创建Facebook销售漏斗的完整指南

Facebook是世界上最大的社交媒体平台24.4亿每月活跃用户。这使得它成为达到目标受众大量群的好地方。

虽然有机到达可以帮助您达到很多人，但由于新闻饲养的空间竞争增加，它一直在萎缩。raybetapp

这使得Facebook广告来源到达比您有机物的更广泛的受众。

为了确保你有效地结合有机内容和Facebook广告，我建议你专门为Facebook创建一个销售漏斗。

但在我们进入如何发展它之前，让我们首先了解Facebook销售漏斗是什么。

漏斗分为三个部分：

• 漏斗顶部（豆腐）
• 漏斗的中间(MoFu)
• 漏斗的底部（Mofu）

漏斗的顶部（豆腐）是您尝试提高您在目标受众中的品牌知名度的阶段。这涉及创建广告，这些广告可以增加您的覆盖范围并在您的受众中产生兴趣。

Facebook销售漏斗的下一阶段是漏斗中间（Mofu）。在这个阶段，你基本上专注于铅生成，然后培养这些领导。

你需要向他们展示你的独特之处，以及他们为什么应该购买你的产品。

Facebook销售漏斗的最后阶段是漏斗的底部（BOFU）。在这个阶段，你的主要焦点将转换，然后保留。

因此，在这个阶段使用的Facebook广告将会迫使你的线索从你那里购买，然后把他们变成忠实的客户。

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既然你已经对Facebook的销售漏斗有了一个不错的概念，让我们来讨论一下如何为你的业务建立一个有效的销售漏斗。

如何在8步中建立Facebook销售漏斗

Facebook提供众多广告类型，您可以在Facebook销售漏斗的不同部分使用。但是，这些不同的选择可以使过程对您困扰。

让我们来看看为您的企业为Facebook创建销售漏斗的逐步过程。

1.定义你的目标受众

在您开始利用Fa​​cebook来接触到您的受众并发展您的品牌之前，难以弄清楚您的品牌目标受众是谁。

你可能会问，为什么?

因为您创建的内容需要自定义为其首选项。有针对性的内容具有更好的潜力，可以生成兴趣和转换消费者。

您应该根据各种人口，地理和心理因素设置目标受众。它也建议创造买方个人在您的目标受众中。因此，您将能够为每个角色进一步自定义您的内容。

2.创造高质量的内容

内容是任何销售和营销策略的基础，Facebook的销售漏斗也是如此。

您需要与您的营销团队合作，以创建可以吸引每个买方角色的分段内容。此内容不一定需要在Facebook上。

它可能是博客文章，视频，图像，甚至是幻灯片。但重要的是它应该具有高质量，并且必须与买方角色的利益相关。

在创建博客帖子的内容时，您应该特别小心，因为它需要没有抄袭。建议使用a像Grammarly这样的剽窃检查器编写唯一内容。

这样做的目的是吸引目标受众的注意力，让他们与你的品牌互动。好的、有针对性的内容在这个任务中扮演着核心角色。

你该怎么办？

确保将内容混合给您的受众提供多样性。

让他们在Facebook上与您的内容进行交互，并在Facebook上与您的博客文章共享链接，以便您也可以将它们指向您的网站。请记住，让他们到您的网站可以帮助您更深入地进入您的漏斗。

当然，您需要弄清楚哪些内容能够为您带来最好的结果。这可以通过使用Facebook提供的分析来观察其覆盖面和参与度。

例如，注意Hubspot如何使用视频和图像来在Facebook上与他们的追随者啮合。

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3.利用Facebook广告来扩大你的影响力

一旦您开始对您的内容进行一些订婚，您需要开始利用Facebook广告进一步提升您的覆盖范围和参与。

然而，你应该好好利用你的广告预算。因此，首先只推广你的最佳表现内容是至关重要的。

但是为什么呢?

这是人们互动最多的内容，所以作为广告，它也最有可能表现得很好。值得注意的是，你不应该向所有用户推广这些内容。相反，你应该关注那些已经参与你的业务的人。

这是您温暖的受众，更有可能重新与您的内容一起参与，因为他们已经对您的业务有兴趣。

理想情况下，这些人将是你的Facebook追随者和曾经访问过你的网站的人。

要跟踪您网站上从Facebook收到的流量，您可以在您的网站上安装Facebook像素。它可以向您浏览您网站上的所有行动，一旦他们从Facebook访问它。

既然您已为您的Facebook广告提供目标受众，您可以将内容推广到此较大的受众。要管理这些广告系列，您可以使用Facebook ADS管理器或许多人之一Facebook的营销工具。

您应该定期查看帖子的分析来弄清楚哪种类型的内容正在执行最佳。

4.使用再处置

内容再处置是热身感冒的最佳方式之一。

怎么,你问?

