销售代表的免费商业计划模板

当新年过去了，你对新决心或目标的兴奋感逐渐减弱，保持动力就变得很有挑战性了。你如何保持在正确的轨道上，并使你的目标成为现实?

重新点燃你的动力和兴奋，给自己一份神奇的礼物——一整年都在给予的东西。

无论您是为组织内部工作还是佣金销售代表，您都可以通过思考自己的努力来将性能带到下一级（并最终赚更多的钱）。这意味着思考你的努力，如业务：你是谁，你的绩效目标是什么，你如何计划实现它们？

今年，给自己一个商业计划的礼物。它不仅可以帮助您满足并超越您的目标，但它甚至可能会帮助您获得促销，您一直在努力提高您的职业生涯。

你会回到正确的轨道上，并制定成功的行动计划。

以下是销售业务计划应包括的一些关键元素：

1.目标

我发现最简单的方法就是从目标开始，然后再从目标开始。当然，你的目标将包括公司的期望(即配额)，但为什么不更进一步呢?raybet电子竞技

更加详细一些：你想要实现什么？

升职吗?一定的收入水平?每个月有多少转换?在一年中获得了多少个新客户?增加你的平均交易规模如何?不管是什么，都把它写下来，然后制定一个计划去实现它。

写下我们的目标是很有效的。去年，我在办公室的白板上写下了5个主要目标。到了年底，我已经完成了四项任务——包括终于买了一辆我觊觎了30年的车。

2.战略

一旦你明确了你想要实现的目标，下一个问题是合乎逻辑的：你怎么去那儿?

你将进军哪些新市场?你的目标客户/潜在客户是什么?你将如何组织销售对话或使你的销售故事更加精彩?你想通过电话、网络或面对面尝试哪些新事物?

这也是花几分钟思考一下你去年采取的策略的好时机。哪一项工作做得很好，今年再次合并又有意义?哪些根本不起作用，要么需要调整，要么干脆取消?

3.战术/行动

本节至关重要，因为销售是动词（它可能不是字典，但在我的书中是。）

有太多的销售人员在谈论他们要做的事情时，甚至很好，但是当推动推动时，没有动作。最有意的目标和最主张的策略如果您不知道实现它们或将指标放在适当位置以监控您的进度，那么最大的策略都没有任何意义。

所以对于你计划的这一部分，问问自己，“我要做什么?”

例如，你每个月有X次面对面交谈，或者每周打这么多潜在客户电话。无论这些活动是什么，它们都应该每天/每周驱动日历上的内容。

假设你的目标是在更短的时间内实现更多的销售。在你的商业计划中包括你将reybet雷竞技下载用来实现这个目标的资源和工具。在这种情况下，一种选择是使用CRM数据库为了帮助您跟踪您的潜在客户，消除手动数据输入(例如记录电子邮件和电话)，最终提高您的效率。

4.成功的障碍

这是我在许多计划中没有看到的一个独特的加法，但我认为这是一个重要组成部分。这是您有机会阐明可能阻止您到达目标的东西，也突出了您可能需要一些帮助的地方。钝事是你现在可能知道什么可能会妨碍你的成功。因此，而不是以后用这些障碍，而不是在借口之后，在开始时将它们指向。

仔细想想：什么样的障碍会阻碍你成功？

你需要新的工具还是不同的技术？更灵活？更好的内部支持？现在就把它写下来。这样，当你向你的经理展示你的计划时（我强烈鼓励你向你的经理甚至一些同事展示你的计划），你会给他们一个机会，通过消除障碍来支持你，或者，也许，告诉你短期内无法消除障碍，你需要与之合作。无论哪种方式，现在就宣布这些潜在的陷阱对你来说都是最有利的，这样它们就不会成为今后的借口。

5.个人/专业发展

这是经常被忽视的商业计划的另一个重要方面。我经常看到销售人员失败，因为他们已经停止了学习和成长。

许多人已经变得陈旧。其他人对年复一年的同一技术进行了无聊，无效。你不会去看医生没有阅读医学期刊，并在20年前对他做同样的议定书患者，你吗？

因此，今年致力于销售专业人士。思考，今年你将在你的职业生涯中成长什么？

你要参加什么会议?你打算读哪些书?你会关注哪些销售博客?

免费商业计划模板（Word）

一旦您为您的销售业务计划凝固布局，您必须执行两件事：

• 把它写在纸上-据公司杂志如果你把目标写下来，你实现目标的可能性会增加42%。
• 得到更具体的- 使用实际的商业计划模板可以提示您深入了解您的动机和行动计划。

使用Microsoft Word中的此免费模板开始构建您的业务计划。只是点击此处下载文件或者点击下面的图片。

您的目标是继续思考业务，所以这是如何调整本一般业务计划的每个部分，以将您作为销售代表的角色适应：

执行概要

执行摘要是一个1-2页面概述，包括为什么要做你正在做的事情，你正在做什么，以及你希望实现的目标。将您的Mission语句作为销售代表以及为什么您选择您选择的组织（或组织）。

在典型的业务计划中，本节旨在突出读者的最重要信息 - 在您的情况下，这是你. 这意味着你可以从中获得创造性和灵感，总结最能激励你的信息。

raybet电子竞技公司与业务描述

公司和商raybet电子竞技业描述可以参考您销售的组织，或者您可以认为自己作为所描述的公司/业务。由于这最终是个人文档，请选择最有利于您的格式。请记住，每个公司和商业描述中都包含一些元素，您最终会制作：raybet电子竞技

raybet电子竞技公司宗旨

这是业务的1-2段描述，提供了他们所提供的高级概述，他们提供的是谁，以及他们提供谁。如果您代表多个组织销售，或者您可能会考虑概述，您可能会考虑创建多种目的您的目的。

