为销售人员做背景调查时要问的10个问题

雇佣新员工总是有点可怕。你要确保他们擅长你雇佣他们做的事情，融入公司文化，拥有成功所必需的经验。raybet电子竞技

当然，雇佣销售人员可能是一项更具挑战性的任务。如果你没有选择合适的候选人，并做好充分的准备，公司的底线可能很快就会受到影响。raybet电子竞技

如果你已经雇佣团队成员很多年了，你可能会适应面试潜在员工和做必要的背景调查。然而，如果你是一个全新的销售经理，比如说，某人刚刚因为在销售方面的出色表现而被提升，你可能想知道如何找到合适的人。

成功招聘需要一点专业知识和准备工作。以下是如何确保你不会在不合适的职位上浪费时间和金钱的方法。

做好备考作业。

一旦你完成候选人的采访并决定少数潜在的员工，就是时候做一些麻醉了。

利用社交媒体来熟悉候选人。

快速查看一下应聘者的社交媒体账号可能会有所帮助。消极态度或说雇主或客户的坏话等危险信号很容易被发现。

如果你发现他们在网上存在问题，你可以选择让他们完全退出，这取决于严重程度。或者你可以在面试过程中进一步挖掘一些领域。

检查引用。是的,真的。

审查潜在雇员的最好方法之一是通过背景调查。在申请过程中，他们应该提供专业的推荐信。

这些人可以通过个人、同事、老板或员工的身份来决定你未来的雇佣对象。如果处理得当，它们会给你带来不同的结果:是聘用完美的候选人，还是很快就后悔自己的决定。

为了从这些“面试”中得到最大的收获，你需要在打电话前做好准备。知道你想问什么问题，什么对你和你的公司最重要。raybet电子竞技然后，要友好、感激、愿意倾听和评估参考意见。

在做销售背景调查时要问的10个问题

1. “请告诉我你和这位候选人的关系。”
2. “他们为什么离开你的公司，在什么情况下离开的?”raybet电子竞技
3. “应聘者在你们一起工作的期间有什么重大成就吗?”
4. “你认为候选人最大的优势是什么？”
5. “你认为候选人最大的缺点是什么?”
6. “有没有提供培训或指导来纠正这些缺点?”
7. “对于这个职位，应聘者需要具备你所需要的最重要的品质。”你觉得他们符合这个描述吗?为什么?为什么不符合?”
8. “你觉得这位候选人善于沟通吗?”
9. “如果以后有机会，你还会和这位求职者继续合作吗?”
10. “我还需要和谁谈谈吗?”

有些问题可以按现状提问，而有些问题则需要根据你所在的行业和潜在员工的具体职责进行调整。

在拿起电话之前先通读一遍清单，确保你对自己的方法有信心。

记住，你的问题越开放式越好。

1.”请告诉我你和候选人的关系。”

作为你的第一个问题，这将有助于设置对话的背景。

2”。他们为什么离开你的公司，在什么情况下离开的?raybet电子竞技”

有些信息是法律不允许前雇主提供给你的。然而，这个问题仍然可以帮助你评估一个潜在的候选人。

如果推荐人对自己的答案闪烁其词，他们可能是在试图不诋毁候选人。这是一个危险信号。

3”。应聘者在你们一起工作的期间有什么重大成就吗?”

如果你要雇佣一位销售超级明星，他会把配额甩得远远的，你肯定想知道。如果你打算雇佣一个只会勉强度日的人，你也应该知道这一点。

4”。你认为候选人最大的优点是什么?”

希望你在面试中问了这个问题。问他们同样的问题可以让你看到求职者是如何看待自己的，以及其他人是如何看待他们的。

5。”你认为候选人最大的弱点是什么?”

这是他们自我评价的另一个重要标准。在这个问题上，面试者倾向于轻描淡写地回答自己，给出了一个很容易被重新定义为优点的弱点。介绍信很可能会直接告诉你。

6”。是否提供任何培训或指导来纠正这些缺点?”

要找到一个完美的员工是不可能的。每个人都有的东西他们可以改进。如果他们得到了帮助来改善这一弱点，或者是无法指导或无法帮助，你需要知道。

如果他们没有得到提高的机会，他们可以通过正确的训练开花结果。

7。”对于这个职位，候选人需要具备你所需要的最重要的素质。你觉得他们符合这个描述吗?为什么?为什么不?”

这个潜在的雇员需要什么才能成功?要非常清楚(在你拿起电话之前)他们需要哪些特质和技能才能蓬勃发展。与参考资料一起浏览每项技能，如果可能的话请他们提供例子。

8。”你认为该候选人是一个很好的沟通者吗?”

沟通可能是任何员工都能掌握的最重要的技能。良好的沟通将使与此人工作更愉快和富有成效。

糟糕的沟通可能意味着团队之间的分歧和与客户的误解，这可能会对您的业务造成严重破坏。

9。”如果将来有机会，你还会和这位求职者一起工作吗?”

这可能是你要问的最重要的问题。如果你没有得到强调的"是的!你需要继续问问题，以确定这家公司的文化是否不适合你的候选人(而你的公司会更好)，或者雇佣此人是否会是一个巨大的错误。

十。”我还需要和谁谈谈吗?”

所列的参考资料可能会对你的候选人提供有用的见解。然而，他们可能认识公司里的其他人，和他们工作关系更密切，可以给你提供不同的视角。raybet电子竞技

雇佣一个新的销售人员是一项巨大的时间、金钱和精力投资。你不能轻率地做出这个决定，也不能在没有收集所有可能的信息的情况下做出这个决定。

提前做好背景调查的准备，知道该问什么问题。如果你想了解更多如何成为一名成功的销售经理，请参加HubSpot的免费认证课程，销售管理培训:建立一个成功的现代销售团队的认证。