新销售员在头100天里总会犯的6个销售邮件错误

此博客一直在发布关于电子邮件的新内容。并且有充分的理由 - 编写和发送有效的销售电子邮件是一个巨大的挑战。

对于新销售员来说，这就更难了。对于什么是有效的，什么是失败的，新代表没有太多(或任何)经验。

此外，他们通常仍然熟悉自己公司的买家角色和销售流程。raybet电子竞技

好消息？raybetapp如果您意识到潜在的陷阱，则可以避免它们。他们第一次销售工作的人应该彻底阐明六个常用的邮件地址错误(即使你是一名经验丰富的老兵，也可以用这份清单作为复习)。

1)发太多邮件

新上任的销售代表通常认为销售是一个数字游戏。为了达到他们的配额，他们会每天给尽可能多的潜在客户发邮件。

但经验丰富的销售人员都知道，这种“先喷后求”的方法是行不通的。它优先考虑数量而不是质量——这意味着销售代表没有投入适当的时间来研究买家和进行个性化推广。因此，很多人都不是很适合。

那些回复的人可能不会回复，因为人们很少被迫回复没有个性的、通用的信息。因此，销售人员会给自己和公司带来不好的名声，而这些潜在客户本来可以成为非常满意的客户。这是一个双输的局面。

新的销售代表不应该群发电子邮件，而应该专注于了解他们公司的买家角色，进行有效的调查，提高他们的勘探技能，并编写个性化的信息。

2）没有发送足够的电子邮件

一些代表与相反的问题斗争：每条消息都花太长了。最近一位新的SDR告诉我，她在电子邮件给他们电子邮件之前大约30分钟研究每个前景。买方数量有限的行业可能需要这种准备水平。然而，大多数在每封电子邮件上花费的代表都不会达到必要的活动水平，以满足他们的配额。

销售人员必须在太多的研究之间取得平衡，而且不够。他们应该浏览公司最近的公告，浏览其网站，并查看他们的潜在客户的社交媒体概况。raybet电子竞技但是，代表可能不应该阅读他们的四个潜在客户的博客帖子或深入到他们的Twitter档案中。如果关系向前发展，销售人员可以做更多的作业 - 但它通常不会扩展或有效地在他们伸出的每一个前景中投入大量时间。

3)写出他们的销售说辞

撰写引人入胜、简洁明了的电子邮件是一门艺术，即使是经验丰富的推销员也很难掌握，所以新销售员经常难以掌握也就不足为奇了。

许多人陷入了描述其产品的响声和吹口哨的陷阱，而不是关注他们的前景的挑战和目标。

买家通常不会对陌生人的推销做出很好的反应。为了得到回复，新的销售代表必须学会写表达潜在客户观点的信息。

4)发一两个邮件就放弃

销售人员认识到跟踪的重要性。毕竟,80％的销售需要五点触摸关闭——所以如果你第一次没有成功，你应该尝试，尝试，再尝试。

但是，44％的销售人员在单一的后续后放弃。新的代表可能会在这个营地。如果你没有太多的经验，潜在前景的沉默就会拒绝。

一旦销售人员理解了咄咄逼人和令人愉快的执着之间的区别，他们就不太可能因为几封未回复的邮件而停止工作。

5）写作太机器人

新手通常认为，使用简单的词汇和正式的语气会让他们看起来更聪明、更可信。但通常这种策略会让销售人员听起来生硬而不自然，这无助于他们展示自己的个性，也不会让他们的潜在客户感到轻松。此外,一个普林斯顿大学学习研究发现，使用过于复杂词汇的人实际上似乎没有那么聪明。

除非销售人员正在保守行业工作或联系更传统的前景，否则他们应该假装他们写信给朋友。他们的电子邮件自然会听起来更加轻松，友好，展示买家另一端有一个真正的人。

6)邮件签名难看

简单，精心设计的电子邮件签名是很少的，并且在新的销售人员之间，他们甚至是罕​​见的。不幸的是，搞砸了电子邮件签名很容易。代表可能会遗漏关键信息，如他们的手机号码或与他们的社交媒体简介的链接。与此同时，他们可能包括Facepalm-Resy的细节，例如他们的电子邮件地址或传真号码。

但是新晋推销员在邮件签名上犯的最大错误是什么呢?选择一个令人讨厌的字体，配色方案，图像或报价——或者更糟的是，以上都是。

新的销售人员需要建立他们的信誉。拥有一个干净、专业的电子邮件签名很容易。

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虽然什么都没有击败个人经验，但新的代表可以通过浏览销售电子邮件模板，检查最佳实践，并询问退伍军人对他们的消息的反馈来削减他们的学习曲线。销售人员越早开始制作有效的电子邮件，他们会越早开始遭到匹配的配额。