17 LinkedIn Sales Navigator Secrets所有最佳探矿者都知道

想成为潜在的超级明星吗?LinkedIn Sales Navigator.是一个很棒的资源。它简化了查找，联系和保持最新的进程，并与前景，转介和客户保持最新。

比起在平台上花费数小时手动追踪潜在客户活动，你可以获得即时信息并直接将联系信息发送到你的CRM.。这意味着你会花更多的时间在给予演示之类的高价值活动中。

LinkedIn Sales Navigator有三层：专业，团队和企业。每个人都以特定的成本提供不同的功能，并且在本文中，我们组织了所有需要的信息，以便您可以决定哪些层对您和您的团队最适合工作。

无论您是新的销售导航员还是工具的退伍军人，这些提示都将帮助您带走你的社会销售游戏到一个下一级。

销售导航员专业提示

1.消息前景而不使用您的inmail配额。

专业、团队和企业销售导航员用户每月可以分别发送20、30和50条InMail消息。如果你想要发送更多的邮件，就把目标用户设置为“打开配置文件”，他们不会计入你的InMail配额。

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作为奖金，“开放式”用户通常相当接受联系。

2.下载移动应用程序

花很多时间远离桌子的销售人员将欣赏销售导航应用（可以用来iOS和安卓。）

该应用程序提供有关已保存的帐户和领导的实时更新，因此在展望写新帖子之后，代表可以快速伸出援手，在新闻界或共享公司新闻中出现。raybet电子竞技raybetapp用户还可以看到他们的日常账户和领导建议和浏览买家档案。

保存带领和账户的能力也是方便的。使用此功能，现场销售代表可以立即保存他们在会议或通话之后所做的连接，而不是等到他们在计算机前面。

最后，销售导航员应用程序让Reps在Go上发送Inmail和邮件。在引人注目的事件之后快速联系一个前景可能意味着获胜和失去交易之间的区别，所以这是一个强大的功能。

3.Prade你的个人资料。

使用销售导航员团队或企业账户更容易脱颖而出，因为这些账户都配有较大的头像和背景照片。

此外，这些用户在搜索结果中更加突出显示。如果一个潜在客户搜索有符合代表描述的人，那么该代表可以捕捉她的眼睛。

销售导航员团队提示

1.将销售导航器与您的Hubspot CRM集成。

LinkedIn与几个CRM提供商合作 -HubSpot的，Microsoft Dynamics，Salesforce，Zoho和Infor - 将配置文件详细信息和共享连接从Sales Navigator体验带入CRM。

这意味着当你在CRM中做你的日常工作时，你不需要在Sales Navigator中打开一个(或三个)新标签来追踪潜在客户或帐户。有了团队账号，您可以:

• 直接从联系人录制发送inmail
• 查看共享连接
• 询问介绍的相互连接
• 添加在同一公司的线索，并将他们添加到您的销售raybet电子竞技导航员线索列表
• 与有共享联系或兴趣的组织联系
• 找出你在公司里已经和谁有联系

以下是在Hubspot CRM的上下文中，集成可能看起来像的样本：

已经使用与销售导航仪集成的CRMS之一？立即设置同步。使用另一个CRM，或者根本不使用一个？恐惧不是：LinkedIn将是拓展了CRM整合的领域所以请继续关注。

注意:要使用HubSpot与领英销售导航员的集成，您必须拥有领英销售导航员团队或企业账户。

2.应用TeamLink过滤器。

根据LinkedIn如果你是通过一个双方都认识的人介绍给买家的，你就更有可能给他们留下良好的印象。与TeamLink连接过滤器，您可以轻松找到符合您搜索标准的前景并与您分享熟人，无论是第一或二级连接。

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此过滤器挖掘销售团队其他成员的网络和您的一定程度的连接。

注意：您必须拥有一个团队或企业帐户来使用TeamLink。

3.保存TeamLink搜索。

仅仅因为你没有与前景相互联系，现在并不意味着你永远不会。您的联系人每周都会形成新的连接。但是，手动运行相同的搜索效率低下，再次希望有些东西发生了变化。

幸运的是，“保存搜索”功能可让您自动执行此步骤。一旦您定义了搜索参数并应用了TeamLink过滤器，请检查“保存搜索”框。

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现在，如果您的一位同事与您的领导之一联系，那么您将立即通知您。

注意：您必须拥有一个团队或企业帐户来使用Teamlink。

4.查看TeamLink部分。

您还可以查看帐户页面的TeamLink部分，这有助于您在您所针对的组织中构建战略关系。

让我们说你想和蓝叶一起工作。查看蓝叶帐户页的Teamlink部分时，TeamLink将显示连接到网络成员的当前员工。您现在可以询问那些相互连接的介绍。

注意：您必须拥有一个团队或企业帐户来使用TeamLink。

5.进入公司的网络。raybet电子竞技

TeamLink让您点击贵公司的每个销售导航仪Seatholder的连接。raybet电子竞技但这主要限制了你销售人员，招聘人员，也许是您的高管 - 毕竟，平均营销人员，客户支持代表或财务助理不会需要一个帐户。