它可以帮助你让他们多次接触到你的品牌。这可以提高你的品牌知名度。毕竟，你不能指望他们在第一次看到你的内容时就参与其中。

当他们反复接触到你的品牌时，他们可能会与它搞，因此成为你的热情受众。就像你对已经访问过网站的人的营销一样，您应该再次参与与您的内容一起参与的人。

您可以通过它对您的品牌进行Facebook再营销的各种方法是：

• 订婚
• 网站访问
• 活动互动
• 与您的视频进行订婚
• 网页访问
• 自定义组合

与你的品牌增加互动可能会推动他们成为你的领导或转换率。

5.促进看似观众

Facebook提供的最好的功能之一就是拥有相似的用户。通过这一功能，你可以接触到与当前用户相同的用户。

这可以从图片中取出猜测，并帮助您在没有大量努力的情况下扩展您最好的受众。

当您为其提供受众源时，Facebook会自动生成LeepAlike受众。来源可以是自定义观众，Facebook像素，甚至是页面的观众。

您还可以选择LeepAlike受众的位置，并选择您打算到达一个到10％之间的位置的人口百分比。

要为您的品牌创建一个看法，您可以前往受众段Facebook广告经理。

图片来源:Facebook广告经理

当您为您的品牌创建一个看法时，它有助于让观众尺寸小。与一个较小的团体，看起来与您的核心受众匹配的面孔受众的机会更好。

6.参与，聘用，参与

当你在开发Facebook销售漏斗时，你需要记住的另一件重要事情是与用户进行互动。

记住，当他们需要你的时候，你要在他们身边。

回答他们的意见，尽快解决所有问题，以赢得他们的信任。如果没有获得他们的信任，你永远不会让他们从你那里购买。

同样，如果其他人看到你没有解决客户的问题，他们就不太可能从你这里购买，反之亦然。

同样，如果有人在Facebook上留言，您应该尝试快速回复它们。这个想法是培养你的观众让它变暖。

7.提供购买奖励

一旦你有了一个热情的听众，你所要做的就是推动他们购买你的产品。这可以通过将他们导向你的产品页面的帖子来实现。

要使优惠更甜蜜，您应该考虑向帖子添加折扣和优惠。它还有助于使其成为有限的时间优惠，以便您可以利用他们对失踪（FOMO）的恐惧。这种紧迫性与折扣相结合，可以帮助您生成销售。

此外，您还应促进这些帖子，以针对过去与您品牌进行的所有人。您温暖的受众中的更广泛的覆盖范围可以帮助您产生更多的转换。

请注意涂鸦有一个80％的折扣优惠的Facebook广告。帖子直接将您带到其产品页面以完成购买。

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8.客户保留工作

Facebook销售漏斗的最后一步是确保您的客户仍然忠于您的品牌。

为此，为用户提供一流的客户服务至关重要客户服务最佳做法。这可以确保他们仍然对提供给他们的服务。

您应该努力确保您有效地解决了他们所有的问题。

驱使他们为您创造更多销售也是至关重要的。这可以通过：

• 重复购买
• 销售
• 推荐计划

为了upselling.，您可以通过根据客户的购买历史记录运行广告活动来实现它。当他们看到类似的产品或服务时，他们可能会倾向于购买它们。同样，对于重复购买，您可以使用新的优惠重新出发客户，以便再次从您购买。

最后，你可以通过在Facebook上发布你的推荐计划及其好处来激励他们将你的品牌推荐给其他人。你可以使用有机贴子和广告。

如果您想通过Facebook营销产生销售，则拥有Facebook销售漏斗至关重要。这样做有助于您计划如何让观众意识到您的品牌。您还可以绘制如何接近您的冷视并培育它以使其更加温暖。为此，您可以使用再营销，看似观众，并与他们搞。

一旦观众热情了，你就应该鼓励他们购买你的产品。

最后，注意客户服务，致力于重复购买、追加销售和推荐项目。

继续学习使用社交媒体平台推动销售，退房销售手册到社会销售。