任务说明

一种任务说明是组织的目标和价值观的正式摘要。如果您正在进行多个公司和业务说明页面，请为每个组织包含raybet电子竞技Mission语句。

但是，你不应该在那里停下来。还包括你的个人的你为什么选择这个组织以及你打算如何支持他们的成功的使命陈述。

例如，假设我是一家编辑公司的销售代表，这家公司的使命是raybet电子竞技“通过在没有恐吓的情况下提供反馈来指导女性作家成功自我出版。”

我的个人任务声明可能是“伸向患有冒险综合征的女性作家，鼓励他们考虑编辑助手，以便他们能够充满信心地发表......并激发未来的女性作家，梦想做同样的事情。”

将组织的使命声明复制并粘贴到Word文档中，然后使用以下模板开始编写您的个人任务声明：

核心价值观

使用您合作的组织的核心值，为什么选择它们，以及它们如何在与前景中的互动中表现出来。例如，在Hubspot，我们的价值观是：谦卑，同理心，适应性，卓越性和透明度。

（您可以阅读更多关于我们的信息价值观和文化在这里。)

如果您的组织没有定义明确的核心价值，请随时提出自己的核心价值Modus Operandi.．我们发现3-5个值是最佳点。

团队与组织结构

在典型的商业计划中，这将表明作为公司的概述以及所有主要领导力的角色。raybet电子竞技但是，包含最相关的信息可能是在公司中包含您的关键联系，包括您的销售经理和营销联系人（如适用），以及营销和销售如何共同努力。raybet电子竞技

产品与服务线

本节将包括：

• 产品或服务- 您试图销售的线条是什么，每个功能都有哪些功能？
• 定价模型- 每个销售的每个产品/服务费用为多少产品/服务费用，您为每个销售提供了多少佣金，以及您的折扣或特别优惠的参数？

将其表示为Word中的表格可能是最简单的：

市场分析

这部分是关于您所针对的人。

目标市场

这将体现在你的商业计划中，作为你目标营销的概述或大纲，包括一般的人口统计和心理统计。你可能想要包括:

• 年龄
• 与产品/服务有关的商业标题或其他角色
• 地点和语言
• 性别
• 收入
• 兴趣
• 他们希望解决的痛苦或问题

客户

这是您的目标市场变得更具体的地方。买方角色是目标市场内个人的虚构代表。最好的做法是为您服务的每种“类型”创建买方角色。你可以使用Hubspot的制作我的角色工具和导出信息到您的商业计划。

位置分析

目标市场的地理位置在哪里？解释您选择该位置的原因及其好处。

这可能表现为：

编辑公司为美国各地的作raybet电子竞技者提供服务，因为编辑工作可以通过虚拟会议和文件共享在网上完成。每个国家的编辑标准都会改变，所以客户仅限于美国，除非有必要在其他地方雇佣员工或分包商。我们发现，成功收购的关键因素之一是参与在线写作小组，这意味着我们的目标买家往往是活跃在社交媒体圈。我们计划通过入站营销进入这个市场，这非常适合做大量研究的广阔市场。”

营销计划

如果您的组织是具有营销部门的入站销售组织处理大部分铅收购，您可能包含您的营销和销售服务级别协议（SLA）在本节中。

另一方面，如果您负责冷拓展和勘探，完成本节可能会有所帮助。你需要考虑的因素是：

定位策略

• 与其竞争对手相比，这款产品/服务如何独特，无与伦比？
• 为什么潜在的买家将对产品/服务感兴趣？
• 你将如何解决买方角色最大的挑战和目标?

收购渠道

• 您主要的潜在客户获取渠道是什么（例如搜索引擎营销、活动营销、博客、付费广告等）？
• 您计划在今年优先考虑铅收购的哪些优先级？

工具和技术

• 您拥有哪些工具或系统(如CMS、营销自动化软件等)?雷竞技苹果下载官方版

销售计划

这一部分是你的主要工作，你可以根据过去的经验来总结出以下几点:

销售方法

• 您将如何与新的领导者联系并参与？
• 您是否正在追求入境或出境销售策略？
• 为什么您的潜在策略对您的业务有意义？

销售组织结构

• 您在组织内汇报谁？
• 是否存在营销部门，各部门之间是否存在SLA ?
• 潜在客户如何合格？

销售渠道

• 你主要的客户获取渠道是什么(例如网上采购、通过销售代表、现场采购、通过电子邮件等)?

工具和技术

• 您配备了哪些工具或系统（例如CMS、实时聊天等）？

法律笔记

本节介绍组织核心操作程序的法律考虑。但是，您不可能对与您合作的组织的法律考虑负责。然而，如果你正在从事佣金或拥有自己的法律实体，你可以考虑适当填写。模板将引导您了解需要包含的内容。

财务考虑

本节可能更适合佣金的销售代表。您将考虑在为组织销售时，考虑金融抵押品将是您的责任。为了考虑您的时间值得和平衡，您将在委员会中进行多少，您将想要概述：

• 启动成本
• 销售预测
• 当你甚至打破
• 损益预测

这些东西可以在Excel中估算和计算，然后导入Word Doc模板。

有了这项商业计划，您将准备好承担您的职业生涯的任何目标或挑战，并实现它。将你的礼物视为让自己保持给予。像活文件一样使用您的计划。每周审查它。并根据需要进行调整。让它决定是什么让它进入你的日历和什么不是。在年底，你会惊讶于你的完成，感谢你现在投入了时间。