当与你的营销团队保持一致时，要记住7个营销kpi

整合你的销售和市场努力的做法，以促进更密切的合作，执行它们的部门。

这是一个很酷的流行语，包含了一些非常实用和有效的应用程序。这是一种确保您的信息传递、推广和外联在组织的不同方面同步的方法——一种使每个人都处于同一页面上的方法，从而在内部利用一种通用的、集成的方法，并将项目的凝聚力用于潜在客户。

一个严密、结构良好的营销努力可以带来巨大的回报，但这种过程需要仔细的关注和跟踪。有一些kpi特别适用于了解你的营销努力是否有效和值得。

以下是一些需要了解的关键营销指标。

1.中的数量

一个合格的销售线索(SQL)是一个潜在的客户，经过你的营销团队的审查，被确定为值得销售跟踪。这通常意味着他们已经过了你的销售过程的参与阶段，可能已经与你的销售努力进行了有意义的互动——比如要求一个演示。

SQL数量是一个KPI，它涵盖了市场和销售之间的共同责任。一个潜在客户成为一个SQL，在很大程度上，是你的营销团队努力的效果和持续地从那些不太可能成功或有意义的业务机会中辨别出更多合法业务机会的能力的副产品。

2.中的质量

sql的质量是前一个KPI的扩展。这是您的销售团队所接受的sql的百分比。并不是每一个冒充销售的营销团队都值得去追求。您的销售部门肯定会拒绝他们收到的部分sql。

sql并不总是符合您的资格标准。即使客户可能对你感兴趣，但他们的预算、公司规模、兴趣程度或其他业务质量可能与你的需求或期望不一致。raybet电子竞技sql的质量是销售部门和市场部门之间效率和理解的衡量标准——这是跟踪你的营销努力的关键指标。

3.不同铅源的MQL到SQL速率

这个指标涵盖了你能够转向的整体速度mql进中的。您的mql是表示对您的产品或服务感兴趣的领导者，这取决于他们对您的营销努力的接受程度——他们已经对您的营销材料表现出足够的兴趣，似乎对更个人的、更有吸引力的接触开放。

mql可以来自活动、网络研讨会、白皮书等市场宣传材料的请求或电子邮件活动的参与等来源。在市场上确定了一个最大限度ql后，它将经历一个彻底的审查过程，以确定铅的合法性和可行性。如果销售人员认为这个潜在客户“有资格”进行更多的联系，它就变成了一个SQL。

通过潜在客户源跟踪mql转换为sql的速率，可以确定转换潜在客户的最有效渠道——这是确定smarketing策略中值得更多投资和关注的方面的一种极好的方法。

4.导致客户比例

你的潜在客户比例可能会提供最全面、高层次的关于你的营销努力价值的概述。这是最基本的衡量标准，可以证明你的销售和营销团队是如何有效地协同工作，以推动潜在客户通过他们的买家旅程的每个阶段。

这个指标本质上是其他几个指标的总和，包括潜在客户到mql的百分比、mql到机会的百分比和机会到客户的百分比。

这些更具体的指标，让你知道你可以在哪些方面改进你的营销努力。潜在客户比例可以让你衡量整体营销努力的健康程度。

5.平均交易规模

这个很简单——“平均交易规模”是指你所做交易的平均规模。这是你的公司从每笔交易或合同中赚取的平均美元金额。raybet电子竞技

这一KPI对于了解你的市场和销售部门需要共同创造多少交易来实现你的收入目标非常重要。

它可以帮助你从销售和市场努力中设定你所需要的预期，并告知此列表中大多数其他指标的预测和目标。如果你想为你的销售和营销团队的工作设定一个基准，平均交易规模是一个坚实的起点。

6.客户生命周期价值

客户生命周期价值(CLV)是另一个需要牢记的关键指标。它展示了你在客户获取上的投资的最终回报，反过来，也显示了你的营销努力是否像你希望的那样成功。

7.市场对营业收入的贡献

收入是最基本的指标之一，它能让你了解你的销售和营销工作整体表现如何。它也为另一个重要的KPI提供了基础——营销对封闭收入的贡献。这是指从营销努力开始的成功交易收入的百分比。

这个指标可能是你的营销团队价值的最直接的指标——在多大程度上它的努力实际上影响了你的公司的底线。raybet电子竞技这是最重要的kpi之一，营销团队可以用来证明他们的预算是合理的，或者了解什么时候他们可能需要改变他们的方法。

营销是一种创造和展示公司凝聚力的明智、有效的方式。raybet电子竞技这是一种有可能带来巨大回报的实践。但是要确保这些努力是有效的，并且值得你花时间，通常需要了解和跟踪最相关的指标，这些指标能够提供最清晰的洞察力，让你知道自己做错了什么，做对了什么。