如何推动销售组织的变化

如果您的销售组织正在努力使其数量进行努力，是时候在本季度终止时停止消防训练了。请记住，在销售团队中创建真正的更改需要一组电子表格和简单的培训。如果你的目标是真正的改变你的组织，快速解决方案不会产生您所需的长期影响。

遵循以下五项最佳实践来推动组织的持久变更：

使它销售消耗品

确保您创建的过程，工具和模板作为主动的一部分，易于消耗和实现您的销售团队。想想一张纸，而不是装满了电子表格的绑定者。对于成功的任何销售方法，必须存在申请即时。否则，你会失去动力。确保围绕该主动的内容易于摘要和执行。

启用您的前线经理

没有人携带更多的重量驱动主动性前线经理。他们在销售组织的脉搏上有着手指。帮助您的管理人员成功。他们是你在地上的靴子。有计划用流程和工具委派和装备前线管理人员，以便将自己的代表指导成功。期待他们领导并给他们他们需要这样做的方向和工具。

有一个采用和加强计划

强化是推动成功销售转型的关键组成部分。如果您对销售计划进行投资，您需要计划确保采用方法。否则，为什么要浪费钱？随着任何销售倡议，就会在推出后发生真正的工作。为了使更改棒需要一个明确的计划，可以帮助您的整个团队检查，加强和管理新行为。这样你就会知道什么是工作，更重要的是，什么不是。

从前面引导

作为执行官，您需要成为变革的代理人。不要委派领导。你不能坐下来让别人带给你。有几个PEP rallies不会推动销售组织的变化。为您希望您的员工执行的行为模拟。积极参与主动性。从前面引导，而不是后方。

维持你的努力

如果你想要一些东西来坚持，你需要有一种方法来反复开车主动。确保包括进修活动。人们学习小叮咬，而不是大巨头。将信息限制为最耗材组件，然后随着时间的推移加强它。持续的努力将有助于您创造持久的影响并驱动销售组织的真实变化。