如何聘请你的第一位销售副总裁[职位描述]

雇佣一个有效的，有能力的销售团队是你能为公司发展所做的最重要的事情之一，而选择一个合适的候选人来领导你的销售组织对你的初创公司的成功至关重要。raybet电子竞技

1. 什么时候聘请销售副总裁
2. 谁雇佣
3. 销售副总裁是做什么的
4. 销售副总裁的职责
5. 如何聘请销售副总裁
6. 面试问题

什么时候聘请销售副总裁

作为创始人，你是公司的第一位销售人员。但当你的创业raybet电子竞技公司获得动力时，你需要专注于制定战略，而不是寻找潜在客户和完成交易。

这并不意味着你的第一个员工应该是销售副总裁。如果你想找人帮你管理一线销售，最好找一名销售人员或销售经理。他们比副总裁的成本要低得多，而且他们也不会不愿意像高级别的招聘人员那样亲自动手，为公司带来收入。

事实上，你的副总裁不应该直接达成任何交易，而应该是大卡胡纳的交易。我将在下一节中解释原因。

但让我们假设它是大约24个月自从你创立公司以来。你有一个或两个卖家，产品raybet电子竞技适合市场，并且有一个可重复的销售过程。现在你已经准备好当副总裁了

招聘谁担任销售副总裁

一个初创公司的销售副总裁应该和一个老牌公司的副总裁有很大的不同。在组织的第一个生命阶段，每一天都是一场战斗。初创公司销售副总裁需要说服潜在客户冒险购买未经测试的产品和未知raybet电子竞技供应商。她正在弄清楚一切是如何运作的。这个副总裁的收入是你的五倍甚至十倍。

一旦你的公司成熟了，raybet电子竞技你的副总裁的工作就是管理经理中的经理。她更像是一个头脑简单的人。

当你联系求职者的时候，请记住这一区别。许多创始人都被知名公司的名人所吸引(尤其是因为这些副总裁会带来一大堆关系网)。然而，如果副总裁的策略、心态和人脉更适合大公司，你可能很快就会离职——这对一个年轻的公司来说可能是一场大灾难。raybet电子竞技

事实上，你的副总裁甚至不需要是他们目前公司的副总裁。一位野心勃勃、富有创造力、工作勤奋、乐于参与并与您建立业务关系的经理可能是raybet电子竞技完美的。

现在我们已经了解了销售副总裁的职责，让我们回顾一下这个角色的关键职责。

销售副总裁的职责

莱姆金他解释说，作为一家初创公司的销售副总裁，他有五个主要职责，从最重要到最不重要:

1. 招聘
2. 为他们目前的交易提供建议
3. 优化销售流程和策略
4. 定义策略
5. 结业

副总裁有五分之一的时间——换句话说，就是他们一周的一整天——用来在LinkedIn上搜索潜在的员工，带他们去喝咖啡，向他们的社交网络询问线索，面试和招聘。要扩大规模，你需要大量人力。你的副总裁需要帮你获得它。

他们的第二项职能是帮助他们的代表赢得业务。这意味着审查他们的管道，指出障碍，确定机会，等等。

第三，副总裁应该调整销售过程:创建销售脚本、电子邮件模板和可重用演示议程;完善销售流程的各个阶段;了解哪些特征代表着哪些前景;与Engineering一起编写产品路线图等等。

接下来，副总裁必须着眼于大局。公司如何追加销售和交叉销raybet电子竞技售现有客户?它下一步应该瞄准哪些垂直领域或行业?最有效地使用公司预算的方法是什么?raybet电子竞技

最后一点，这意味着它需要最少的时间、注意力和资源:完成交易。reybet雷竞技下载如果你正试图吸引鲸鱼，那么让你的副总裁和你一起上车，与潜在客户会面可能是个不错的主意。

莱姆金说，副总裁甚至（有时）可以在一开始就接受配额。然而，他们永远不应该成交超过你交易的一小部分，因为这对他们来说更重要雇佣和火车卖家比自己更能推销自己。你知道人们怎么说教别人钓鱼吗。

如何聘请销售副总裁

如果你已经准备好雇佣你的第一位销售副总裁，这里有一份工作描述样本，让你开始。

根据你的预算，你可能需要招聘人员。是的，寻找和接触候选人可能非常耗时，但这不是使用第三方的主要原因。

因为销售人员都很擅长销售，所以很难判断谁是真正的买家，谁只擅长胡扯。此外，招聘人员通常比创业者拥有更大的人脉。你会接触到你自己可能永远都找不到的候选人。

无论您是选择自己促进招聘流程，还是选择招聘人员，都适用相同的面试流程。

1. 接触潜在的合适人选（通过招聘人员或你自己）；或者，让您的人际网络知道您正在招聘
2. 检查应用程序
3. 安排与有前途的候选人进行简短的电话交谈，筛选他们是否感兴趣(招聘人员或你)
4. 亲自会见通过电话筛选的候选人(你)
5. 与上次面试中表现良好的候选人再次见面;让他们和团队成员(你)谈谈
6. 跟进其他候选人，确定他们的兴趣（招聘人员或你）
7. 询问候选人的推荐人名单（招聘人员或您）
8. 向最优秀的候选人提供工作机会；如果他们说不，把工作机会发给第二名的候选人，等等（可能是你）

为了帮助您简化招聘流程，我们列出了职位描述模板、候选人记分卡、录用通知书模板和100个销售面试问题这个免费的销售面试工具包．

销售副总裁面试问题

这些问题从技术、运营到文化都有。让他们适应你的公司、产品和候选人。raybet电子竞技

• 你的销售工具有哪些?
• 你觉得他们怎么样？
• 是你自己选择的，还是你继承了其中的一部分或全部?
• 如果您可以从头开始构建销售堆栈，您会选择哪些工具？
• 您每天、每周、每月和季度检查哪些指标？为什么？
• 这些数字如何指导你的决策？
• 有战略转变你是否曾经改变过你关注的指标?解释一下。
• 在目前的工作中，你如何与其他部门合作？
• 工作什么?不什么?
• 您在营销工作中遇到过任何挑战吗？如果是这样，你是如何应对的？
• 您在支持和/或服务方面是否经历过任何挑战?如果有，你是如何应对的?
• 在之前的工作中，您的asp是什么?
• 是什么促使我们的买家购买？
• 你将如何为你最初的团队进行招聘？
• 你认为我们现在大概需要多少销售人员？
• 你大概会花多少时间在招聘这个职位上?(或者，“你为(雇主)在招聘(职位)上花了多少时间?”)
• 你是如何成功地留住你最好的销售人员的?
• 你是如何在(公司)建立高效的文化的?raybet电子竞技
• 你将如何鼓励健康的竞争?
• 最好的非金钱方式是什么?
• 你试过销售报酬吗？那些实验有成功的吗？失败？你学到了什么？
• 在最初的四个月里你会完成什么?六个?一年?
• 我跟你说实话：这工作会很艰难的。[在此处插入说明，例如：。我们是一个小而精干的团队，资源少，工作时间长。reybet雷竞技下载你准备好了吗?

尽量做到耐心和有条不紊，避免仅仅因为某人在纸上看起来不错或者你需要一个温暖的身体就雇佣他。错误的销售副总裁可能会削弱初创公司的发展轨迹，并烧掉宝贵的现金。合适的销售副总裁可以在半年内使您的收入翻番。