使用TeamLink扩展，这些人现在可以选择销售导航员网络。这意味着您的可用触点池变得更大。

每个企业版合同都会延长Teamlink的前1,000个席位。

6.创建您的潜在客户的自定义列表，以跟踪其状态。

根据新的Weidert Group的研究，最多六个不同的人现在参与了每一个B2B采购决定。

为了有效地担任账户，您需要跟踪谁参与购买过程，与其形成联系，并确定其独特的目标和优先事项。这不是一个小小的壮举。

Sales Navigator通过允许您根据您设置的条件创建列表和过滤器引线来帮助简化此信息。确定了相关联系人后，您可以使用关键字显示符合这些标准的联系人。

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7.使用“对”过滤器的“感兴趣”以查找提供值的方法。

寻找为您的前景增值的方法并不总是容易的。由于“对”过滤器感兴趣，您可以立即弄清楚哪些买家需要您的帮助 - 在伸出时会给您一个主要的优势。

例如，您可以搜索“中级营销经理”并进一步缩小游泳池，“有兴趣：行业专家”过滤器。搜索返回的每一个前景都有自我表明，他们想迎接行业专家。您可以自愿自己的专业知识，为您的公司内部专家连接或将它们介绍给外部联系。raybet电子竞技

8.使用先进的过滤器识别您的理想客户。

由于销售导航员的先进过滤器，销售人员可以在特定的前景类型中磨练。这些包括：

• 排除已保存，已查看或联系领导
• raybet电子竞技公司类型：公共，私人或非营业额（也可在LinkedIn Premium提供）
• 群组(也可以在LinkedIn Premium中找到)
• 当前职位年份
• 目前公司工作年限raybet电子竞技
• 多年的经验（也可以在Linkedin Premium提供）
• 成员以来（也在LinkedIn Premium提供）
• 总部
• 资历级别（也可在LinkedIn Premium提供）
• 发布了内容关键词

如果您在此功能上没有销售，LinkedIn提供高级搜索过滤器的完整列表。

9.高价值目标账户。

Sales and Marketing，好消息:由于raybetappSales Navigator和Campaign Manager的整合，在LinkedIn上合作比以往任何时候都容易。

如前所述，营销人员负责广告创意，预算和时间表。然而，现在，他们可以针对领导和账户，他们的销售代表正在追求 - 这意味着您的消息传递和价值道具将在您与潜在客户接触时是最重要的。

营销甚至可以利用Loeskapike建模，因此他们可以找到和市场向用户类似于现有前景和客户。

销售人员可以完全看出他们的前景如何与营销内容进行营销，甚至会在已保存的账户读取，喜欢或分享其公司的赞助内容时获得警报。raybet电子竞技

销售导航仪企业提示

1.通过“分享经验和共同点”来建立融洽的关系。

销售导航员已经允许用户保存线索，但“与您分享经验”过滤器使它更容易在数据库中显示机会。过滤器给你一个坚实的基础为构建和谐汇总所有的前景与你至少有一个共同点:也许你都住在曼哈顿,为同一家公司工作,在相同的非营利组织,或另一个点的共性。raybet电子竞技

当您伸出向外时提及这一点（在您的电子邮件主题行中，消息正文或语音邮件中）将提升您获得响应的机会。

2.解锁网外用户配置文件。

可用销售导航员团队提供的解锁功能，让Reps查看网络之外的用户的完整档案。一旦他们解锁了一个个人资料，他们的销售导航员团队中的每个人都可以看到它。

每个团队成员每月最多可以解锁25个档案。要做到这一点，点击蓝色的“解锁成员配置文件”按钮在一个成员的配置文件的顶部。

3.优化您的领导和帐户建议。

销售导航员可以帮助销售代表保持他们的管道完整的自动引导和帐户推荐。为了确保他们的建议与他们的买方角色尽可能一致，销售人员应该利用工具的销售偏好。这些标准包括地区、行业、职能和资历级别。

要添加或修改这些设置，请单击右上角的配置文件图片，然后选择“设置”。

然后向下滚动到销售首选项部分，键入您的选择，然后单击“完成”。

“销售偏好”只适用于客户推荐和账户推荐，这意味着常规搜索包括用户保存的选择之外的结果。例如，一个销售代表可能会要求推荐加州的行政助理，但是简单地搜索“行政助理”就可以找到住在其他地方的潜在客户。

4.验证您的CRM数据。

“干净的数据”可能不是英语中最迷人的两字串，但它对一个高功能的销售组织至关重要。如果没有关于潜在客户、潜在客户和客户的最新、准确的信息，一个代表就很难建立融洽的关系，赢得信誉，增加价值，并最终赢得业务。

这就是为什么LinkedIn的数据验证功能如此出色的原因。它会自动实时更新客户关系管理中的联系人数据。也许当你的主要联系人离开公司时，你正处于销售过程的早期阶段。raybet电子竞技因为他更新了他的头衔，你的客户关系管理记录也发生了变化。

5.将您的企业上传到销售导航员。

如果您刚刚与LinkedIn Sales Navigator一起开始，您可能已经有一系列您正在使用的联系人列表。现在，LinkedIn让您将该CSV列表上传到Sales Navigator中，因此您可以在一个地方与您的领导无缝连接。

如果您有难以结算交易或批准过程中有更多的利益相关者，您可以揭示有助于您优先考虑这些联系人的见解，并计划您的后续步骤与他们互动。您还会在公司的更新中获得警报，以便您永远不会错过节拍。raybet电子竞技

与LinkedIn销售导航员更好的前景

LinkedIn是一家B2B销售和营销强国，销售导航员为您的团队提供了大部分的洞察力。无论您是一支既定企业的一个或一部分的团队，此工具都有帮助您与人以人为本的角度关闭交易。LinkedIn Sales Navigator没有更多猜测或发送冷电子邮件错误的决策者，解锁了最佳探矿者和销售专业人员发誓的秘密交易。

编者按:本文最初发表于2019年6月，现已全面更新。