证明减少销售代表营业额的策略

任何部门的员工营业额都是非常昂贵的，特别是在季度配额和收入目标中需要满足的销售额。通常是招聘，招聘和培训员工的平均成本通常是200％的员工年薪。除此之外，与浪费时间和销售销售相关的机会成本会影响整个部门的配额，可以对董事会或执行管理层反映不佳。

根据盖洛普，员工引用的五大原因包括：立即经理，一个糟糕的合适与工作，同事没有致力于质量，薪酬不足和福利，最后，缺乏与组织和高级管理人员的联系。增加试图制定配额和经常旅行的压力，销售代表更容易留下其角色。随着这样一个昂贵的问题的营业额，员工的最佳策略是减少营业额，保持销售团队可持续地参与其中什么？

招聘时是战略和细致的。

避免流失的第一步是雇用权。然而，雇用权利，没有简单的任务。哈佛商业评论要求管理层考虑传统招聘的替代方法：而不是首先征求恢复，从预筛选和测试开始，而不是减少招聘人员的负载。测试有助于消除不合适的候选人（或可能会暗示其简历），将申请人池缩小到更合格的池，然后可以在招聘过程中更昂贵的步骤进行。这降低了机会成本并节省了招聘人员的宝贵时间和面试经理。

基于英国的大型超市连锁店最近使用了为其公司定制的在线情境判决测试。raybet电子竞技该测试在招聘审查申请人CVS之前，帮助筛选出申请人的底层25％。因为被称为面试的候选人是更好的合格，现在招聘人员现在能够雇用两个受访者中的两名候选人中的两个而不是六个，保存超过73,000个小时的管理时间- 有机会成本的巨大储蓄。

改善船上和培训过程。

在一个盟军劳动力移动调查，它透露了这一点只有66％的公司培训他们的新员工。此外，每年花费的平均金额为每年99,191美元，每个新员工约67美元。顶级公司每年花费大约178,868美元，导致员工至少持续至少一年并达到或超过绩效目标。

一旦雇用租赁，新租用经验的后续步骤对于构建强大的基础来说至关重要，以实现未来的成功。根据Tim Campos，Facebook的首席信息官，是让所有员工的技术设备从员工的PC到手机，在实际第一天之前完全校准，这是一项最佳做法。此外，对角色的所有实际方面来说，重要的是，包括如何设置会议，打印机等。通过创建最佳的船上和培训经验，管理人员可以确保他们的销售REPS完全了解入门前对其提供的所有资源和知识。reybet雷竞技下载

什么高雅的简单是一家位于明尼苏达州的美食销售公司，raybet电子竞技分配给新雇用的伙伴，帮助形成一段援助的关系，沿着所有基础知识提供援助，并通过邀请他们共同打破和午餐来将它们纳入公司社交场景。raybet电子竞技创建一个坚实的可扩展训练过程可以在长期减少潮流中节省公司的时间。raybet电子竞技

其他想法包括为产品开发培训视频，使REPS阴影更加经验丰富的代表，与导师的联系代表，开发销售目标，让他们清楚地概述过去销售趋势和策略，并帮助他们了解在内部的买家，流程和资源reybet雷竞技下载部门。

设置适当的补偿和福利包。

根据甲骨文，超过90％的性能和人才管理软件系统没有与补偿系统集成。雷竞技苹果下载官方版准确授予高表演者至关重要，特别是在高级表演者促销销售角色的收入增长了67％，但通常只会获得5-10％的薪酬差额。创建强大的差异化补偿计划涉及整合五个单独的领域：策略，技术支持，策略和程序，测量和沟通。目标应始终聪明：具体，可衡量，可达到，相关，及时。

基于加拿大的一个大型全球金融服务组织实施了额外的奖金结构，其中包括基于公司和商业部门目标的不同薪酬和股权分布，这些目标也必须应用于不同地域和货币。raybet电子竞技这一新结构的综合实施，齐全的具有简化的技术解决方案，使朝向基于性能的文化和显着保留的转变，以便在资源中节省高达20,000小时。reybet雷竞技下载

个人认可很长的路 - 不要跳过那1：1。

为了进一步确保有效实施任何赔偿和福利计划，管理人员应勤勉地勤举，以便准确评估员工参与和成就，并在任何红旗上获得员工营业额的任何红旗。此外，有效承认员工的努力工作和成就可以以简单的电子邮件，对等体识别，给更广泛的部门的每月电子邮件塑造，并通过向更高的管理层报告他们的成就作为您的员工的倡导者。这1：1是加强员工与经理之间的债券至关重要，缺乏员工引用留下角色的五大原因之一。