预订价格是多少?

决定如何为你的产品和服务定价是一项挑战。

高价格可能会吓到客户，但低价格可能意味着你缺乏自己和你的努力。鉴于这一点，了解最适合您的模型以及您销售的模型非常重要有很多选择。

在这篇文章中，我们将讨论预订定价，并概述它是什么，提供使用策略的意义，以及如何计算自己的意义。

买家也有保留价格，这是他们愿意为你提供的东西支付的最高金额。

你可能最熟悉这个定价策略在拍卖中，卖方不会接受低于特定的出价，也就是他们的保留价。在拍卖会上，人们通常会给出一个与保留价相等的起价，这样所有随后的出价都会超过他们的底线，从而获得利润。尽管这种情况在拍卖会上很常见，但你也可以在房地产中找到预留价格，当卖家以一个首选的起价列出他们的房子时。

由于预定价格通常是固定的，你可能想知道它是如何进入谈判的因素。

谈判预订价格

如上所述，谈判中的保留价格是你离开与买家谈判的点。

这些谈判通常围绕着可能协议的区域(ZOPA)，这是任何一方都愿意支付或接受的价格范围。例如，如果你的预订价格是5美元，而买家是10美元，那么ZOPA的价格在5到10美元之间。

虽然谈判将结束如果优惠低于预订价格，但有些卖家选择依靠一个案例的场景来依靠BATNA，我们将在下面讨论。

保留价格vs. BATNA

方案代表谈判协议的最佳替代品，通常与预订定价混淆。虽然它们是相似的，但Batna是谈判不成功的备份计划，但预订价格是一个设定的数字。

如果您的谈判落下并低于您的预订价格，您的Batna基本上响应了你会做的问题。

你可以这样想:你卖的车价值7000美元，所以你设定了6000美元的保留价。经过一个月的努力，你与感兴趣的买家的谈判还是失败了，因为他们提供的价格比你的预订价格要低，所以你只好求助于你的BATNA，把车卖给你的朋友，当他们知道你要卖车时，最初给了你5700美元。

如果你承诺你的保留价格，你会继续寻找买家，直到你的出价超过6K。

作为最后的比较点：

1. 在远离交易之后，你的Batna是你走的地方，
2. 您的预订价格是您从销售中接受的最低金额。您的预订价格可以在Batna上发挥占据宗旨。

让我们仔细阅读您如何计算您的预订价格。

如何计算预订价格

制定你的预订价格的核心是弄清楚你的底线。取决于你卖的是什么，过程和因素可能有些不同。以下是一些场景:

• 如果你要卖房子，你要考虑你买房子的价格，你投入维护和预订的钱，以及你当前的住房市场是什么样的。所有这些因素都可以帮助你找出最可行的价格，你会想要设定一个接近这个数字的保留价格，这样你就不会赔钱。
• 如果你在出售一辆汽车，你需要考虑汽车的状况，它的里程，以及买家是否需要在购买后进行额外的维修。这将引导你达到你的底线，在此基础上你可以谈判更高的价格，如果你被低估了就离开。
• 如果您是一个自由摄影师，您希望评估您承担的费用（运输，材料，努力），您的经验水平以及雇用您的人的欲望。您将了解您的价值，并将其作为向客户发送报价时的起始值。
• If you’re leasing office space, you’d want to consider the square footage of the area, amenities within the space, and the location of the building (i.e., is it close to transportation, restaurants, downtown, etc.) You’ll get a sense of the value your space is worth, and you can step away if you feel like offers from buyers aren’t taking that into account.
• 假设您是批发公司销售食品供应。raybet电子竞技在这种情况下，您的预订价格应根据您的物品的单位价格，努力创建产品的努力，您销售的产品类型，以及与运输和处理等销售相关的任何成本。您可以将其设置为您的预订价格，并根据买方的额外需求提高价格。

最终，保留价格确保了你作为卖家所得到的价值。你不会因为你投入时间和精力的东西而损失金钱，而且你也知道如果你卖得太低了什么时候该离开。