这里有一个问题:销售团队应该如何分配他们的时间?如果你的回答不是“销售”，那你就错了。但事实证明，这不是大多数团队的运作方式。一个最近的研究节目销售代表们每天花在销售上的时间只有三分之一。他们一天中整整21%的时间花在写邮件上，17%花在输入数据上，12%花在参加内部会议上，还有12%花在安排电话会议上。

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这意味着您的代表日期为效率和良好，销售是非常重要的。有两种主要方法可以确保销售团队实际上有时间卖：

  1. 确保正确的团队拥有正确的任务。
  2. 减少花在“非销售”任务的时间，或者更好，自动化。

您的公司的raybet电子竞技组织结构可能不是由您决定的，因此您可能无法修正这一点。但是今天你当然可以采取步骤来实现第二点——将自动化引入到你的其他部分销售过程，像一个一样自动电子邮件勘探系统(只要确保你的邮件仍然是相关的和个性化的!)

销售团队自动化，有时称为SFA，是增强您的CRM有用性的一个关键方法。您的客户关系管理的生命周期的客户互动和数据在您的买家的旅程。销售人员自动化工具的存在是为了提高销售团队的效率。

这些工具和集成可能会降低销售人员通过自动化大部分进入过程负责的数据输入量。或者，通过提供单击拨号，可以使手机调用更容易，更快地更快地转录并进入转录到CRM中的转录。那里有许多销售力自动化平台和工具。哪一个将使您的销售组织的生命更容易？

销售队伍自动化示例

那么，销售人员自动化在实际中是什么样子的呢?这里有一些例子。

1.报告自动化

在HubSpot，我们的销售团队每天都会得到一份早间摘要，其中包含了他们需要知道的所有数据——从高层团队的结果到处理状态和生产率。仪表盘分配建立了友好的竞争，并确保代表们对自己和彼此负责。此外，它节省了宝贵的时间——不再手动拉数据，截屏图表，并将这些报告附加到个别电子邮件。

如何开始:

如果您在Excel或Google纸张中保存数据，则自动化报告将不会容易。你可能能够设置一些东西，但是很快就会变得复杂。

如果您正在使用CRM，请咨询系统的帮助文档，以确定如何最好地为您的报告设置自动电子邮件计划。如果你使用HubSpot CRM，构建你的第一个销售仪表盘现在。

2.销售铅自动化

铅进入。销售经理在数据库中坐在数据库中，直到销售经理有时间检查它。销售经理看领先，没有任何定义的方法，将其分配给他选择的rech。

这种情况听起来熟悉吗?销售经理经常花费太多的时间手动旋转线索。这些时间应该花在指导代表和帮助完成交易上。

如何开始:

首先，为铅旋转创建一个标准的标准 - 不仅仅是一个“肠道”测试。您的团队是否分为领土？如果是这样，请记录每个区域的特定边界。

一旦您对您的标准感到满意，就可以使用客户关系管理中的客户旋转器或轮询工具，根据您的计划来分配客户。

3.铅优先级自动化

大部分代表的时间都花了采购领导。但是一旦您有一个目标帐户列表，您如何知道首先要拨打哪些？

并不是所有的线索都是平等的:特定的行为特征和人口统计特征使得某些线索比其他线索更容易接近。自动化你的优先排序过程是至关重要的，以确保最好的领导得到第一个跟进——而不是花几个小时自己仔细研究数据。

如何开始:

利用AN.自动铅评分系统．根据您自己的标准分配分数，或者利用一个预测可能性关闭您的系统的系统。一旦您获得了分数，创建了具有最高分/贴心的领先优势，并首先拨打这些领导。如果您将营销数据库与CRM分开，请在两个系统之间设置两者之间的集成，以确保最佳导线在两个系统之间无缝通行。

4.记录创建自动化

这是销售代表经常划分他们的日子：每两小时卖掉，他们花了一个小时的CRM管理 - 创造和公司联系，记录任务以跟进，创建机会，并将其与记录相关联。raybetappNewsflash：如果您可以在管理员工作的那个时刻减少，您将销售更多。

如何开始:

探索CRM的工作流自动化部分。

如果你不确定哪些流程应该自动化，这里有一些可以帮助你启动和运行:

  • 创建一个任务，无论何时铅访问定价页面。
  • 当一个联系人在你的网站上填写演示表格时，创建一个交易。
  • 创建一个任务来跟踪当一个联系人的试用到期。

5.销售抵押品自动化

销售代表们花三分之一的时间寻找或创造内容发送给潜在客户。为什么会这样呢?一般的销售组织在5到6个不同的内容存储库中存储内容。然而，只有三分之一的销售团队优先考虑改善内容访问和利用。

销售团队需要集中且可跟踪的可操作内容。将内容放在易于获取的地方，可以节省每次客户互动前后的时间。

如何开始:

如果您还没有一个中心位置来存储内容，可以从内部wiki页面或共享的谷歌驱动器文件夹开始。与你的市场营销团队分享这个文件夹，并确保有地方将想法添加到内容创建管道中。随着您的库的增长，找到一个更健壮的文档跟踪解决方案与更先进的分析，以确保您有完全透明的前景是如何与您的内容互动。

6.Meeting-booking自动化

虽然销售代表爱情会议，但过程在他们的日程表上找到一个是非常令人沮丧的——来回的回复，可怕的回复。预约会议，很简单，浪费时间。

如何开始:

使用刀具HubSpot的会议很多工具都是免费试用的，所以很容易上手。将自定义日程链接添加到您的电子邮件模板和签名中，并确保您的营销团队将它们集成到他们的潜在客户培育活动中。

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3.HelloSign.

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6.更好的建议

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最初发布于2019年7月17日下午6:12点，更新于2019年12月03日

主题:

数据输入自动化