时间的推移增长的实验过程的过程。

虽然他强调没有一个尺寸适合的所有解决方案，但在努力建立增长实验的过程时，他确实有一些专业提示。这就是最终将针对您公司移动的东西。raybet电子竞技

我们将带你了解建立一个可持续发展过程的步骤根据鲍尔弗的建议．一旦你建立了一个适合你的团队的实验过程，那个蓬勃发展的术语似乎最终是可以实现的。

如何建立一个成长实验的过程

为了成长，您可以找到实验的方法。这个问题在于以正确的方式找到时间，特别是当您还有多个其他任务和想法时。这就是为什么构建可持续的过程来记录您的想法和实施它们作为实验至关重要。通过弄清楚这些步骤，您将使您的团队能够有效地写下想法，优先考虑实验，并将其付诸实践。

但是你从哪里开始？

1.启动用科学的方法。

啊,是的。我们又回到了你上过的科学课的第一周。事实证明，你确实在现实生活中使用了一些小学的信息。

当涉及到建立实验的过程时，它归结为遵循科学的方法。创造一种集思广益的方法，从它们中构建假设，执行它们，并优先考虑你的结尾分析和结论。

在实验时，为了增长，为您的团队建立此过程并不是一项合成的交易。反而，根据Balfour.，一个好的过程必须是：

1. 可扩展
2. 可预测的
3. 可重复的

换句话说，仅仅说科学方法是不够的是你的过程。相反，使用科学方法作为模板来构建内部过程。

2.始终有一个目标。

一旦你的流程下来，下一步就是设定目标，这可能听起来很简单。但任何给定实验的目标都不能只是“增长” - 因为增长不可衡量。相反，您运行的每个实验都应该具有可操作和可测试的结果，这意味着您必须开始小。

让我们用一个例子来分解它:

• 总体目标是什么？收入增长。
• 你将如何推动更多的收入？通过获取更多的领导。
• 你会怎么做？提高我最低转换铅生成活动的转换率。
• 您的竞选目标是什么？增加一个登陆页面的转化率>5%，并找到统计上显著的结果。
• 你将如何实施一个实验来实现这个目标?A / B测试领导发电的标题。

从这个例子中可以看出，在增加收入的同时是一个令人钦佩的高级目标，除非你将其分解为可行的实验，否则它实际上并不是可行的。并将指标绑定到您的实验 - 在这种情况下，在一个着陆页上将转化增加超过5％ - 这是使其可操作的原因。

如果您在对实验中设置可操作的目标时，请从那种高级目标开始，然后向下工作，直到您可以将其绑定到公制的内容。

3.鼓励和支持头脑风暴和假设。

建立你的团队中实验的文化需要的鼓励和鞭策，以始终头脑风暴。这就是为什么建立跟踪和记录那些奇思妙想为任何良好的成长性实验过程中必不可少的机制。

无论是擅长表格，Google Doc，Trello板，内部Wiki页面还是您团队通常用于内部文档的任何其他工具，都确保有任何和所有头脑风暴的空间。

尽管如此，它还不足以将原始想法扔进某处。相反，您必须要求您的团队携带这些集体风暴的想法，并根据研究将其转化为实际假设。

这是这在实践中的样子的一个例子：

• 来自Brainstorm Doc的想法：使用弹出式模式而不是内嵌的CTA来增加我们博客文章的转化率。
• 研究：我们的在线CTA仅以低于1％的速率转换。如果我们使用幻灯片或弹出的CTA，我们可以使CTA更加明显促进转换。
• 假设：通过使用弹出式模式的cta，我们将从博客文章到登录页面的转化率提高了>2%，具有统计学上显著的结果。

4.想办法优先考虑最重要的事情。

一旦你在团队中启用了头脑风暴和假设写作，你会发现自己拥有的想法比你知道的要多。这并不是一件坏事——记住，增长是由许多移动的部件造成的。你需要测试的东西越多，随着时间的推移，你就能成长得越多。

这就是说，与被抛来抛去数以百计的想法，你必须想出一个办法来实际的优先次序你把资源投入到哪些实验reybet雷竞技下载第一的，为什么。虽然有很多方法可以在Hubspot，我们经常使用饼图 - “优先，重要性，轻松”。

