销售漏斗：他们是什么，你应该做什么

在过去的五十年里，每个公司都会通过销售漏斗的实力生活或死亡。raybet电子竞技

全部对公司内部的每个人都密切仔细审查 - 从个人销售代表一直到首席执行官 - 销售漏斗已成为几十raybet电子竞技年销售文化的主食。

什么是销售漏斗？

销售漏斗是一个从头到尾的传统销售过程的隐喻。它被称为漏斗，因为锥形形状表格，因为您为每项交易添加了额外的标准。

在宏观级别，销售漏斗将根据某些标准以大量潜在的买家从大量的潜在买家开始，这一潜在买家池减少到较少数量的前景。走向客户之旅的中间，前景的数量减少了少数机会，在决策阶段之后，销售过程结束，以截止胜利或封闭的交易结束。

由于每个交易通过每阶段，关闭销售的可能性会改变。沿着销售漏斗进一步，交换的信息越多，使用该产品的更明显将是顾客的有利。此时，除非该交易转移到闭合丢失的情况下，否则该交易的潜力较高，概率向零移动到零。

在我的销售职业生涯中，我已经看到销售漏斗解决了销售领导的几个问题：

1. 这是一个明确的过程，可以模拟如何关闭更多交易。
2. 它有助于量化未来销售的价值。
3. 它允许销售团队在数学上超出配额的规模周围构建统计数据和交易数量。
4. 销售漏斗有助于定义一种方法来教授销售人员如何通过逻辑销售流程移动客户，并进入结束序列，以最大限度地提高REP生产率和每铅的成本。

销售漏斗示例

凭借这种销售漏斗的定义，让我们走过一些现实销售漏斗示例。

1。可听

听觉是一家亚马逊拥有的Audiobooks和词语娱乐生产商。该平台通过与在平台上的书籍作者合作，将潜在用户带入其销售漏斗中，以便使用免费的一个月的服务，以推广他们的AudioBook。当用户注册免费试用时，在自动注册每月订阅之前，它们将在30天内使用该服务。

2。蜜蜂

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Honeybook为Creative Entrepreneurs提供业务管雷竞技苹果下载官方版理软件。他们的商业人格测试铅磁铁可帮助企业主确定其优势，让参与者提供其电子邮件地址以获得其结果。根据他们的测验结果，然后将它们添加到电子邮件培养活动中，为他们的个性类型提供量身定制的业务建议，并选择使用蜜蜂开始试用。

现在让我们讨论如何创建自己的销售漏斗，如果使用销售漏斗是您业务的正确方法。

跟踪最终结果并分析销售数据。

传统的销售漏斗描述了潜在客户的离散阶段，从第一次接触到封闭的交易。

但在过去的几年里，现代销售过程发生了巨大的变化，这些变化使得传统的销售漏斗过时。

传统销售漏斗的最佳部分是，销售人员可以根据他们的需求缩短交易，以自己的步伐移动前景。今天，客户可以控制销售流程。现代化的买家在与销售人员互动之前，在购买购买之前，在购买购买之前，在研究购买之前，降低了分享信息的价值。

武装广泛的在线信息，现代化的买家需要销售人员的不同技能，并且经常表现出与过去的买家不同的行为。现代买家可能会非常兴奋，在研究阶段上花费大量时间，然后突然停止，结束销售过程有时候没有任何理由。通常，现代买家希望减少购买和使用产品的摩擦，使其容易实现价值。

这些行为是我们建议您利用飞轮而不是销售漏斗的原因。

飞轮是一个由Hubspot调整的模型，以解释您在整个组织围绕提供显着客户体验时获得的势头这为推荐和重复销售提供了快乐的客户。

飞轮如何工作？

为了让您的飞轮旋转，您需要通过对获取和留住客户的计划和策略进行大量投资来增加强制。

但是一旦你获得足够的最初客户并且你就确保他们的成功和幸福，他们就会成为你的飞轮的力量。这是因为他们再次从你那里购买，或者他们通过向他们的网络推广新客户。这是保持飞轮旋转的关键，而无需继续将所有资源投入收购新客户。reybet雷竞技下载

此模型让您的客户展示他们对您的前景遇到的价值。它不是让您的销售团队解释您的产品/服务，它提供了一个可靠的第三方，具有实际的用户体验来解释该价值。飞轮允许您降低SG和成本，专注于客户体验，并找到更好的良好客户。

使用飞轮，您可以为帮助其他客户的客户构建社区或生态系统。对于现代销售流程，飞轮是一个比销售漏斗更好的模型，因为它利用当前客户吸引和聘用新的前景。

你如何建造飞轮？从3个简单的步骤开始。

1.了解您当前的客户比任何其他影响力更强大。

前景信任当前客户群的故事和经验。实际上，84％消费者信任在线审查，就像个人推荐一样多。通过确保您有大量用例，客户推荐和展示当前客户来解释您的产品或服务的优势的引用来利用这一点。

2.让您的强大客户创造社会证明。

社会证明是人们通过了解其他人认为是正确的。客户评论是12x更信任而不是来自制造商的描述。社交媒体是一个创建社会证明的强大工具。让您的快乐客户的故事和经验为您创造转换内容。

3.识别力和摩擦区域。

力量向前移动销售流程。武力领域包括准确和及时的信息，对问题的良好理解，您倾听和整体响应能力的能力。摩擦减慢了销售过程。基本上，当你的前景必须跳过太多篮球或面向销售过程中的障碍或不便，这会产生摩擦，这使得你的工作更加困难。

通过识别力和摩擦领域，您可以将更多的活动推翻将带来更多势头的驾驶销售能力，并消除不必要的障碍以创造无摩擦的经验。这将保持飞轮向前移动，您的买家们开心。

通过审查这些流行和有效的途径继续磨损销售策略销售方法论。