入境销售方法

由于互联网上的营销材料的扩散，现代买家不再依赖销售人员进行必要的采购决策信息。入境销售人员看到需要个性化销售经验到买方的背景。

与此同时，入境销售团队认识到他们必须改变整个销售策略，因此他们为买家提供服务。

入境销售方法

入境销售组织开发出销售流程，支持通过买方的旅程来支持前景。注意买方通过的阶段：意识，考虑和决定。请注意，四个操作（识别，连接，探索和建议）入境销售团队必须实施，以支持合格导致成为机遇，最终客户。

在买方的旅程周围建立销售流程

首先优先考虑已经开始购买者旅程的前景。通过参与博客和社交媒体的在线对话来构建信任。用个性化消息传递播放销售对话，该信息解决了买方的行业，角色和通信偏好。

通过建议或令人惊讶的洞察力开始您的外展。当您的潜在客户表示兴趣时，转入勘探模式。

了解买方的时间表并调整您的销售流程以匹配。您应该努力在正确的地方和时间向您的前景提供正确的教育内容。

现在这是一个销售过程买家会喜欢。

将遗产销售人员与入境销售人员进行比较

遗产销售人员

• 不知道哪些买家在购买旅程中活跃
• 使用冷外展和带领通用电梯间距，以获得预算的资格
• 买方表达兴趣时转换为演示模式
• 每次提供相同的演示，并提供折扣，以激励买家在他们的时间表上购买

入境销售人员

• 优先考虑在购买旅程中活跃的买家
• 通过参加买方的在线对话并带领具有个性化消息和建议来构建信任
• 在买方表达兴趣时转换为探索模式
• 个性化给每个买方的演示文稿，并将销售流程调整为买方的时间表

4入站销售行动

1）识别

从一开始就识别正确的商业机会可能是蓬勃发展的业务和失败的商机之间的区别。了解要寻找的内容也有助于销售人员创造一个可预测，可扩展的销售漏斗。

2）连接

入境销售人员与导线连接，帮助他们决定是否应优先考虑他们面临的目标或挑战。如果买方决定这样做，这些领先潜力将成为合格的领导。

3）探索

入境销售人员探索其合格的领导目标或挑战，以评估他们的产品是否合适。

4）建议

入境销售人员建议前景对何解决他们的解决方案是独特的，以解决买方的需求。

买方旅程的每个阶段怎么办

确认

在他们与销售人员互动之前，大多数买家已经在购买旅程的认识阶段。入境销售人员优先考虑在被动买家领先的积极买家。活动买家最近可能访问了公司网站，填写了表格或开设了一个销售人员的电子邮件。raybet电子竞技

做你的研究。与良好的客户交谈，要求在LinkedIn上介绍，并设置Google警报。

开始联系入境行为和公司。这些是网站访问者，通过转换表格提供联系信息，并来自与您理想的买方档案相匹配的公司。raybet电子竞技

基于行为开始联系潜在客户。杠杆触发事件技术了解您的哪些前景正在访问您的网站，打开您的电子邮件，甚至查看您的定价页面。

连接

遗留销售人员使用冷电子邮件和语音邮件，具有相同的通用电梯间距，并以折扣诱使买家。入境销售人员带领具有个性化的信息，以便买方的背景。这种背景可以是买方的行业，角色，利益，共同的联系等等。

定义角色。了解您试图达到的人的独特视角。首先，通过您定位的公司的类型分割您的市场。然后，定义您瞄准不同类型的人的角色。

为每个角色定义序列。确定将使用哪些介质达到每个角色。您的角色是否更喜欢通过电话或电子邮件联系？在放弃之前，你会有多少次达到？

定义每个序列的内容。这些买家的大多数都处于购买之旅的“意识”阶段。因此，您的目标不是将它们销售在您的产品上，甚至会给他们一个演示。相反，您的目标是教育他们正在探索的问题或机会。

探索

引导探索性对话，以便您控制，但您的潜在目观为他们被赋权做出正确的决定。与像Bant这样的传统资格框架不同，这一新的探索性框架是您公开与您的前景分享的东西。

首先关注前景的挑战。除非他们有挑战阻碍他们进展的挑战，否则人们通常不会做出改变。使用小而强大的措辞调整“挑战”而不是说“问题”。

将目标与这些挑战联系起来。谈谈前景的目标。倾听承认，他们没有良好的解决方案，并且担心他们不会实现目标。

分享适合前景时间表的计划。介绍您的产品如何帮助买方的目标和挑战。理想情况下，您的策略是独特的，以便以竞争对手的方式提供帮助。

讨论预算。最终理解的是，前景如何基于他们必须履行其新计划的任何投资。考虑所有所涉及的成本，包括财务，时间和人力资源投资。

建议

入境销售人员建议前景对为什么他们的发言独特地定位以解决买方的背景。通过坚持通用脚本，遗留销售人员未能代表他们的战略作为他们的前景的特定需求的解决方案。前景想知道功能如何专门用于帮助他们及其情况。

作为入境销售人员，您可以作为贵公司网站上的通用消息之间的翻译和您的买方的独特需求。raybet电子竞技

提供你学到的内容的回顾。演示的开始就是在现在的展望现在和你早期对话中收集的洞察力的历史，例如挑战你的前景或他们想要实现的目标。给你的买家留下深刻印象，你非常适合帮助他们。

建议实现目标的方法。制作一个定制的演示文稿，将他们的目标和挑战连接到您的产品，并完全显示他们将如何与您的服务效益。

确认预算，权限和时间表。根据设置其帐户并实现解决方案所需的基础，向后工作以确定是否需要签署合同。概述符合买方截止日期的时间表。

新的销售方法

入境销售方法涵盖买方旅程的每一步，从陌生人到客户，以及每个相应的销售人员行动。新方法承认入境销售不会发生 - 你这样做。而且，您使用的工具使用工具，帮助您个性化销售流程在正确的地方恰恰在正确的地方恰当的领先地位，即在其购买之旅中。