销售创新者面临的4个挑战[+如何驾驭它们]

销售创新并不容易。这是一场艰苦的战斗，需要勇气、努力，在很多情况下还需要大量的运气。

创新者在其发展的每个阶段都会面临各种各样的挑战——这是必然的。这类企业几乎注定会遇到困难，有时会停滞不前，并不得不在前进过程中调整战略。

为了帮助销售革新者度过创业的考验和磨难，我们整理了一份清单，列出了一些销售革新者面临的常见挑战，并提供了一些解决它们的方法。让我们来看一看。

销售创新挑战

1.为创新筹集资金和资源reybet雷竞技下载

如果你没有办法让自己起步，你就不能创新，这说起来容易做起来难。因为缺乏必要的财政支持，很多创新一到就夭折了。

投资者可能很难找到。你所在的领域很可能存在某种竞争——而且只有那么多投资者在寻找像你这样的解决方案。如果你在寻求资金，你可以采取一些步骤，让自己尽可能地处于成功的位置。

例如，你可以:

• 构思一个引人注目的故事来帮助构建你的价值主张。
• 为了接触到合适的人，要严格地建立人脉。
• 利用在线资源，比如reybet雷竞技下载AngelList和MicroVentures。
• 利用众包平台。
• 证明你对你的市场有一个坚定的理解，以及如何迎合其中的潜在客户。

所有这些技巧都依赖于你理解你所卖东西的价值以及谁会有兴趣购买它的能力。没人能保证你能获得激发和维持创新所需的资金支持，但如果你进行了彻底的研究，对你的解决方案有信心，并保持执着，你会给自己一个机会。

2.设定不合理的高期望

雄心壮志是销售创新的核心，但有时不切实际并不是解决之道。过高估计自己的能力以及随之而来的潜在成功可能会挫伤士气，并影响你的销售预测。

为确保资金或产品改进而设定崇高的目标和假设可能会让你和你的业务陷入困境。这就是为什么你经常需要降低你的期望，如果你想保持你的业务取得任何进展。

如果你想避免这个陷阱，你就需要制定循序渐进的计划——例如，不要指望获得可观的投资。你还应该围绕较高和较低的结果制定计划。最终，你需要将情感、自我和兴奋从过程中分离出来，并设定合理的期望，你可以合理地满足这些期望。

3.迎合最相关的买家角色

销售创新在很大程度上取决于你彻底了解目标市场的能力。如果你只提供给一个基地所以如果你对你的解决方案感兴趣，你就会错过机会，扼杀你的创新潜力。

许多销售创新者经常在这方面遇到麻烦，因为他们没有时间找到自己的方向。新公司可能没有像他们需要的那样全面全面地了解他们的客户——不是因为缺乏销售和营销知识，而是因为不够成熟。

在这些情况下，销售创新者需要密切关注他们与谁互动，以及如何与他们互动。市场营销也应该在研究和塑造准确的买家角色方面发挥作用。最终，这个挑战可以通过经验、分析和努力来克服——你只能在有限的客户洞察中走到这一步。

4.缺乏适应和转向的意愿

革新者应该时刻关注奖励，保持动力，但他们的努力可能会被狭隘的视野所破坏。当谈到开拓时，曲线球通常是意料之中的事——如果你不愿意适应，那些意想不到的转弯可能会有点太过猛烈。

你是否总是在销售生命周期的特定阶段看到问题?你可能需要重新评估和调整你的销售流程。是否有竞争对手主导了你的目标市场份额?你可能需要重新评估你的销售信息和定价模式。你是直接轰炸，但注意到你的产品或服务还有其他可行的应用吗?也许是时候转向了。

你的创新能力往往取决于你的适应能力。你的销售前景可能会不断发展，你需要愿意与之一起发展。保持理性和开放的心态，你就能很好地克服这个障碍。

显然，这个列表远非详尽无遗。销售创新者在几乎每一个转折点都面临太多的挑战，无法在一篇文章中涵盖。不过，任何想在自己的行业中开辟自己道路的人都需要注意这里列出的潜在陷阱。无论你做什么或做什么，创新总会引发这些问题，所以尽你所能保持在这些问题的顶端。