我们通过将所有的想法汇编到一个文档中来执行这个方法，然后在1-10的范围内对每个项目的优先级、重要性和易用性进行评级。然后，我们把每个类别的总数除以3。这给了我们一个PIE评分来对每个单独的项目进行排名，我们可以更好地决定先做哪个实验或项目。

无论你用什么方法来划分实验的优先级，都要记住专注于你认为会产生最大影响的想法。这可以帮助你证明你的实验对团队和公司的价值，并推动这种实验文化向前发展。raybet电子竞技

5.花时间设计和实施有效的实验。

现在是有趣的，但最具挑战性的部分 - 实施您的实验。

不管你是在表演A / B在着陆页上测试比如，分析社交媒体广告上的创意内容，或者查看潜在客户提供的全部转换路径，花时间充分思考你的实验的细节。这里有一些建议要牢记在心:

• 一次只测试一件事．在一个实验中，变量越多，结果的意义就越小。如果你对一个完全不同的登陆页设计进行测试，而不做任何实验，你的结果不会告诉你在那个实验中到底什么是有效的。相反，如果你一次只测试一个变量——比如标题、图像、颜色、字体和模块位置——你就能从每个实验中了解到是哪个变量导致了结果的不同。

• 在实验开始之前，设置一种测量结果的方法．许多实验需要一个工具来帮助您实际执行它。你是在使用的内容管理系统或者用手设计实验，了解您在开始之前将如何衡量并分配对结果的含义。

• 设置时间框架．请问您，让您的实验来看，你所说的结果之前 - 在一起？两周？直到结果成为统计学显著？设定一个时间框架不仅有助于让你的实验更加准确和一致，而且还可以帮助你跟踪的结果，而让实验摔倒在路边。一旦你设定一个时间框架，为自己设定来分析当天的实验已完成结果的提醒。

• 从经验中学习．使用你的实验得出的结论，来为将来的新思路。你的实验不必须是一次性的参与。良好的增长是建立在不断尝试的文化。

6.总是分析您的实验。

当计时器响起，你的实验完成时，你实际分析和记录结果并在实践中使用它们是至关重要的。但这并不像了解你的假设是否正确那么简单。相反，分析需要回答以下问题:

1. 我的假设是正确的还是错误的?
2. 是我的测试结果进行统计显著？
3. 我的结果是什么意思？
4. 我在这个实验中可以/我应该如何做些什么？
5. 如何使用这些成果向前发展？
6. 我的下一个实验应该是如何构建这个发现？

建立一种实验文化不仅仅是在实验中获得“通过”或“失败”的答案。相反，真正的分析发生在当你思考结果如何说明你的努力，以及你如何利用你学到的东西在新的实验中前进。

7.分享和系统化你的学习。

在您在下一次实验中重复此过程之前，与同事分享您的实验结果是至关重要的。内部共享信息是鼓励透明度和生成反馈的好方法 - 这可以帮助您建立实验历史。

在HubSpot，除了员工的各种内部信息外，我们还使用内部维基来发布实验结果。这是一种让每个人都知道正在发生什么的好方法，同时也能从可能对你的发现感兴趣的同事那里得到反馈。

您还可以保留实验的运行文件，以便在一个地方轻松访问调查结果。例如，您可以创建一个文档，在那里您可以从登陆页面中跟踪所有A / B测试或在CTAS上的所有测试。

8.以别人在你之前所做的为基础。

现在您知道了如何构建可伸缩、可预测和可重复的增长过程。但如果你像我一样，你可能想要一个文档作为起点，然后从那里开始构建。下载这些自由成长营销实验模板您可以使用和自定义您自己的内部流程。

持续增长

起初，“增长”可以是一个大，可怕的术语。从头开始建造和缩放产品或服务可能看起来像需要专家的帮助或大型团队的帮助。但随着这些网站的表现：不是这种情况。有正确的方法，资源和实验金额，您reybet雷竞技下载能够成为自学成才的成长黑客。

从在线社区到HUBSPOT增长平台，你就能顺利上路了。但是要有耐心——您可能需要使用这些资源的组合，并在您完成项目时再次使用它们。reybet雷竞技下载这就是为什么我们建议你收藏所有这些网站。成长需要时间，但并非不可能。