最具说服力的销售演示结构

如果你曾经耐心地听完一场绕了好几圈才最终到达目的地的演讲，你就会明白你的信息需要一个清晰的、可理解的结构。

结构不仅仅是为了让你，主持人，在混乱中保持清醒。作为一名销售人员，你需要以一种对听众产生最大影响并最终鼓励他们采取行动的方式来组织你的信息。

几乎任何结构将帮助你掌握信息，区分优先次序，并组织它。然而,正确的结构可以为你的成功奠定基础，增加你赢得业务的几率。

基本的三幕演示结构

将内容拆分成开放,一个身体和一个结论是大多数演讲、电影、电视节目和演讲的基础。这种基本的三幕结构是由亚里士多德发明的，并经受住了时间的考验。它为观众所熟悉，易于理解，易于理解。事实上，如果你在看电影时感到不舒服或困惑，那通常是因为作者打破了三幕结构(纪念品和《盗梦空间》有两个例子)。

三幕结构对于任何演讲都是一个很好的开始。但是在这个框架中有几个变体。例如，可以按时间顺序、进程或优先级等对信息进行排序。

如果你的目标是教育或告知，这些变化是好的——但它们不是最佳的说服。要用这个情况，并发症，决议框架。

SCR:最好的销售演示结构

情境，复杂性，分辨率实际上只是一种识别的方式:

• 我们的现状
• 这个问题
• 我们应该怎么做

在芭芭拉·明托的书中首次发现金字塔原理，SCR结构是建立一个有说服力的案例的一种有效方式，对于任何使用电影、电视或书籍的人来说都很熟悉。

以下是故事中的SCR结构:

情况一个女孩被绑架了。如果午夜前不支付高额赎金，炸弹就会爆炸。

并发症这个女孩的家人凑不齐钱。除了英雄，没人知道炸弹在哪里。英雄被困在一个偏远的岛上。

决议英雄跳上一架飞机，找到了那个女孩，引爆了炸弹，拯救了世界。

如果这听起来像你看过的大多数电影的框架，有一个很好的理由。SCR结构以一种引导人们走向自然结论的方式组织内容。它会在听众中营造紧张气氛，增加他们的注意力和对解决问题的渴望。

通过在销售中遵循这种经过验证的结构，您可以对您的业务受众产生同样的效果。让我们看看在你的销售演示中你如何利用每一个行动。

情况

要带一个人去旅行，你必须先知道旅程从哪里开始。在这第一步中，定义现状。你的潜在客户正在经历的关键业务问题或挑战是什么，他是如何解决的，影响是什么?

这个行为为为什么你的潜在客户需要改变奠定了基础，并向他保证你清楚地了解他的情况。通过描绘一幅关于这段旅程将引向何方的简短画面(即，当前状态与潜在的未来状态)来结束这第一个行动，在你的前景和他想要去的地方之间创造一个不舒服但必要的差距。

并发症

在这种情况下，引入复杂的情况或可能产生的后果，因为你的潜在客户没有采取行动，或选择一个不适当的解决方案来解决他的问题。制造紧张气氛，使维持现状或推迟决定变得不可取。

因为大多数人对优柔寡断感到不舒服，紧张激发了我们与生俱来的解决问题的欲望。扩大疼痛和缓解之间的差距会增加你采取行动的紧迫性。

决议

最后，当紧张达到顶峰时，通过提供一个明确的解决方案来缓解这种紧张，让你的潜在客户更容易采取行动。虽然许多结构要求演讲者在这一点上给出一个沉重的结束，但在SCR结构中，决议是旅程的自然结论。

SCR演示在行动中

让我们看看如何在业务示例中使用三幕SCR结构。

情况人力资源部门的大部分报告都是手工完成的。目前这需要每个人力资源人员每周1.5天的时间。

并发症该公司正以每raybet电子竞技年20%的速度增长。如果没有变化，预计的人力资源工作量将上升到每周两天，出错的机会将增加。员工满意度会下降，流动率会上升。

决议:部署人力资源应用程序，将花费在当前流程上的时间从每周1.5天减少到每周0.25天，从而提高效率，减少错误，提高满意度，并降低流动率。

(在销售方面，你需要所有你能得到的优势。)以下情况，复杂性，决议结构给你一个jumpstart，展示一个有说服力的案例，为什么你的前景应该选择你的解决方案，并作出所需的改变。