根据Jill Konrath的说法，这是当今销售人员的头号竞争优势。
不，不是握手有力，也不是穿着得体。你可能有一个极具吸引力的电话角色，但这不会最终使你在吉尔的书中脱颖而出。也许是你的社交销售能力?不。
对吉尔来说，唯一能给你优势的技能就是快速学习。今天的销售很大程度上取决于对潜在客户的行业和问题的深入了解，围绕个人专业知识和洞察力来定位你的产品或服务可以让你在买家中脱颖而出。
只有一个问题:销售人员需要掌握大量的信息，才能达到值得信赖的顾问的地位。一个只有有限时间阅读和研究的销售代表怎么能跟上进度呢?
这就是敏捷学习的用武之地。吉尔是这方面的专家写了一本书)，在她看来，这是一种可以提高的技能，就像任何其他的一些练习。以下是她推荐的六种策略，可以帮助销售人员更快地学习。
1)分块
这就是为什么你的眼睛会自然地被博客文章中的编号项目或新闻故事中的要点所吸引的原因。raybetapp这是因为我们的大脑天生就渴望有条理。
由于我们对结构的偏好，当信息被分类成离散的桶，而不是不相关的随机数据位时，我们更容易记住信息。考虑到这一点，销售代表应该尝试将复杂的主题分解成更易于管理的心理类别，并在他们获得的信息中寻找模式。
2)测序
在物理书的第一章之前先读最后一章是没有什么意义的。我们学习东西的顺序会影响我们对一门学科的理解程度。排序是指将最重要的事情先学习，然后再学习。试图一下子全部记住它只会导致回忆灾难。
Jill建议首先关注“需要知道”，比如公司的关键产品信息，提供最佳机会的行业信息，以及在购买过程中最有影响力的人的信息。raybet电子竞技
3)连接
在你已经熟悉的东西和你正在学习的科目之间找到共同点，可以帮助你更快地在新的领域中进步。一个买家的公司会让你想起另一个客户raybet电子竞技的组织吗?太棒了——在你的脑海中强化这种联系，减少你的斜坡时间。
4)倾销
不管你学得多快，你的身体不可能记住所有的东西。尝试只会让你筋疲力尽和困惑。
这就是为什么倾销是如此必要的策略。在某种程度上记录信息意味着你不需要记住它——你可以在需要的时候简单地看或听你的笔记。这一策略也为你的记忆腾出了空间，让你能够内化那些你确实需要一直牢记在心的内容。
5)练习
熟能生巧在很多行业都是真理，尤其是在销售行业。Jill认为，当销售代表需要了解新产品、新信息或新方法时，最好的方式就是角色扮演。就像其他技能一样，学习需要不断练习，才能坚持下去。
6)优先
排序是一种思维上的优先排序方式，但是代表们也应该在他们的日常工作中练习优先排序，以获得最大的学习效果。同时处理多项任务会对大脑造成损害，所以确保一次只专注于一项任务——尤其是学习任务。
你用什么技巧来学得更快?
最初发布于2014年11月6日上午8:00:00，更新于2017年2月1日
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