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“一天打100个电话。”

那是我大学毕业后的第一天,我得到了我的第一个任务。一天打100个电话。没有问题。

当我拨通每一个电话号码,却被转到一个又一个的语音信箱时,我很快就变得越来越沮丧。我听着同样的机器人声音告诉我在提示音后留言,我给每个人都留下了同样的照本宣读的留言。我还不如做个机器人呢。

我打了103个电话。不超过10人被接走了。我进行了三次真正的对话。有两个人对参加我提出的会议感兴趣。没人买票。

这将被认为是大多数销售代表的一天。

有一个更好的方法来接触人们。

不幸的是,这两个数据反映了当前的销售状况(以及我生命中的痛苦时期):

  1. 只有不到1%的电话得到了回应
  2. 只有不到24%的销售邮件是被打开的

销售是一个困难的世界,因为买家不再容忍传统的销售策略。

许多销售代表仍然专注于完成潜在客户,而不是帮助和建立关系,即使他们还没有准备好购买。所以买家会忽略它们。这意味着即使是伟大的推销员也很幸运能和别人通上电话。

虽然买家已经进化并变得更加老练,但销售代表和培训人员采用现代技术来适应这种变化的速度却很慢。如果你不适应买家,你就会失去更多的销售机会和收入。

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最初发布于2016年5月4日早上6:30:00,更新于2019年10月30日

主题:

销售勘探