如何将冷呼叫转换为销售会议（如Pro）

这句话冷呼叫“会让很多人出冷汗。但是，如果做得好的话，冷电话是一种非常有效的销售技巧，可以获得新客户并确认潜在客户。

这六个小贴士将帮助您或您的销售团队在短时间内掌握冷电话技巧，并将更多的首次对话转化为销售会议。

1） 缩小你的注意力。

不要在你的销售策略中使用分散枪的方法，而是瞄准适合你理想的买家角色和适合你产品的潜在客户。

作为一个成功的销售专业人士，你的时间和精力最好集中在对你所提供的服务感兴趣的企业和客户身上，更不用说这些潜在客户更可能接受你的要求。完全随机的冷电话再也不能解决问题了。有太多的工具可以帮助你缩小你的关注范围，所以找到并使用一个适合你需要和预算的工具。

2） 热身。

只是因为它被称为“冷呼叫”并不意味着你不应该准备好你的线索在拿起电话之前。派介绍性电子邮件. 提供白皮书或其他免费信息。在交易会或行业活动上自我介绍。利用社交媒体寻找你和潜在客户之间的相似之处。如果有任何共同点，用它们来建立融洽关系和信誉。

3） 在被询问之前先知道答案。

你如何处理这一冷电话可能是完成交易与再也没有收到此人消息之间的区别。您是否准备好帮助潜在客户改善业务？知道你在叫谁因此，您可以相应地调整您的价值主张。

练习销售音高并记录它可能有用，以便您能听到声音的声音。有些人发现他们说话的时候微笑，让他们更有效。其他人通过站立和走动而发誓，在谈话时帮助您感到自由和自然。但无论您使用哪些其他诡计，请询问许多问题并根据您所在的特定人员定制您的方法。

4） 用右脚开球。

开始谈话的好方法是要求说话许可。

例如：“嗨，我是保险公司的亚当。我们上周在[活动]上见过面。现在是谈话的好时机吗？”

如果潜在客户说是，他们会允许你继续。从更深层次上讲，这意味着他们觉得自己可以控制电话，不会被别人谈论。这使他们更容易接受你的信息。

5）提供解决方案，而不是销售音调。

潜在客户没有时间进行冗长而复杂的销售宣传，尤其是当他们可以在30秒内在线找到他们需要了解的关于贵公司的信息时！raybet电子竞技

相反，向您的买家提供实用信息，以证明您了解他们的情况，并为他们可能遇到的潜在问题提供解决方案。利用您对自己产品及其业务的了解给他们他们无法在网上找到的信息和建议. 电话销售的重点已经从说服客户购买他们不需要的东西转移到为他们提供有利于他们业务的东西（咨询、内容等）。

6） 保持联系。

通过要求允许跟进 - 理想地在面对面的会议上来结束通话。提议发送有关您刚刚讨论的主题的更多有用信息。建议签署它们的邮件列表。您需要以某种形式保持对话，因此可以提供一系列选择提供。这将使你的跟进更容易。

打冷电话作为与潜在客户联系并为其提供服务的一种方式，将有助于你在接电话时更加自信。始终记住，伟大的冷电话需要计划、乐于助人的态度、尊重的态度和可采取行动的接近。

与我联系，了解更有效和有益的冷呼叫策略，以通过屋顶推动您的销售结果。