14统计数据在下一个大销售前了解

销售电话本质上是令人伤脑筋的，即使是最老练的销售人员也可能在电话中遇到麻烦。话虽如此，对销售代表来说，打电话给潜在客户仍然是更有效的方法之一，而且这种情况短期内似乎不会改变。

所以，它落在代表上，花时间了解和掌握销售电话的艺术。为了帮助您到达那里，我们编制了一系列统计数据列表，这些统计数据与方法的价值和性质 - 以及一些战略洞察力，可以帮助您完成过程。让我们来看看。

电话销售统计

1. 82％的买家接受与主动伸出援手的卖家会议。（雨集团）

这种统计数据表明，您不能不愿意使第一次移动并展示与右脚前景的展望开始关系的信心和主动性。

2. 71％的买家希望在购买过程中早早听到卖家。（雨集团）

在与上述相似的静脉中，这种统计数据表明您需要积极主动，愿意提前参与前景。

3.53%的B2B销售人员在接到陌生电话时很容易就放弃了。（价值associates，Inc。）

冷呼叫自然是尴尬的，可以是低级化 - 这里的关键是从过程中分开怀疑和不安全感并保持持久性。

4. 48％的销售人员害怕拿起电话并拨打电话。（价值associates，Inc。）

正如我刚才提到的那样，冷酷的电话几乎是最糟糕的。但是他们是一个必要的邪恶 - 在没有保留的情况下击中手机的勇气，并一旦你在线上就把它坚持下去。

5. 57％的C级买家愿意通过电话联系。（克里宁巴斯）

我只是提到了它，但值得一提的是——销售电话，虽然可能会让人不舒服，但仍然是非常相关和必要的。所以你需要练习，保持你的下巴向上，并适应这个过程。

6.复杂B2B解决方案的典型购买组涉及六到10个决策者。（Gartner.）

您的销售呼叫通常不会在单个代表的单一呼叫中停止。有很好的机会，您将与不同的决策者与自己的特定兴趣和偏好交谈。注意到这一点，愿意适应。

7. 69％的买家接受了来自新供应商的寒冷电话（克里宁巴斯）

再一次，陌生电话已经存在了很久，并且在可预见的将来也会继续存在——保持学习和实践的意愿。

8.60%的销售人员在外联工作中缺乏组织性和一致性。（价值associates，Inc。）

要让自己镇定下来，并让销售电话中的信息等要素保持一致是很困难的。退一步，尽你所能保持在你的外展努力的顶端。

9.不采用这种方式的公司的增长率比采用这种方式的公司低42%。（克里宁巴斯）

这是另一个统计数据，它确切地说明了推销电话对一个销售组织有多大的价值。

10.42%的销售人员在进行外访时很难找到和接触到正确的决策者。（价值associates，Inc。）

这方面的销售电话可能是棘手的，但要解决这个问题，首先要进行彻底的研究，你应该打电话给谁，并坚持尝试接触正确的人。

11.一旦您与决策者交谈，六次是赢得销售的理想电话数量。（克里宁巴斯）

耐心，持久性和精致 - 六似乎可以看起来像很多电话，那些谈话都能觉得走一个绳索。您可以为自己做的最好的事情仍然有信心，保持知情，建立实体的融洽关系，并对自己和您的产品有信心。

12.星期三是一周中最好的一天，让冷呼叫。（克里宁巴斯）

这一个非常自我解释 - 某些日子比其他日更好。想想周围的调度呼叫。

13.呼叫前景的最佳时间是在4到下午4点之间。（克里宁巴斯）

类似于上面的重点 - 让这一点告知您如何安排呼叫。

14.打电话的最糟糕的时间和日期是星期五下午。（克里宁巴斯）

再次，参考上面的点。

销售调用可以是艰难的，因为它们是必不可少的。他们可以努力参与各方，但随着研究表明，他们往往是销售组织的增长和成功的核心。如果您接近耐心，持久性和镇静的呼叫，您应该处于出色的位置，以充分利用它们。